株式会社カオナビの

【新規サービス】セールス（予実管理システム「ヨジツティクス」）の求人

募集概要

### 会社概要 “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える これまでのカオナビ： 人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。 これからのカオナビ： タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。 私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。 さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。 会社紹介資料は[こちら](https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-business) 【参考記事】 [「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い](https://note.com/kaonavi/n/n360f21f6f563) ### 事業概要 持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。 カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 ### 募集背景 これまで当社は、タレントマネジメントシステム「カオナビ」にて人材管理市場において事業を推進して参りました。 更なる事業拡大に向けて、2024年4月、新規事業として予実管理システム「 _[ヨジツティクス](https://www.yojitsutics.jp/)_ 」をリリースしました。 リリース以降、プライム上場企業をはじめ、多くの企業の予実管理を支援しており、更なる事業拡大に向けたメンバーを募集します。 ※リリースは _[こちら](https://corp.kaonavi.jp/news/pr%5F20240404/)_ 「テクノロジーで社会の仕様をアップデートする」カオナビが思い描くのは、「個」の力が開かれ、誰もが社会で活躍できる未来。 そのために私たちは、“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変えようとしています。 業界未経験からの挑戦も歓迎です！ そんな挑戦をご一緒してくれる仲間を募集しています。 ### 業務内容 インサイドセールスが取得したアポイントに対して、提案〜クロージングまでを行います。 経営者もしくは経営企画の方への提案が基本であるためヒアリング力や提案力など、営業スキルを高めることが可能です。 「ヨジツティクス」の提案営業を行いながら、セールス体制の構築や仕組み化に携わっていただき、事業を軌道に乗せるというミッションをお任せします。 これまでの経験を活かした、＋αの提案や仕組み化、データドリブンな戦略立案、チームのリーダーシップまで、幅広い役割を担える方を期待しています。 【具体的には】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・RFP（提案依頼書）の作成・提案 ・コンペでのプレゼン ・経営企画、経理/財務、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務 ・業務フローの構築や改善 ・顧客データをもとにした傾向分析や営業戦略策定、施策検討 ・生産性向上のための仕組み化 ### ポジションの魅力 * _新規事業の立ち上げに携われる_ これから1→10で事業を立ち上げるというフェーズです。所属するチームは、10名程度の少数精鋭部門であり、年次に関わらず即戦力として活躍できます。 また、チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるスキル全般が身につきます。 * _セールススキルと戦略的思考力を高められる_ ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 プロダクトの進化と顧客ニーズの変化を同時に捉え、柔軟かつ革新的なソリューションを生み出す能力を磨くことができます。 * _プロダクトの企画や仕組みづくりにも携われる_ 小規模組織だからこそ営業以外の側面にも積極的に関わっていただくことは可能で、プロダクトの機能改善はもちろん、これから増えていくお客様へのサクセス活動など、領域を限定せずにチャレンジできる環境です。 そこからPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）や他の新規事業の立ち上げ責任者など、様々なキャリアを描けるチャンスがあります。 ### 応募要件（MUST) * 新規法人営業の経験（3年以上） * 継続して高い成果を出し続けた経験 ### 応募要件（WANT） * 無形商材の営業経験 * 経営層や経営企画部門向けの営業経験 * バックオフィスSaaSの営業経験 * 予実管理に関する知見 * 営業組織のマネジメント経験 ### 歓迎する人物像（WANT） * 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://corp.kaonavi.jp/philosophy/)に共感できる方 * 自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 * 素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方 * 最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方 _【参考記事】_ [“カオナビらしさ”とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか](https://vivivi.kaonavi.jp/articles/values-230728/) ### カオナビ関連ページ * カオナビで働く「人」と「組織」：[kaonavi vivivi](https://vivivi.kaonavi.jp/) * 採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/ * サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/ * コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/ * カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001

応募概要

給与

年収 600万円 〜 1000万円 ※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

勤務地

東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F

雇用形態

正社員

勤務体系

・スーパーフレックス 　コアタイム：なし 　フレキシブルタイム：5:00-22:00 ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要 【休日】 ・完全週休2日制（土日）祝日 ・年間休日123日 【休暇】 ・年次有給休暇 ・カオナビ休暇（3日間・通年） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇

試用期間

福利厚生

・交通費支給（月上限3万円） ・確定拠出年金制度 ・カオナビ従業員持株会 ・産前産後休暇制度 ・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）