株式会社カオナビのプロダクトマーケティングマネージャー（PMM／部長候補）の求人

会社概要

“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：

人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：

タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。

さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。

「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い

事業概要

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

募集背景

事業環境の変化に対応していくために、「売れるプロダクト」を考え、「どのように売るか」に責任を持ち、計画・実行をするプロダクトマーケティングマネージャー（PMM）の重要性をより一層感じるようになりました。

「テクノロジーで社会の仕様をアップデートする」カオナビが思い描くのは、「個」の力が開かれ、誰もが社会で活躍できる未来。そのために私たちは、“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変えようとしています。そんな挑戦をご一緒してくれる仲間を募集しています。
カオナビというフィールドで、世の中にインパクトの与えるプロダクトを一緒につくっていきませんか。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）

業務内容

プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）チームをリードし、受注最大化・LTV向上に向けた戦略立案と実行を担っていただきます。
また市場・顧客・営業現場の声を統合し、プロダクトとビジネスをつなぐハブとして、経営陣やPdMと連携しながら事業成長をドライブしていただきます。

【具体的には】

• PMMチームのマネジメント
  • 部門方針の策定、目標/KPIの設定、メンバー育成・評価
• 事業成長戦略の立案と推進
  • プロダクト横断の販売計画、KPI管理、アップセル/クロスセル戦略の企画・実行
• Go-To-Market戦略の策定と実行管理
  • リリース機能の浸透施策、販売体制の整備、各部門連携を通じたGTMプロジェクトの推進
• 市場・顧客データに基づく意思決定
  • ユーザー要望、競合動向の分析から新機能企画や販売戦略へ反映
• 経営層への提言とレポーティング
  • 部門の成果・課題を経営陣と共有し、意思決定をリード

ポジションの魅力

• プロダクト戦略の意思決定に関わることができる
  激しい市場環境の変化に対応し続けるため、ユーザーの潜在ニーズを見つけ出し、そのニーズを満たすようなプロダクトの概念や売る方法を考えます。その売り上げを設計し、「売れるプロダクト」を考え、「どのように売るか」に責任を持ち、自身の意思決定によって事業が左右されるミッションを担うことができます。
  事業推進、プロダクト戦略策定スキルやプロジェクトマネジメントスキルなど、プロフェッショナルスキルが身につきます。
• 新たな仕組みや組織づくりにチャレンジできる
  決まった型などはなく、これから部門を形作っていくフェーズです。そのための部長候補として推進をしながら、メンバーとともに協力しながら新しい勝ちパターンを作ることができるというおもしろさを感じることができます。
  チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるリーダーシップスキルが身につきます。
• 経営陣及び各部門のハブとして、事業全体を見る視座が養われる
  経営陣はもちろん、プロダクトマネージャーをはじめとした、セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、バックオフィスなど幅広いステークホルダーと協業しながら、売上の拡大を目指していただきます。 そんな中で、部門最適ではなく事業最適で物事を見る視座が養われるため、プロフェッショナルマネジメントスキルが身につきます。

【メンバー紹介記事】

• 打席を自ら作り、挑戦を続ける。顧客視点でプロダクトの価値を生み出すカオナビのPMM
• 前職で感じた「壁」。広告代理店の部長が、カオナビPMMに辿り着いた話。
• 入社3か月のPMMが、創業以来変わることのなかったプロダクトメッセージを変更した舞台裏

応募要件（MUST）

• プロダクト企画、事業企画、またはマーケティング戦略の企画・実行経験
• 組織マネジメント経験（チームリーダー以上）
• 経営層への提言やレポーティング経験

応募要件（WANT）

• SaaS事業におけるPMMまたはPdMの経験
• 複数プロダクトを横断した企画・推進経験
• 事業計画策定、予実管理の経験
• セールス・マーケティング・CSなど複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験

歓迎する人物像（WANT)

• 円滑なコミュニケーションが図れ、チームで協働できる方
• 主体性を持って仕事を進められる方
• 世の中に求められる新しいサービスを提供したい方
• 課題解決や業務改善が好きな方
• SaaSやHR領域に関心が高い方

【参考記事】
“カオナビらしさ”とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか

参考サイト

• 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」
• カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」
• カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」