株式会社カオナビの

アライアンス責任者候補の求人

募集概要

### 会社概要 “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える これまでのカオナビ： 人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。 これからのカオナビ： タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。 私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。 さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。 会社紹介資料は[こちら](https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-business) 【参考記事】 [「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い](https://note.com/kaonavi/n/n360f21f6f563) ### 事業概要 持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。 カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 ### 募集背景 "当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。 人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得し、日本を代表する大手企業や中央省庁・自治体でも多く「カオナビ」を導入いただいております。 また、2024年には、労務管理システム「ロウムメイト」と予実管理システム「ヨジツティクス」という2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。 一方で、市場はまだ成長途上にあり、さらなる拡大余地を秘めており、次なる挑戦は、他社との戦略的アライアンスを通じて新しい価値を共創し、顧客体験を飛躍的に拡張していくことです。 本ポジションは、アライアンス事業本部長の右腕として戦略の上流から関わり、将来的にはマネージャーとして組織をリードしていただくポジションです。 パートナー発掘や戦略設計、共同施策の企画・実行までを一気通貫で推進し、自らの手で「未来のカオナビ」を形づくる経験ができます。 前例のない領域に挑み、事業の成長と市場の進化を共にドライブしていける方をお待ちしています。 ▶ _[カオナビコネクテッドパートナー](https://www.kaonavi.jp/connectedpartner/)_ ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）" ### 業務内容 他社との提携（アライアンス）を通じ、LTV最大化を目指すことを目的に、以下のような業務をお任せします。 • 市場の見立てと事業アライアンスに関する戦略立案・実行 • アライアンス先の発掘・交渉・契約・実行 • アライアンス確定後のカオナビ社内の営業戦略の考案 • パートナーサクセスの仕組み作り • パートナー先との契約調整と販売体制の構築 ### ポジションの魅力 _■アライアンス戦略の立ち上げをリード_ SaaS×パートナービジネスの成功事例は国内ではまだ多くありません。当社では2020年にアライアンス部門を立ち上げ、現在は事業拡大の鍵を握る重要領域として位置づけています。本ポジションでは、本部長直下の右腕として、パートナー戦略の企画・設計から発掘・交渉・共同施策の推進までをリード。ゼロから仕組みを構築し、事業成長をドライブしていただけます。 _■経営に直結するテーマを推進_ 営業・マーケティング・プロダクト・法務など多部門と横断的に連携し、パートナーとの協業を通じて新たな「勝ち筋」を設計・実装していきます。単なる連携ではなく、顧客LTVを最大化し、事業全体の成長を牽引するアライアンス推進の中核を担っていただきます。 _■成果に応じて広がるキャリアの選択肢_ マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。 _■挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」_ スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3%（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。 _【メンバー紹介記事】_ * [SaaSパートナーセールスの先駆者。得意技は「Give」型対話術](https://vivivi.kaonavi.jp/articles/takaoka-morio-210421/) * [世界観を「見える化」する──パートナーサクセスが生み出す数多の価値とは](https://vivivi.kaonavi.jp/articles/tanaka-eichi-221209/) * [パートナーと『共創』し、化学反応を起こす。SIerから飛び込んだ私の挑戦](https://note.com/kaonavi/n/nc74558b7136a) ### 応募要件（MUST) IT企業における以下いずれかの経験がある方（3年以上） * パートナーアライアンスの実務経験 * パートナーセールスの実務経験 * 営業企画や事業企画の経験 * 事業開発の経験 ### 応募要件（WANT） * 売上目標達成に向けた営業戦略・戦術の立案・実行経験 * ITシステムを扱った経験 * HR Techサービスの販売経験 * エンタープライズ企業への新規開拓営業経験 * メンバーマネジメントの経験 ### 歓迎する人物像（WANT) * 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://corp.kaonavi.jp/philosophy/)に共感できる方 ### 参考サイト * 人的資本の情報開示のサイト「[kaonavi universe](https://universe.kaonavi.jp/)」 * カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「[kaonavi vivivi](https://vivivi.kaonavi.jp/)」 * カオナビが目指す未来の社会「[kaonavi Future Deck](https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck)」

応募概要

給与

年収 700万円 〜 1000万円 ※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

勤務地

東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F

雇用形態

正社員

勤務体系

・スーパーフレックス 　コアタイム：なし 　フレキシブルタイム：5:00-22:00 ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要 【休日】 ・完全週休2日制（土日）祝日 ・年間休日123日 【休暇】 ・年次有給休暇 ・カオナビ休暇（3日間・通年） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇

試用期間

福利厚生

・交通費支給（月上限3万円） ・確定拠出年金制度 ・カオナビ従業員持株会 ・産前産後休暇制度 ・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）