株式会社カオナビのインサイドセールスマネージャー（エンタープライズ領域）の求人

会社概要

“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：

人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：

タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。

さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。

「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い

事業概要

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

業務内容

「カオナビ」のエンプラ市場におけるシェア拡大に向けた、インサイドセールスチームの戦略立案およびマネジメントをお任せします。

現在、当社ではエンタープライズ領域へのアプローチを重要戦略の一つとして掲げています。このポジションは、固定化された運用を回すのではなく、エンプラ攻略の戦略施策をゼロから定義し、組織の形を創り上げていく非常に重要な役割です。

マネージャーとして自らも高度な商談創出に関わりつつ、The Modelの概念に基づいた効率的な体制構築や、マーケティング・フィールドセールスと連動した施策の推進をリードしていただきます。

【具体的には】
・インサイドセールス戦略の立案と実行（導入社数拡大に向けたアプローチ戦略の策定、KPI設定、効果検証）
・チームマネジメント（メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理）
・「カオナビ」の導入社数の拡大のためのセールス活動・マーケティング活動
・業務課題・顧客ニーズのヒアリング、商談機会の創出
・成果最大化に向けたマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施
・顧客コミュニケーションOps・プロセス作り

ポジションの魅力

■「エンプラISのスタンダード」を創る醍醐味

戦略や施策がまだ定まりきっていないからこそ、ご自身の知見を活かして組織をゼロからアップデートできます。エンプラ領域における「勝ちパターン」を自らの手で確立する経験が積めます。

■データドリブンで効果的な顧客アプローチを通し、市場価値を高められる

マーケティングチームとセールスチームのハブの役割を担い、両部隊の架け橋となるようなリードを精査してトスアップします。
顧客との初回接点を持つ重要ポジションとして、企業の中核を担う経営者や人事部門に対する限られた時間の中でのヒアリングを通し、データ分析力や傾聴力、業界のトレンドなどの知見を身につけることが可能です。

■これまでにないアプローチの仕組みを作り、攻めのインサイドセールス業務ができる

仕組み化・効率化を重視した環境で、Slackやミーティングの場を活用しながらチームや他部門と連携し、より効果的なリード獲得方法を日々科学しています。
また、これまではインバウンドがメインでしたが、ABM（ターゲット企業を選定し効果的なアプローチを行っていく施策）などホワイトスペースを埋めていくための新しい取り組みも行っています。
まだまだ下地作りの段階であるため、いろんなチャレンジができる環境です。

【メンバー紹介記事】

• 「アポ獲得」で終わらない。受注最大化に挑むカオナビISの戦略的な仕事の醍醐味
• 仕組みが整った環境を飛び出し、カオナビで「ISの新しいスタンダード」を創りたい
• Must-haveからNice-to-haveへ。ISとして更なる「介在価値」を求めて
• 量から質を追求する組織へ。「仕組み化」を武器に進化を続ける、インサイドセールスの挑戦

応募要件（MUST）

• エンタープライズ営業の経験
• The Model型への理解

応募要件（WANT）

• SaaSの営業経験
• メンバーマネジメント経験
• 営業戦略の立案・実行経験
• ABM関連、またはSDR関連のマネージャー経験

歓迎する人物像（WANT)

• 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
• 目標に向かって意識高く取り組める方
• これまでのやり方に固執せず、自ら考え、柔軟にチャレンジできる方
• 他部門と連携しながら、チームで顧客の課題解決に貢献したい方
• 営業活動のみならず、業務や組織の改善にも取り組みたい方
• 個人や所属しているグループだけでなく、組織全体の最適を考えられる方

【参考記事】
“カオナビらしさ”とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか

参考サイト

• 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」
• カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」
• カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」