株式会社KanagleeのキャッシュフローSaaSのセールス（マネージャー／CXO候補）の求人

■Kanagleeについて

当社は、「黒字倒産」という日本企業が抱える深刻な経営課題の解決を目指し、キャッシュフローマネジメント領域のSaaSを提供するスタートアップです。
日本企業の97%以上を占める中小企業では、利益が出ていても資金繰りの悪化によって倒産してしまうケースが数多く存在しています。Kanagleeは、企業の“お金の流れ”を可視化・予測し、経営判断を支援することで、企業の持続的成長を支える経営インフラを目指しています。

現在は累計100社を超える導入実績を持ちながらも、まだPMF前という非常に挑戦的なフェーズ。
直近ではプレシリーズAの資金調達も完了し、これから本格的な事業拡大に向けてアクセルを踏み込むタイミングです。
少数精鋭組織だからこそ、役割に閉じずに事業づくりそのものへ深く関わることができ、将来的にはCOOや事業責任者としてPLを持って事業運営を担う経営に近いキャリアも目指せる環境があります。

＜Kanagleeとは＞

Kanagleeは、中小〜中堅企業向けに、資金繰り・キャッシュフローを可視化し、経営判断を支援するSaaSプロダクトです。
単なる会計ツールではなく、「いつ資金が不足するのか」「どこにリスクがあるのか」を先回りして把握できることが特徴。企業の生き死にに直結する“資金繰り”という経営課題に対し、テクノロジーでアプローチしています。

■仕事の概要

代表直下にて、セールス組織の立ち上げ・改善・グロースをリードいただくポジションです。単なる営業活動だけではなく、リード獲得施策の企画、商談設計、受注率改善、営業プロセスの型化、メンバーマネジメント、CS設計まで一気通貫で関与いただきます。現場で成果を出しながら、「どうすれば再現性高く売れる組織を作れるか」を考え、事業成長に直結する仕組みづくりを担っていただくことを期待しています。

＜具体的な業務内容＞

・リード獲得施策の企画・改善・実行（現状はWeb広告運用のみ）
・SMB〜中堅企業向けのインサイドセールス〜商談対応までの一連の新規営業活動
・商談分析による受注率改善と営業プロセスのブラッシュアップ
・KPI設計や数値分析
・業務委託メンバーのマネジメント
・CS業務の設計とマニュアル化、チャーン防止施策の検討

・自ら動き、未整備な環境を前向きに楽しめる方
・仕組み化・再現性構築が得意な方
・プレイヤーとして成果を出しながら、チームづくりもできる方
・「プロダクトが未成熟だから売れない」と言い訳せず、今あるカードで勝負できる方
・事業・組織・顧客課題に対して当事者意識を持てる方
・ハードシングスを成長機会として捉えられる方

・BtoBセールスにおける高い成果創出経験
・SMB〜中堅企業向け商材の営業経験
・新規開拓営業の経験
・自走して課題発見・改善提案ができる方

・KPI設計・数値管理・PDCA運用経験
・営業プロセスの改善・型化経験
・スタートアップ・ベンチャーでの経験
・SaaSプロダクトの営業経験
・財務・会計領域への知見
・PL責任を持った事業運営経験
・インサイドセールスやCSの立ち上げ経験
・営業組織の立ち上げ経験