株式会社Kaizen Platformの【正社員】ソリューション営業の求人

Kaizen Platformは、あらゆるUXを魔法に変えるAIインテグレーターへ。
世界最先端の知識やツールを、
特別な知識ゼロで、働くすべての人が、使いこなせるように。
業務効率も、ユーザー体験も、魔法のように変えていく。変え続ける。
私たちは、AIの力をあらゆる業務に組み込む（インテグレートする）ことで、 もっともっと、なめらかな働き方を実現します。

＜3つのサービス＞
「Magical UX」
AIエージェントによるフォームアシスト、多言語対応、スマート検索、音声予約など、成果に直結するUXアプリ群を、サービスごとに最適な形でカスタマイズ開発してご提供します。

「KAIZEN Cloud Service」
生成AI、パーソナライズ、A/Bテストなどを統合的に管理できるPaaS/API基盤として、UXの自由度を飛躍的に高めます。

「Professional Solution」
コンサルティングから、導入、運用、制作、開発まで、専門チームが一貫してサポートし、確実な成果創出を支援します。

Kaizen Platformは、これまで1,400社以上のUI/UX改善を支援する中で、生成AIにもいち早く着目し、進化に合わせてさまざまな生成AIを活用した新しいサービス開発を進めてまいりました。今後もさらに、生成AIの可能性を最大限に引き出し、集客からコンバージョン獲得、CRMまで、あらゆる顧客接点を「魔法のような体験」に変革していく、オンリーワンの企業を目指していきます。

仕事内容

・デジタルテクノノロジーを活用して主にマーケティング領域の提案を行います
・クライアントの課題抽出〜提案〜受注をリード、信頼を蓄えながら顧客深耕をお願いします
・取引先様はほとんどが各業界のリーディングカンパニーとなる大手企業です
・先方部長〜役員への提案をする機会もあり、本質的な事業課題の解決に取り組めます

◆本ポジションの魅力

セールスとして、エンタープライズ領域で、ソリューション営業を通して、顧客の深耕を一貫して経験できます。

セールスとして必要な経験が詰め、培った経験をスペシャリスト/ゼネラリストの両方で活用できるキャリア形成もあり、やりがいと確実な成長を自身の中でスピード感をもって築いていただけます。また、弊社代表や役員層と連携しながら案件を進める機会にあります。
経営の最前線での意志決定や戦略立案の過程に携わることができ、チャレンジングな環境でセースルとしてのスキルを深めることができます。

1.ソリューション

目の前にいる企業理解やカウンターのミッション/KPIなどを通して、先方の課題と弊社が提供できる価値を結び合わせて課題解決型の提案を推進していただきます。大手企業の事業成長の支援を通して、次代の当たり前を作っていく感覚を得られることも多くあり、やりがいのある役割です。

2.チームセリング

どんなに個人の力があっても一人で大きな企業を動かすことは難しく、動かせたとしても限定的になります。だからこそ、周囲の仲間のチームのリソースを持ち寄ることがうまく活用することが求められます。良い提案にするだけでなく、場や人のコーディネートも含め、どのようにしたらクライアントまで巻き込めるかを考え、遂行する機会を得られます。

3.トラスト

取引先と仕事を推し進める上で根底に必要なのは信頼です。

顧客深耕をするにあたり顧客から、社内から信頼を得ていくための行動が求められ、周囲のニーズと行動を噛み合わせながら成長を感じることができます。

◆具体的な提案イメージ

ターゲット：デジタルマーケティングを改善することで事業成長に大きく貢献できる企業です
カウンター：決裁者クラスが多く、部長〜役員が多い
受注活動：提案から契約まで３ヶ月〜半年程度、特に金融業界などはそれ以上になることもあります
提案金額：数百万単位から数千万単位案件も数多くあります。また年間億を超える案件もあり、その先の広がりを初期の提案段階から描きながら推進いただきます。
提案内容：課題の解決手法としてサイト改善を中心にSNSやLINEの活用、AIも積極的に提案。新規事業やDX支援の文脈でその戦略立案から実行までを支援するPJTも保有

◆成長を実感できる環境

自分の理想と現実のギャップを埋めるために各領域のプロフェッショナルがしっかりと提案サポートに入ります。

弊社代表須藤や役員多田など役員層から部署メンバーの巻き込み方を学んだり、1on1での商談を分解して細かく進行を相談するなど成長を実感をできる環境です。

【募集要項】

＜必須要件＞

• フィールドセールスとして個人目標を達成してきた実績・セルフマネジメント能力
• オンラインや対面の両面で商談を進行できるコミュニケーション能力
• 伝えたいことをシャープに伝えることができるドキュメント作成能力

＜歓迎要件＞

• エンタープライズ領域でのソリューションセールスのご経験をお持ちの方
• 当社業務領域/デジタルマーケティング領域の提案経験
• 大手広告代理店、大手SIerやコンサルティングファームでのご経験をお持ちの方
• チームでクライアントに提案、深耕してきた経験

◆求める人物像

• 成長意欲があり、伸びしろが感じられる方
• 素直で他人のフィードバックをポジティブに捉えられる方
• 自分の意見を持って、自分の案件をハンドリングする意志を感じられる方
• １人ではなく、他人を巻き込み、チームとして顧客に向き合えるリーダーシップをお持ちの方
• 新しいプロダクトやトレンドに対して、知的好奇心を持って学ぶ姿勢のある方