株式会社KAENのTAAAN パートナーサクセスの求人

【KAENについて】
「時代を変える産業に火をつける。」をミッションに掲げ、企業がまだ開拓できていない新規市場や顧客層との商談・リードを創出することを通じてPMF後のB2B企業が直面する「答えのないGTM」という構造課題そのものをアップデートする企業です。
イノベーティブな製品が東京23区でしか広まらない現状を変え、社会の隅々までテクノロジーの恩恵を受けられる⼈を増やすことに挑戦しています。

現在は、全国の営業代理店と企業をつなぐ商談獲得プラットフォーム『TAAAN』を主軸に、エンタープライズ意思決定層に顧問経由でアクセスする『UNIIINC.』、自社カンファレンスへのリード集客を実現する『イベカム』など、売上を伸ばしたいB2B企業のあらゆる「届ける」課題に向けたマルチプロダクトを展開しています。

従業員50人以上の企業10万社のうち約40%をKAENのサービス経由で商談化しており、スタートアップから上場企業まで幅広い導入実績があります。VC調達に依存せず創業以来一貫して黒字経営、年平均売上成長率170%で拡大を続けています。

【募集背景】
KAENの主軸プロダクトTAAANは、全国500以上の営業代理店と企業をつなぐ商談獲得プラットフォーム。年170%成長を支える流通網（パートナー網）を、これからさらに広げ・強くしていくフェーズです。

【業務内容】
全国500以上の営業代理店（パートナー）のサクセスを通じて、TAAAN経由の商談供給量を最大化します。
・新規パートナー（代理店）のオンボーディング・立ち上がり支援
・パートナーの稼働・商談供給量の最大化に向けた伴走
・商談の質管理とマッチング精度の向上
・パートナー網（流通網）の関係構築・拡大、長期的な信頼関係づくり
・データ（稼働状況・商談成立状況）を見た改善とプロダクトへのフィードバック

【得られること】
・KAENのモートそのものである流通網（パートナー網）を、現場で太くする手応え
・VC調達に依存せず創業来黒字、年170%成長を続ける主軸事業の最前線
・AfterPMF/GTMという独自市場で、全国の営業代理店ネットワークを動かす希少な経験
・パートナー稼働の型づくりを通じた、幹部候補としての成長機会
・P/Lを全社で共有する透明性の高い環境で、経営に近い意思決定に関わる

・無形商材／法人営業の経験
・社外関係者との関係構築・交渉力
・共感で人を巻き込むコミュニケーション力と論理的思考
・顧客からのフィードバックを開発陣に伝える力

・代理店・パートナー・アライアンス業務の経験
・法人営業のマネジメント・組織づくりの経験
・データを見て改善を回す力（SQL/BIツール等）
・事業開発・新規事業への関心