株式会社KAENのUNIIINC. パートナーサクセスの求人

【KAENについて】
「時代を変える産業に火をつける。」をミッションに掲げ、企業がまだ開拓できていない新規市場や顧客層との商談・リードを創出することを通じてPMF後のB2B企業が直面する「答えのないGTM」という構造課題そのものをアップデートする企業です。
イノベーティブな製品が東京23区でしか広まらない現状を変え、社会の隅々までテクノロジーの恩恵を受けられる⼈を増やすことに挑戦しています。

現在は、全国の営業代理店と企業をつなぐ商談獲得プラットフォーム『TAAAN』を主軸に、エンタープライズ意思決定層に顧問経由でアクセスする『UNIIINC.』、自社カンファレンスへのリード集客を実現する『イベカム』など、売上を伸ばしたいB2B企業のあらゆる「届ける」課題に向けたマルチプロダクトを展開しています。

従業員50人以上の企業10万社のうち約40%をKAENのサービス経由で商談化しており、スタートアップから上場企業まで幅広い導入実績があります。VC調達に依存せず創業以来一貫して黒字経営、年平均売上成長率170%で拡大を続けています。

【募集背景】
UNIIINC.は、エンタープライズ企業の意思決定層に、信頼ある顧問からの紹介を通じてアクセスできる紹介プラットフォーム。一般的な営業代理店では到達困難な層に会える、KAENの強みを担うプロダクトです。

【業務内容】
紹介を行う顧問（アドバイザー）のサクセスを通じて、UNIIINC.経由の紹介供給量を最大化します。
・新規顧問のオンボーディング・立ち上がり支援
・増え続ける顧問を効率的にマネジメントし、稼働・紹介供給量を最大化する
・紹介の質管理とマッチング精度の向上
・顧問ネットワークの関係構築・拡大、長期的な信頼関係づくり
・データ（稼働状況・紹介成立状況）を見た改善とプロダクトへのフィードバック

【得られること】
・エンタープライズ意思決定層にアクセスできる、KAEN独自の顧問ネットワークを動かす経験
・VC調達に依存せず創業来黒字、年170%成長を続ける事業の最前線
・AfterPMF/GTMという独自市場で、希少な紹介プラットフォームのサクセスキャリア
・紹介稼働の型づくりを通じた、幹部候補としての成長機会
・P/Lを全社で共有する透明性の高い環境で、経営に近い意思決定に関わる

・無形商材／法人営業の経験
・社外関係者との関係構築・交渉力
・共感で人を巻き込むコミュニケーション力と論理的思考
・顧客からのフィードバックを開発陣に伝える力

・個人営業（対個人）の経験
・顧問・エグゼクティブ層など、人を介した紹介・リレーション構築の経験
・データを見て改善を回す力（SQL/BIツール等）
・事業開発・新規事業への関心