株式会社KAENのシニアアカウントエグゼクティブの求人

【KAENについて】
「時代を変える産業に火をつける。」をミッションに掲げ、企業がまだ開拓できていない新規市場や顧客層との商談・リードを創出することを通じてPMF後のB2B企業が直面する「答えのないGTM」という構造課題そのものをアップデートする企業です。
イノベーティブな製品が東京23区でしか広まらない現状を変え、社会の隅々までテクノロジーの恩恵を受けられる⼈を増やすことに挑戦しています。

現在は、全国の営業代理店と企業をつなぐ商談獲得プラットフォーム『TAAAN』を主軸に、エンタープライズ意思決定層に顧問経由でアクセスする『UNIIINC.』、自社カンファレンスへのリード集客を実現する『イベカム』など、売上を伸ばしたいB2B企業のあらゆる「届ける」課題に向けたマルチプロダクトを展開しています。

従業員50人以上の企業10万社のうち約40%をKAENのサービス経由で商談化しており、スタートアップから上場企業まで幅広い導入実績があります。VC調達に依存せず創業以来一貫して黒字経営、年平均売上成長率170%で拡大を続けています。

【募集背景】
年170%で成長を続けるKAENは、「属人的な成長」から「再現性のある成長」への転換点にあります。その中心となるAE組織を牽引し、作り上げるシニアポジションです。

【業務内容】
プレイングマネージャーとして、自ら成果を出しながらAE組織と事業の成長を牽引します。
・高難度・大型・エンタープライズ顧客のマーケ予算の確保・最大化（新規・クロスセル・アップセル）
・マーケの意思決定層との折衝、新市場の検証・開拓
・AEチームのマネジメント・育成、目標設計と進捗マネジメント
・営業プロセス・提案の型づくり、ナレッジ化による成長の再現性向上

【得られること】
・AE組織をゼロから作り、成長の再現性を設計する「仕組みをつくる側」の経験
・顧客のマーケ予算を最大化させる経験と、新しい市場の開拓経験
・VC調達に依存せず創業来黒字、年170%成長を続ける事業を牽引する手応え
・AfterPMF/GTMという独自市場で、複数プロダクトを横断する希少な営業マネジメントキャリア
・新領域開拓をリードし、次の事業の柱をつくる経験。幹部・経営層へのキャリアパス

・無形商材／法人営業の経験と、売上・予算目標の達成実績
・営業チームのマネジメント・統括経験
・営業の仕組み・型づくりの経験
・エンタープライズ営業の経験
・共感で人を巻き込むコミュニケーション力と、チームを導く論理的思考

・営業組織の立ち上げ・0→1フェーズの経験
・SaaS・HRなど複数商材／マルチプロダクトの提案・戦略立案経験
・事業企画・新規事業開発の経験
・経営・事業負谬レベルでの数字コミット経験