株式会社JMDCの【事業企画・BizOps（マネージャー候補）】約2,000万人を支える保険者事業の求人

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事業紹介

2025年、日本は国民の多くが後期高齢者となる「超高齢社会」に突入しました。社会保障費が急増し、現行の医療制度の維持が難しくなる中、日本の医療崩壊を防ぐための「予防医療」の重要性がかつてなく高まっています。 JMDCの保険者支援事業部は当社の祖業であり、この社会課題に立ち向かうべく、健康保険組合にデータ分析や個人の健康プラットフォームを浸透させてきました。

現在、健康保険組合の加入者のうち約2,000万人を支援しており、取引保険者数は国内トップクラスです。健診未受診者への勧奨やハイリスク者への受診勧奨、健康管理アプリ「Pep Up（※）」を通じた健康増進まで、データ分析からコンサル、保健指導、PHRアプリの提供までを垂直統合で支援し、契約数は右肩上がりで増加しています。

※Pep Upとは？

健康診断結果や日々の歩数・体重などのデータをスマホで手軽に一元管理できる、個人向けPHR（パーソナルヘルスレコード）サービスです。 健康状態に合わせた記事配信や、ポイントが貯まる参加型イベントなどを通じて、加入者の自発的な健康づくりを楽しくサポートしています。
https://pepup.life/

募集背景

今回の募集ポジションの所属となる保険者支援支援本部は、社会課題の解決に直結する意義の高さもあり、順調に規模を拡大し「拡大・高度化フェーズ」を迎えています。しかし、アカウント獲得が堅調に進む一方で、事業をさらに一段上のスケールへ引き上げるための「単価成長」「収益構造の多角化」「KPIマネジメントの整備」といった構造的な課題が顕在化してきました。

これらを解決し、顧客への提供価値と自社の利益最大化を両立するため、プロダクトや機能で分断されない横断的な専任組織として「事業推進部」を新設しました。 現状は全体事業計画やKPI設計を部長・マネージャーの兼務で支えている状態です。

今回、将来的に事業企画機能を牽引できるマネジメント候補の方にお力添えをいただきたく、日本の医療崩壊を防ぐという大きな目的を見据え、社内外の課題を自ら見出し、事業を回る構造に変えていく前向きな姿勢を持った仲間を求めています。

もちろん、保険者支援事業への深い理解についてご不安もあると存じます。今回、立ち上がり期はマーケティング推進を兼務しながら、事業解像度を高めていただく前提ですのでご安心ください。

As is To beを含めて、ぜひお話しさせていただきたく思っております。

業務内容

入社後は【保険者支援事業本部 事業推進部】に配属となり、健康保険組合・共済組合向け事業全体の事業企画機能のマネジメント候補として、将来的に「事業企画Gr」を牽引いただくことを期待するポジションです。
同組織は収益性を担保しながら加入者向け介入プラットフォーム型事業を強化する局面にあり、プロダクトは揃う一方で、横断的な事業設計・収益設計・KPIマネジメントについて、解決するべき課題を複数抱えています。本ポジションは、その「事業を回る構造に変える」中核を担います。

■将来的に担っていただく役割（ご入社以降の中心ミッション）

• 保険者支援事業本部全体を統合した中期事業戦略・事業計画の立案／計数管理／予実管理
• 売上＝アカウント数×アカウント単価の分解に基づく、単価構造（基盤単価／行動変容単価）の設計
• プロダクト別PL管理、ダッシュボード整備、KPI→現場行動への接続
• 営業〜デリバリー〜請求までのビジネスプロセス再設計と収益漏れ／工数過多の是正
• 単価向上・外部資金（疾患啓発）・事業主バジェット獲得等の新収益モデル構築（ゼロイチではなく1→10）

■オンボーディング期（入社直後〜）に主に担っていただく役割

事業企画はPS事業全体への深い解像度が前提となる役割であるため、入社直後のオンボーディング期間においては、同じ事業推進部内の「事業推進Gr（プロダクトマーケティング／セールスマーケティング）」のマーケティング推進業務を主担当として担っていただく可能性があります（むしろ立ち上がり期は、こちらの比重が高くなる可能性があります）。

具体的には

• 既存／新規顧客に対する組織的な情報提供・リード獲得（デジタル、セミナー、DM、インサイドセールス、業界団体活用等）
• プロダクト×チャネル別の年間プロモーション計画の立案・運用・効果検証
• 営業推進（営業へのアクション設計、活動トラッキング、ボトルネック特定とプロダクト側へのフィードバック）
• 散在する顧客接点情報の集約による顧客状態の可視化と営業連携

これらを通じてPSの顧客・プロダクト・収益構造を現場目線で深く理解いただいた上で、段階的に事業企画機能（事業計画立案・予実／計数管理・全社PJT対応等）へと管掌範囲を広げていただきます。

応募条件

■必須条件

• 事業会社またはコンサルにおける事業企画／経営企画／BizOps経験（事業戦略立案・事業計画策定等）
• KPI設計・数値管理（KPIモニタリングとPDCA推進）の経験
• 複数部署を横断するプロジェクト推進経験
• 物事を構造的に整理できる力（数字で構造的に考えられる）
• Excel・スプレッドシートでのデータ分析（VLOOKUP／ピボット等）、PowerPoint等での資料作成スキル

※オンボーディング期はマーケティング推進を兼務いただくため、BtoBマーケ／営業推進への抵抗がない方

■歓迎条件

• SaaS事業におけるPL責任／プロダクト別PL管理の経験
• オペレーション設計（営業〜デリバリー〜請求の業務設計）経験
• BtoBマーケティング（デジタル・セミナー・IS等）／営業推進の企画・運用経験
• CRM／SFA（Salesforce等）の導入・活用、ダッシュボード構築経験
• ヘルスケア／保険業界の知見
• 営業組織マネジメント経験

■求める人物像

• StrategyだけでなくImplementationまで責任を持てる
• 数字に強く、構造で考えられる
• 他責にしない
• 組織のcapabilityを底上げする視点を持つ
• 「未完成な組織を創る」ことを楽しめる