株式会社JMDCの【営業・事業企画】企業向け健康経営サービス の求人

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募集背景

従業員の心身の健康を経営戦略の一部として捉える「健康経営」が、いまや企業の標準的な取り組みとなりつつあります。健康経営優良法人の認定取得を目指す企業は年々増加し、ストレスチェックの義務化、産業保健体制の強化など、企業に求められる対応も高度化しています。

JMDCは20年以上にわたり健康保険組合向けに保健事業支援を行い、約2,000万人のヘルスビッグデータを保有。うち約740万人にPHR（Personal Health Record）プラットフォーム「Pep Up」のIDを発行しています。

このアセットを活用し、企業向けの健康経営・産業保健DXソリューション「Pep Up for WORK」の拡販を担う営業組織を強化すべく、新たなメンバーを募集します。

Pep Up for WORKとは

企業の健康経営と産業保健業務を包括的に支援するSaaSプラットフォームです。

• 従業員向け健康増進 ：Pep Up上でのウォーキングイベント、健康コラム、ポイントインセンティブなどの実施
• 健康診断データ管理 ：紙・PDF・CSVなど多様な形式のデータを一元管理。法定報告の自動生成にも対応
• ストレスチェック ：Web実施から集団分析、高ストレス者対応まで一気通貫で提供

など

仕事内容

ミッション

企業の人事・労務・健康経営推進担当者に対し、Pep Up for WORKを提案・導入し、従業員の健康増進と企業の生産性向上を実現する。

具体的な業務内容

• 新規開拓営業：ターゲット企業へのアプローチ、商談獲得、提案活動
• ソリューション提案：顧客の課題をヒアリングし、最適な導入プランを設計・提案
• クロージング：契約交渉、社内稟議支援、導入スケジュール調整
• アカウント拡大：既存顧客へのアップセル・クロスセル、関連会社・グループ企業への横展開
• 市場開拓：健康経営アライアンス等の団体活動を通じた市場啓発・リード創出

営業スタイル

• エンタープライズ〜ミドル企業がメインターゲット
• 商談期間：3〜6ヶ月程度のプロジェクト型セールス
• プロダクトチーム・運用チームと連携しながら、顧客課題の解決を図る
• 導入後の効果検証データを活用した「やりっぱなしにしない」伴走型営業を実現

この仕事で得られる知見・スキル

• ヘルステック領域の専門性
  • 健康経営・産業保健・コラボヘルスの最新知見
• 医療ビッグデータの知見
  • データサイエンティスト・エンジニアとの協働を通じたデータ活用スキル
• エンタープライズ営業スキル
  • 複数ステークホルダーを巻き込む大型案件のクロージング経験
• 事業開発の経験
  • 成長市場での新規事業立ち上げ・拡大フェーズに参画

応募条件

必須条件（以下いずれか）

• B2B SaaS営業経験（2年以上）
• エンタープライズ向け無形商材の営業経験（2年以上）

歓迎条件

• 健康経営・産業保健領域における営業・事業企画経験
• 人事・労務部門への営業経験
• 新規事業の立ち上げ経験

求める人物像

• 社会課題の解決と事業成長の両立にコミットできる方
• データを活用した論理的な提案ができる方
• 変化の大きい環境をポジティブに楽しめる方
• 社内外の多様な専門家と協働できる方