株式会社JMDCの【営業・事業推進】法人向けメンタルヘルス事業の求人

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募集背景

私たちJMDCは、「健康で豊かな人生をすべての人に」を経営理念に掲げ、2002年に創業。医療ビッグデータ事業のリーディングカンパニーとして、過去20年にわたり全国の健康保険組合との強固な事業基盤を築いています。現在JMDCは、この強みを活かし、健保組合の領域から、それに連なる企業の健康経営や産業保険の領域へと事業を拡大しています。

そのJMDCグループにおいて、メンタルヘルスケア領域を担うのが「cotree（コトリー）」です。 cotreeは「やさしさでつながる社会をつくる」という理念のもと、2014年の設立以来、主に個人向けのオンラインカウンセリングサービスを提供し、「メンタルヘルス x IT」の領域を開拓してきました。
2025年3月のグループ内合併を経て、JMDCが持つ広範な法人ネットワークやアセットと、cotreeが培ってきたメンタルヘルスケアの知見を本格的に融合させる新体制がスタートしました。

現在、このシナジーを最大限に活かし、従来の個人向け事業で培ったノウハウを、企業の健康経営や働く人々の健康を支援する「法人向け事業」へと展開・本格化させていく重要なフェーズにあります。
組織と事業が変革するこの時期において、JMDCグループとのシナジー創出を追求し、法人事業の基盤構築を共に推進いただく営業メンバーを募集します。

仕事内容

オンラインカウンセリングプラットフォーム「cotree」は、これまで主に個人（ToC）向けにサービスを展開してきました。本ポジションでは、このcotree事業の次なる成長ドライバーとして、法人（ToB）向け事業の本格的な展開を担っていただきます。

単なるプロダクトの営業活動にとどまらず、JMDCグループが持つ強固なアセット（全国の健康保険組合とのネットワーク、企業向け健康経営支援サービス「Pep Up for WORK」など）を最大限に活用し、グループシナジーを創出することがミッションです。

現在は法人事業のGo to Market戦略を策定・実行していく重要なフェーズです。ToBマーケティングチームやプロダクトチームと密に連携し、戦略立案から実際の営業活動、そして事業をスケールさせるための仕組み化まで、事業成長の中核として幅広くご活躍いただくことを期待しています。

具体的な業務内容

• 法人向けメンタルヘルスケアサービス「cotree」のGo to Market戦略の立案および実行
• JMDCの顧客基盤や販売チャネルを活用したクロスセル・アップセル戦略の策定と推進およびJMDCグループ内の関連部門との連携フローの構築
• ToBマーケティングチームと連携した、アウトバウンドを中心とした市場開拓
• リード創出から商談、クロージングまでの一連の営業プロセスの構築、実行、および「型化」
• 事業成長に伴う、営業組織の運用構築や体制整備のサポート

この仕事で得られる知見・スキル

• 健康経営・産業保健領域、コラボヘルスに関する総合的な知見
  • 企業の健康経営や産業保健（特にメンタルヘルス領域）における最新の課題やソリューション動向、関連プレイヤー（企業人事、総務、産業医等）の行動原理について深い知見が得られます。
  • JMDCグループの中核事業である健康保険組合との連携（コラボヘルス）についても実践的に学ぶことで、企業と健保が一体となって従業員の健康を支援するアプローチの全体像を理解できます。
• 医療ビッグデータの活用に関する知見
  • JMDCグループが有する日本最大級の医療ビッグデータに関する基礎知識や、その利活用方法を学べます。
  • データサイエンティスト、エンジニア、個人情報保護の専門家など、多様なプロフェッショナルと議論を重ねる中で、データを社会価値に転換するプロセスや、機微情報を扱う上での高度な倫理観・ガバナンスの知見が身に付きます。
• 0→1、1→10の事業開発経験
  • 社会的意義の大きいメンタルヘルスケア領域において、事業的価値と社会的価値の最大化を両立させるという難易度の高いミッションに取り組むことができます。
  • 自身の事業立ち上げ経験者、戦略コンサルティングファーム出身者など、多様なバックグラウンドを持つ経営陣やメンバーと日々議論を交わすことで、事業開発における複合的な視点や思考法を習得できます。
  • 本事業の拡大を通じて得た知見や着想をもとに、将来的には新たな事業を立ち上げ、その責任者として活躍するキャリアパスの可能性も開かれています。

お伝えしたいこと

• 私達は、データ（知）×人（情）のチカラで、ウェルビーイングにはたらく人々を世界に増やしたいと考えています。データで根拠を見せられただけでは、人は動けません。でも、人を説得するためにデータはとても大事です。ビッグデータや健康プラットフォームを用いて論理的に課題と解決策を導き、オンラインカウンセリングのcotreeで「やさしい居場所」＝自分の拠り所だと思えるところを作ります。これらを両立できるのが、私たちの価値であり、強みだと考えています。
• 知と情の両面を大事にしながら、「はたらく人のウェルビーイング」を実現し、圧倒的な事業インパクトを残す。そんなチャレンジを一緒にしたい！と思っていただける、あなたのご応募をお待ちしております！

応募条件

必須条件

• BtoB領域のSaaS/Webサービスでの新規開拓営業（目安：2年以上）

歓迎条件

• スタートアップでのセールス経験
• メンタルヘルス、健康経営・産業保健領域における営業・事業開発経験

求める人物像

• cotreeのミッション及びビジョンへの共感
• チーム力を重視し、周囲の人と積極的かつ柔軟なコミュニケーションをとれる方
• 立ち上げ期、グロース期のビジネスに対応可能な柔軟性や能動性
• 数ヶ月/数週間ごとにフェーズの移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大でき、それを前向きに捉えられる方
• 社会的意義と事業成長のバランスを持ち、一緒に成長事業を作っていただける方
• 発展中の組織の中で、自分の領域に縛られず色んな仕事にチャレンジすることが好きな方