株式会社JMDCの【営業】製薬向けコンサルティングの求人

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募集背景

株式会社JMDCは、健診結果／レセプトなどの医療ビッグデータを、独自に蓄積したナレッジで高質にデータベース化し、製薬会社・保険会社を中心とした事業会社にデータ提供してきました。

製薬業界における医療ビッグデータの利活用は拡大しつづけており、データそのものを提供するだけではなく「ビジネスインパクトに直結する多様な課題を、様々なデータを駆使して解決してほしい」という声にお応えする、コンサルティング型のサービス提供が中心となっています。

また、JMDCグループ会社が擁するアセットは、さまざまな医療関連データ（施設情報、医師情報等）や医療関連サービス（医師パネル、治験支援等）と、急速に多様性を増しています。同時にサービス提供を担う人材についても、戦略コンサル出身者／医療従事者／データサイエンティストなどあらゆる専門性を抱える企業となりました。

この流れを踏まえ、まずは製薬企業の課題を適切に捉えること、そしてさまざまなアセットから望ましい組み合せを考えてフィットさせること、何よりその活動をハイサイクルに回していくこと、を担っていただける人材が求められています。

仕事内容

国内外 / 規模大小 を問わず、製薬会社に対して日常的に接点をもち、情報交換や仮説提案を通じたビジネス課題の整理をおこない、JMDCから提供しうるデータやソリューションへの橋渡し、およびデリバリーの一部を担うかたちで、コンサルティング営業をおこなっていただきます。

具体的な業務内容

• アカウントの理解と深耕
  • 開発パイプラインや組織構成、マーケティングプランなど、ご支援のタイミングや宛先に関わる基本的な情報を掴んでいきます。
• アカウントプランの立案
  • 予算目標に対して、どのようなデータ・ソリューションで、いつごろ、どのように達成していくかの道のりを描きます。
• クライアントとの面談活動
  • コマーシャルサイド（営業マーケティング）を中心に、研究開発、メディカル、デジタル関連部門など、データに関わるさまざまな部門の方々と密に触れ（訪問またはWeb面談）、アカウントのパートナーとして課題の整理や言語化をお手伝いしながら提案をおこないます。
• 案件のデリバリー
  • データの提供や集計的な案件であれば、自ら要件定義をおこないSQL抽出部門と連携しながら納品。売上予測や市場規模の推計などテクニカルなソリューションであれば、ファーム出身者のチームやデータサイエンティストにエスカレーションしながら納品をサポートします。分析ツールのような年間契約型商材についてはリテンション交渉等を担います。

テーマ（例）

• 医療ビッグデータを用いた受診動向や治療実態の分析
• ペイシェントジャーニー（患者の発症から受診、医療サービスを受ける過程）の可視化と診療課題の可視化
• 機械学習による重症化リスクや薬剤選択の特徴因子の特定
• グループ会社のデータ等と連携した施設・医師ターゲティング支援

この仕事で得られるもの

• 日々刻々と進化するダイナミックな事業環境から得られるビジネスの勘
• 法制度やデータ処理技術を含む、医療ビッグデータにまつわる広範な知見
• 製薬会社の事業活動を通じた、診療や薬剤アクセスへの貢献
• 多様なバックグラウンドを有する人材から受ける新鮮な刺激と成長

応募条件

■必須条件（いずれも必須）

• 実績面：法人向けのソリューション営業で、継続的に実績を上げてこられたご経験（目安3年程度）を有すること
• 自立性：意図的かつ創意工夫を凝らした活動で、プロアクティブに提案をおこなうマインドを有すること
• 課題解決力：モノ売り思考だけではなく、ヒアリングを通じて顧客すら自覚していない課題を顕在化したりガイドしたりする力を有すること

■歓迎条件

• 製薬業務の理解：製薬会社、とくにコマーシャルサイドへの造詣
  • 製薬企業におけるマーケティング業務の実務経験、またはマーケティング手法全般の知見
• データへの理解：製薬会社にまつわるデータ（売上、レセプト、活動など）を扱った経験
  • データを用いて自ら戦略立案の検討や、読み解きを行いアクションに繋げた経験
• 流暢なコミュニケーション：海外製薬と対峙しうる英語力、シニア層とマチュアな会話を展開できる素養

■求める人物像

• 医療ビッグデータの利活用に強い興味・関心がある方
• 与えられる環境ではなく、創る環境を楽しめる方
• 多様な専門家との連携を円滑におこなえる方