株式会社人機一体の2001. 事業企画・企画営業【遠隔操作ロボットを活用した事業創出 / 立命館大学発スタートアップ】の求人

当社が開発する遠隔操作ロボットの事業開発・提案活動を担当いただきます。

主な顧客は、
鉄道、電力、建設、プラント、重工、物流、製造現場など、
大型設備・社会インフラを担う企業です。

既存の産業用ロボットでは対応が難しかった、
「非定型」「高負荷」「危険環境」における作業の機械化・遠隔化を実現するため、
顧客との共同開発・実証実験・導入推進を行います。

単なる製品営業ではなく、
顧客現場の課題抽出から、
要件整理、提案、実証、導入まで、
開発部門と連携しながら一気通貫で関わるポジションです。

産業機械メーカー、FA、ロボットSIer、重工、設備、プラント業界などで、
技術営業・提案営業・事業企画に従事されていた方を歓迎します。

■ 主な業務内容
【事業企画・営業推進】
・遠隔操作ロボットを活用した新規用途開拓
・顧客現場の課題ヒアリング
・導入要件整理、提案活動
・実証実験（PoC）の企画・推進
・市場調査、競合分析
・営業戦略・事業戦略立案
・アライアンス推進
・開発部門との連携によるプロジェクト推進
【共同研究・導入推進】
・大手企業との共同研究開発推進
・顧客との仕様・要件調整
・現場導入に向けた運用設計
・社内外ステークホルダーとの折衝

■この仕事の特徴
【「自動化できない現場」に挑むロボティクス】

工場のような整備された環境では、
従来型ロボットによる自動化が進んでいますが、それでも物理的スペースやロット数などの制約で、
自動化が困難な現場が多く残っています。
さらに、インフラ保守、建設、災害対応、プラント保全など、
現場ごとに状況が異なる環境では、
今なお多くの重作業・危険作業が人手に依存しています。
こうした現状に対して「人がロボットを自在に操縦する」というアプローチにより、
こうした現場の機械化を目指す“完全自動化”ではなく、
“人の技能を拡張する”ロボティクスです。

【これから事業を作り上げる】
カタログ販売型の営業スタイルではなく、これから市場を開拓するうえでの
ニーズヒアリング、ソリューション企画、アライアンス推進など、
純粋な営業担当としてだけではなく、事業創出に向けて横断的に取り組んでいただきます。
顧客ごとの現場課題に応じて、用途設計・要件整理・運用検討を行いながら、
実証実験を経て導入へ進めていきます。

■ 組織構成
【配属先：事業戦略部】
現在は 3 名の組織で、企画・広報を中心に事業推進を行っています。
開発チームとの距離も近く、
ソリューション企画から顧客提案、プロジェクト推進まで幅広く関わることができます。

直近では、事業創出・拡大に向けて、事業企画・企画営業ポジション（本ポジション）と知財戦略担当の合計 2 名を増員予定です。

【メンバー構成】
・リーダー T氏：
IPO支援コンサル出身。戦略策定から資金調達を統括し、対外折衝や研究開発プロジェクトの推進。
・N氏：
オムロン出身（博士・工学）。技術者の経歴を活かした技術ロードマップ策定と、研究開発プロジェクトの推進。
・U 氏： 人材・広告業界出身での営業や制作などを経験。広報として、イベント、プロモーション案件のPM業務、人事周りの採用、人員計画などを担当。

・オープンコミュニケーションで多様なステークホルダーとの関係構築が得意な方
・技術に興味を持ち、社外に価値として翻訳して伝えることができる方
・前例のないテーマに果敢に取り組むことを厭わない方
・無難な回答を求めず、失敗を恐れず果敢に挑戦できる方

以下いずれかの経験をお持ちの方
・法人向け提案営業、企画営業、アカウントマネジメント経験
・産業機器・ロボット・建設・インフラ領域における営業 / 事業企画経験

・工学系の知見
・社会インフラや工場、物流現場などの課題に関する知見
・新規事業創出に関する経験