株式会社JIJの■エンタープライズアカウントマネージャーの求人

【業務概要】

株式会社JIJは、量子コンピューティングおよび数理最適化を中核技術とするディープテック企業として、世界最先端の研究成果を社会実装へと昇華し、「産業の意思決定構造そのものを再設計する」ことに挑戦しています。米国物理学会（APS）での優秀企業選出、米国電子学会（IEEE）におけるBest Paper Award受賞に代表される国際的評価を背景に、エネルギー、製造、物流、材料開発などの基幹産業領域において、計画最適化という高度な意思決定領域に対するソリューションを提供してきました。これまで日本・英国・EUを中心に60件以上のユースケースを創出し、産業横断的な価値実証を積み重ねています。

本ポジションは、大手エンタープライズ企業との長期的なパートナーシップを構築し、単発の案件獲得に留まらず、一つのアカウントを継続的な事業機会へと発展させる役割です。

JIJでは、日本を代表する大手企業との共同プロジェクトを通じて、数理最適化・量子コンピューティング技術の社会実装を進めています。今後は、既存顧客との関係をさらに深化させ、一つの部署でのPoCや導入に留まらず、同一企業内の他部署、グループ会社、海外拠点などへ横展開していくことが重要になります。

本ポジションでは、顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、研究者・エンジニア・プロジェクトマネージャーと連携しながら、継続的な提案活動、アカウント拡大、売上成長をリードしていただきます。

※量子コンピューティング領域の専門知識は必須ではありません。入社後、研究者・エンジニアとの協働を通じてキャッチアップ可能です

【ポジションの魅力】

• 大手企業との長期的な関係を起点に、事業を拡大できる

  単発の営業活動ではなく、顧客企業の中長期的な経営課題に寄り添いながら、複数部署・複数テーマにまたがる継続的な事業機会を創出できます

• “売って終わり”ではなく、“顧客の中で事業を育てる”役割

  初期提案、PoC、本格導入、横展開、継続契約まで、アカウントの成長プロセス全体に関与できます

• 日本を代表するエンタープライズ企業の意思決定に関われる

  製造、素材、エネルギー、物流など、日本の基幹産業を担う大手企業に対して、経営・業務・技術を横断した提案を行います

• 研究者・エンジニアと連携した高度な提案経験を積める

  一般的なITソリューション営業に留まらず、数理最適化・AI・量子技術といった先端技術を活用した提案設計に携わることができます

• グローバル展開を見据えたアカウント開発に関与できる

  日本国内の大手企業に加え、UK・EU・US拠点のグローバルチームとも連携し、将来的には海外拠点やグローバル企業との案件展開にも関与できます

【主な業務内容】

1. エンタープライズ企業向けアカウントマネジメント

• 大手企業との中長期的なリレーション構築
• 既存顧客に対するアカウントプランの策定
• 顧客企業内の意思決定構造、組織構造、投資テーマの把握
• 同一部署内での追加提案、他部署への横展開、グループ会社への展開
• CXO、事業部長、部門責任者、現場責任者との関係構築

2. 顧客課題の構造化と提案活動

• 顧客の経営課題・業務課題のヒアリング
• 課題の構造化および論点整理
• 研究者・エンジニアと連携した技術成立性の確認
• 顧客向け提案書、ディスカッション資料、見積書の作成
• PoC、本格導入、継続契約に向けた提案設計

3. 社内外のステークホルダー調整

• プロジェクトマネージャー、研究者、エンジニアとの連携
• 顧客側の複数部署・複数関係者との調整
• SIer、パートナー企業、研究機関等との協業設計
• 契約条件、スコープ、価格、成果物定義に関する調整
• 案件推進に必要な社内外の合意形成

4. 売上・パイプライン管理

• 担当アカウントの売上目標管理
• パイプラインの更新・管理
• 案件確度、契約時期、売上見込みの整理
• 経営陣・事業開発責任者へのレポーティング
• 継続的なアカウント拡大戦略の立案

【募集のイメージ（求める役割）】

以下のような方を想定しています。

• B2B向けスタートアップでエンタープライズ営業を経験してきた方
• 外資系IT企業で大手企業向け営業を担当してきた方
• SIerで大手企業向けのアカウント営業を経験してきた方
• アクセンチュア等のコンサルティングファームで、顧客提案・アカウント拡大に関わってきた方
• 単発の新規営業ではなく、顧客との関係を深めながら継続的に売上を伸ばしてきた方

本ポジションでは、強引な営業力よりも、顧客の状況を理解し、社内外を巻き込みながら、信頼を積み上げていく力を重視します

• 顧客との信頼関係を長期的に構築できる方
• 顧客の表面的な要望ではなく、背景にある経営課題・業務課題を理解しようとする方
• 提案書や資料を通じて、複雑な内容を分かりやすく伝えられる方
• 研究者・エンジニア・PMなど、異なる専門性を持つメンバーと協働できる方
• 社内外の関係者を巻き込みながら、案件を前に進められる方
• 不確実性の高いディープテック領域においても、前提を整理しながら顧客と共に進められる方
• 短期的な受注だけではなく、顧客アカウントを中長期で育てることに関心がある方

• エンタープライズ企業向けの法人営業経験
• B2Bソリューション営業またはアカウントマネジメントの経験
• 中長期的な顧客リレーションを構築し、継続的な案件創出につなげた経験

• 大手企業向けのアカウントマネジメント経験
• 数千万円〜数億円規模の案件推進経験
• CXO、事業部長、部門責任者クラスとの折衝経験
• SaaS、SI、AI、DeepTech、コンサルティング領域での営業経験
• 製造、エネルギー、物流、素材、金融等の業界向け営業経験
• スタートアップでの営業・事業開発経験
• 英語でのコミュニケーション能力
• グローバル案件や海外拠点との連携経験