株式会社JIJの■事業開発責任者の求人

【業務概要】

株式会社JIJは、量子コンピューティングおよび数理最適化を中核技術とするディープテック企業として、世界最先端の研究成果を社会実装へと昇華し、「産業の意思決定構造そのものを再設計する」ことに挑戦しています。米国物理学会（APS）での優秀企業選出、米国電子学会（IEEE）におけるBest Paper Award受賞に代表される国際的評価を背景に、エネルギー、製造、物流、材料開発などの基幹産業領域において、計画最適化という高度な意思決定領域に対するソリューションを提供してきました。これまで日本・英国・EUを中心に60件以上のユースケースを創出し、産業横断的な価値実証を積み重ねています。

現在JIJでは、日本を代表する大手企業との共同プロジェクトを通じて、数理最適化・量子コンピューティング技術の社会実装を進めています。今後は、既存顧客との関係をさらに深化させ、一つの部署でのPoCや導入に留まらず、同一企業内の他部署、グループ会社、海外拠点などへ横展開していくことが重要になります。

本ポジションは、エンタープライズチームのリードポジションとして、大手企業向けのアカウント戦略・営業戦略を設計し、チームとして継続的に成果を出す仕組みをつくる役割です。単に個別案件を推進するだけではなく、重点アカウントの選定、パイプライン管理、メンバー育成、提案品質の向上、経営陣との連携までを担い、エンタープライズ領域の事業成長を牽引していただきます。

また、自らも重要アカウントや大型案件に関与しながら、顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、研究者・エンジニア・プロジェクトマネージャーと連携して、PoCから本格導入、横展開、継続契約へとつながる事業機会を創出していただきます。

※量子コンピューティング領域の専門知識は必須ではありません。入社後、研究者・エンジニアとの協働を通じてキャッチアップ可能です

【ポジションの魅力】

• エンタープライズ領域の成長戦略を、チームリードとして設計できる

  重点業界・重点アカウントの選定、営業戦略、案件ポートフォリオ、チーム体制づくりまで、エンタープライズ事業の成長に広く関与できます

• 大手企業との長期的な関係を起点に、事業を拡大できる

  単発の営業活動ではなく、顧客企業の中長期的な経営課題に寄り添いながら、複数部署・複数テーマにまたがる継続的な事業機会を創出できます

• “売って終わり”ではなく、“顧客の中で事業を育てる”チームをつくれる

  初期提案、PoC、本格導入、横展開、継続契約まで、アカウントの成長プロセス全体を設計し、チームとして再現性を高めていくことができます

• 日本を代表するエンタープライズ企業の意思決定に関われる

  製造、素材、エネルギー、物流など、日本の基幹産業を担う大手企業に対して、経営・業務・技術を横断した提案を行います

• 研究者・エンジニアと連携した高度な提案組織をつくれる

  一般的なITソリューション営業に留まらず、数理最適化・AI・量子技術といった先端技術を活用した提案設計を、組織として高めていくことができます

• グローバル展開を見据えたアカウント開発に関与できる

  日本国内の大手企業に加え、UK・EU・US拠点のグローバルチームとも連携し、将来的には海外拠点やグローバル企業との案件展開にも関与できます

【主な業務内容】

1. エンタープライズチームの戦略設計・マネジメント

• エンタープライズ領域における営業戦略・事業開発戦略の立案
• 重点業界・重点アカウントの選定
• 売上計画、KPI、パイプライン管理の設計・運用
• チームメンバーの案件レビュー、育成、提案支援
• 経営陣・事業開発責任者へのレポーティングおよび意思決定支援

2. 大手企業向けアカウントマネジメント

• 大手企業との中長期的なリレーション構築
• 既存顧客に対するアカウントプランの策定
• 顧客企業内の意思決定構造、組織構造、投資テーマの把握
• 同一部署内での追加提案、他部署への横展開、グループ会社への展開
• CXO、事業部長、部門責任者、現場責任者との関係構築

3. 大型案件・重要アカウントの推進

• 重要アカウントにおける提案戦略の立案
• 顧客の経営課題・業務課題のヒアリング、課題の構造化
• 研究者・エンジニアと連携した技術成立性の確認
• 顧客向け提案書、ディスカッション資料、見積書のレビュー・作成
• PoC、本格導入、継続契約に向けた提案設計

4. 社内外のステークホルダー調整

• プロジェクトマネージャー、研究者、エンジニアとの連携
• 顧客側の複数部署・複数関係者との調整
• SIer、パートナー企業、研究機関等との協業設計
• 契約条件、スコープ、価格、成果物定義に関する調整
• 案件推進に必要な社内外の合意形成

5. エンタープライズ営業組織の仕組みづくり

• アカウントプラン、案件レビュー、提案プロセスの型化
• 提案ナレッジ、顧客情報、パイプライン管理の仕組み化
• メンバー採用・育成・オンボーディングへの関与
• チームとして成果を出すための営業プロセス改善
• 将来的なエンタープライズチームの拡大に向けた組織づくり

【募集のイメージ】

以下のようなご経験をお持ちの方を想定しています。

• B2Bスタートアップで事業責任者や営業責任者を経験してきた方
• SIerで営業部門や事業部門をマネジメントしてきた方
• コンサルティングファームで新規事業や事業変革プロジェクトをリードしてきた方
• SaaS・AI・DeepTech企業で営業組織を立ち上げた経験をお持ちの方

本ポジションでは、自ら営業成果を出すこと以上に、「チームとして成果を出し続ける仕組みをつくった経験」を重視します。

• 経営視点と現場視点の両方を持ち、意思決定できる方
• 売上だけではなく、組織全体の成果を最大化することにやりがいを感じる方
• 不確実性の高い環境でも、自ら課題を整理し、周囲を巻き込みながら前進できる方
• メンバーの成長を支援し、チームとして成果を出すことを重視できる方
• 高い目標に対して粘り強く挑戦し続けられる方
• 国内外の多様なメンバーと協働し、事業をスケールさせたい方

• B2B事業における営業または事業開発経験
• チームマネジメント経験
• 売上責任を担った経験
• 営業戦略または事業戦略を策定した経験
• 複数案件・複数メンバーのマネジメント経験
• 経営層とのコミュニケーション経験

• スタートアップでの事業責任者経験
• SIer・SaaS・AI・DeepTech企業でのマネジメント経験
• 数億円規模の案件統括経験
• 海外チームとの協業経験
• 組織立ち上げ経験
• 採用・人材育成経験
• 英語でのコミュニケーション能力