株式会社JIJの■事業開発マネージャーの求人

【業務概要】

株式会社JIJは、量子コンピューティングおよび数理最適化を中核技術とするディープテック企業として、世界最先端の研究成果を社会実装へと昇華し、「産業の意思決定構造そのものを再設計する」ことに挑戦しています。
米国物理学会（APS）での優秀企業選出、米国電子学会（IEEE）におけるBest Paper Award受賞に代表される国際的評価を背景に、エネルギー、製造、物流、材料開発などの基幹産業領域において、計画最適化という高度な意思決定領域に対するソリューションを提供してきました。
これまで日本・英国・EUを中心に60件以上のユースケースを創出し、産業横断的な価値実証を積み重ねています。

本ポジションは、単なる事業開発や営業の枠を超え、企業・産業・政策を横断しながら、新たな事業機会そのものを構想・設計・実装する中核的役割を担います。
エンタープライズ企業および政府・公的機関と連携し、数億円〜数十億円規模のプロジェクトを自ら創出・推進しながら、量子・最適化技術の社会実装を加速していただきます。
特定のプロダクト営業に留まらず、顧客の経営アジェンダ・制度/政策環境・技術成立性を踏まえた上流からの案件設計をリードする、事業開発の中核ポジションです。

※量子コンピューティング領域の専門知識は必須ではありません。入社後、研究者・エンジニアとの協働を通じてキャッチアップ可能です

【ポジションの魅力】

• 産業構造に直接影響を与えるテーマを、自ら構想できるポジション
  エネルギー需給、サプライチェーン、製造計画など、国家・産業レベルの意思決定に踏み込み、テーマそのものを設計できます

• “案件を取りに行く”のではなく、“案件を創る”役割
  顧客からの要望に応えるだけではなく、経営アジェンダ・政策動向・技術可能性を統合し、積極的に新たな投資テーマを立ち上げます

• 官民連携・制度起点のダイナミックなプロジェクトに関与
  政府プロジェクトや公的機関との連携を通じて、制度・政策と一体となった社会実装をリードできます

• グローバルスケールでの事業創出経験
  日本に留まらず、UK・EUを中心としたグローバルチームと連携し、多様な文化・制度・ステークホルダーを横断したプロジェクト推進が可能です

• 数億〜数十億円規模のプロジェクトを一気通貫でリード
  構想策定から合意形成、契約、実装まで、事業の全プロセスに主体的に関与できます

【主な業務内容】

1. 産業アジェンダ起点での案件創出・構想設計

• 重点産業（エネルギー／製造／物流／材料等）における構造課題の特定と、解くべきテーマの定義
• 顧客企業の中長期戦略、投資計画、ならびに政策・制度動向を踏まえた事業機会の構想設計
• 官民連携・実証スキーム・補助金等を活用したプロジェクト組成
• SIer、研究機関、コンソーシアム等とのアライアンス設計

2. エンタープライズ／公共領域における提案・推進

• CXO〜部門責任者層との対話を通じた価値訴求および意思決定支援
• 顧客課題の構造化および論点設計（経営・業務・技術の統合）
• 研究者・エンジニアと連携したソリューション設計（技術成立性、データ要件、KPI設計、実装ロードマップ等）
• PoC／実証から本格導入への移行設計およびプロジェクト推進

3. 契約・商流設計および長期パートナーシップ構築

• 大型案件における契約交渉、価格設計、リスクマネジメント（知財、データ、セキュリティ、成果物定義等）
• 商流設計および複数企業を巻き込んだプロジェクト構築
• 継続的な価値創出に向けた長期パートナーシップの形成と拡張戦略の立案

【募集のイメージ（求める役割）】

• 顧客の経営課題と技術を接続して「新しい案件」を創りにいく方
• 不確実性の高いディープテック領域で、関係者を巻き込みながら前提条件を整え、事業機会へと具体化できる方
• 国内外・官民・技術/ビジネスをまたぐ複雑な状況で、論点を整理し意思決定を前に進められる方

• 産業や社会に対する長期的インパクトに関心を持ち、構想レベルから関与したい方
• 技術の不確実性を受け入れつつ、研究者・エンジニアと協働できる方
• 自ら機会を見出し、案件創出を主導できる主体性を持つ方
• 組織の提案力・事業開発力の高度化にも貢献できる方

• エンタープライズ企業向けの事業開発経験（目安：5年以上）
• 複数ステークホルダーを巻き込んだ複雑な提案経験
• 顧客課題の抽出〜提案〜合意形成までを主担当として推進した経験
• チームリード経験（プロジェクトのチーム組成から各種調整、実業務のリードまでの経験）

• 数億円〜数十億円規模の案件推進経験
• CXOレベルとの折衝経験
• ITソリューション営業経験（SaaS / SI / AI / DeepTech 等）
• スタートアップでの営業・事業開発経験
• マネジメント経験
• 英語でのコミュニケーション能力（グローバル案件の推進経験）