ＪＢＣＣグループの【東京】セキュリティ営業(リーダー候補)の求人

業務内容

セキュリティ営業は、お客様の事業継続や成長を阻害するセキュリティリスクを可視化し、最適なセキュリティサービスを提案する「セキュリティアドバイザー」です。

当社におけるセキュリティ事業は、中期注力事業の柱の一つです。
本ポジションは、専門営業としての高い提案力を発揮するとともに、将来的には営業組織を牽引するリーダー候補として、戦略立案から実行・組織マネジメントまでを担っていただく想定です。

顧客担当営業との連携、自らの営業活動、メーカー・パートナーとの協業を通じて、事業成長と収益拡大を推進していただきます。

■セキュリティ営業の業務
・お客様のIT環境全体を俯瞰したリスクアセスメントの実施
・経営視点を踏まえた最適なセキュリティサービスの提案
・顧客担当営業への専門支援および共同提案活動
・新規顧客開拓および既存顧客深耕による案件創出

■ リーダー候補としての想定業務
・事業部方針に基づくセキュリティ営業戦略の立案・実行
・売上・利益目標達成に向けたKPI設計および進捗管理
・組織マネジメント(人材育成・評価・採用・アサインメント)
・JBCCおよびJBCCグループ会社へのセキュリティ拡販戦略の策定・推進
・各メーカー・仕入先とのアライアンス戦略立案および協業推進

求める人材像

① 社内外を巻き込み、信頼関係を構築できる方
顧客・パートナー・社内関係者と円滑にコミュニケーションを取り、長期的な信頼関係を築ける方。

② 経営層と対峙できる折衝力を持つ方
お客様の経営層や社内幹部と建設的な議論を行い、合意形成をリードできる方。

③ 複雑な内容をわかりやすく伝えられる方
セキュリティという専門性の高いテーマを、相手の立場に合わせて整理し、的確に伝えられる方。

④ 市場・脅威動向を主体的にキャッチアップできる方
変化の激しいセキュリティ領域において、自ら情報を収集し、提案へと昇華できる方

⑤ 周囲を巻き込み、プロジェクトを前に進められる方
関係者を束ね、率先して動きながら、案件を推進しリーダーシップを発揮できる方。

応募条件

必須条件
・ITソリューション提案営業経験
-法人顧客に対し、顧客課題のヒアリングから最適なITソリューション（システム、クラウド、インフラ、セキュリティ等）の企画・提案・クロージングまで一貫して担当したご経験
-顧客の経営課題・業務課題を把握し、単なる商材販売ではなく、複数のITソリューションを組み合わせた課題解決提案経験

・リーダーまたは部長などのマネジメント経験

歓迎条件
・SOCサービス、セキュリティ運用の支援サービスなどの提案・販売経験
・ITインフラ関連(ハードウェア・ソフトウェア)やセキュリティ対策製品の提案・販売経験
・市場調査、分析経験
・ニーズを的確に把握、理解しサービス選定、企画、戦略に落とし込める