B01.事業開発（BizDev）の求人

■ 会社概要 IVRyは「最高の技術をすべての人と企業に届ける」をミッションに、最短5分・月額2,980円から利用できる対話型音声AI SaaSを開発・運営している会社です。 ▼【30億円調達】 日本のAI活用を加速させる。IVRyの挑戦。 https://note.com/ryogaskywalker/n/nbaeaae36627e?magazine_key=m78bac4da7efd リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計35,000を超えるアカウントから導入/累計着電数5,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。 2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。 さまざまなポジションで仲間を募集しています。まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのようなポジションがあるか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたいなど、ご希望に応じて調整させていただきます。下部の応募フォームからのお申し込みをお待ちしております！ ▼音声AIの未来を切りひらく「対話型音声AI SaaS」とは？ https://note.com/ryogaskywalker/n/nc17e554efa73 ■ 募集背景 当社のミッションである「最高の技術をすべての人と企業に届ける」を実現すべく、新たな事業の立ち上げとグロースを、一緒に行っていただける仲間を募集しています。 ■ 業務内容 対話型音声AI SaaS「アイブリー」および周辺領域において、事業立ち上げとグロースを担います。具体的には以下の通りです。 - 0→1の事業開発およびPMF（Product Market Fit）の達成 - 事業グロース体制の設計・構築、継続的なモニタリング - 顧客ニーズや業務フローのヒアリング、課題整理、サービスへのフィードバック - パートナーアライアンスやプロダクト連携による、新たな提供価値の創出および、提供スキームの構築 ■ このポジションの魅力 - BtoB SaaSのテーマの中で、0→1のフェーズでの事業開発を担当するポジションです。 - 急成長するスタートアップで事業開発を担うことで、事業の成長を直接体感できます。 - 0→1、1→10、10→100などあらゆるフェーズで事業開発の機会があります。 - 自身で立ち上げた事業のオーナーシップを担っていただくことも可能です。 ■ どんな人たちと働くのか 大手企業から有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。 所属企業例：リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、メルカリ、freee、マネーフォワード、プレイド、ラクス、SmartHR、A.T. カーニー、アクセンチュア、Google（米国）、note、YOUTRUST、STORES - VP of Business Development（宮原）のエントリ https://note.com/ivry/n/n82ba2515b598 - IVRyに入社してから事業開発責任者として実行したこと https://note.com/ivry/n/n5f537a1f6e39 - BtoB SaaSにおける “宮原流” 新規事業開発プロセス - IVRy以外でも取り入れられる6つのステップ https://note.com/ivry/n/n40afd7a7fc0c - IVRyにおける事業開発（BizDev）人材のスキル定義──実践知としての "12のスキル" をすべて公開 https://note.com/ivry/n/n40b3d736bdbc - 「何をつくる？つくらない？」──IVRyの事業開発（BizDev）が挑む、構造から考えるプロダクトマネジメントの判断軸 https://note.com/ivry/n/ne170ec9ee476 --- ▼ 採用方針に関して IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。 IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

- IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 - 当事者意識を持って責任範囲にとらわれず業務に臨める方 - 自ら課題を見つけ目標に対してコミットできる方 - チームや他チームとコミュニケーションを取り、連携しながら進められる方

- 経営層とのコミュニケーションをリードできるプロジェクトマネジメントの実務経験 - ビジネス領域（例：事業開発、プロダクトマネジメント、エンジニアリング、法人営業、マーケティング、カスタマーサクセス、ビジネスオペレーション 等）の実務経験があり、2つ以上の専門領域を保有すること - プロダクト開発チーム（エンジニア、デザイナー 等）との協業ができること - 業務上必要な知識やスキルの習得、情報収集など継続的な学習習慣、意欲があること - 新しいサービス、ツール、ソフトウェアの動向を追い、自ら手を動かし検証する姿勢があること

- BtoB SaaSにおけるビジネス領域の実務経験 - スタートアップ、またはメガベンチャーにおけるビジネス領域の実務経験 - コンサルティングファームにおけるビジネス領域の実務経験 - プロダクトマネージャー、またはプロダクトオーナー / 事業責任者の実務経験 - Webアプリケーション開発の実務経験 - 問い合わせ言語（SQL）によるデータ抽出・分析の実務経験 - クラウドプラットフォーム（GCP、AWS、Microsoft Azure 等）の使用経験 - BIツール（Looker Studio、Microsoft Power BI 等）の使用経験 - アクセス解析ツール（Google Analytics、Adobe Analytics 等）の使用経験

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