アイティメディア株式会社の【「発注ナビ」提案営業】拡大期のマッチングサービスでIT業界を変革する！の求人

## 求人概要 システム開発のマッチングサービス「発注ナビ」の営業・カスタマーサクセスの募集です。 プライム市場上場の安定したアイティメディアグループに籍を置きながら、 スタートアップ組織で成長市場を相手に挑戦ができるポジションです！ 落ち着いた働き方と自己成長の両方を叶えたいという方は是非ご応募ください！ ## [「発注ナビ」](https://hnavi.co.jp/)とは ITに特化した、新規受託開発案件のマッチングサービスです。 システム開発を発注したい事業会社と、それを受注したい制作・開発会社の マッチングを担います。 ビジネスモデルは、制作・開発会社側から「発注ナビ」への登録（掲載）料、 および開発案件のリード（見込み顧客）提供による課金となります。 全ての制作・開発会社を取材し情報を掲載。掲載後は専任のカスタマーサクセスが 情報提供やフォローを行っています。マッチング精度の高さをご評価いただき、 加盟顧客数・売上を伸ばしています。 オウンドメディア ▼[システム開発の発注に必要な様々なノウハウを伝える『発注ラウンジ』](https://hnavi.co.jp/knowledge/) プレスリリース ▼[システム開発案件紹介サービス「発注ナビ」加盟社数が6,000社を突破](https://hnavi.co.jp/info/2410181100/) ## 募集背景 加盟社数が6,000社を突破し、順調に拡大し続けている「発注ナビ」。 “ITでできることは、もっとある”というビジョンのもと、IT業界を変革していくために、 より多くの企業が「発注ナビ」に加盟していただけるよう、 そして加盟企業が「発注ナビ」により満足できるよう、 新しい仲間を増やしていきたいと考えています。 ## 仕事内容 適性に応じて、以下いずれかのミッションをお願いします。 どちらをお任せするかは、選考を通じてお伝えいたします。 _①新規掲載企業への提案営業_ 「発注ナビ」に新規掲載を検討している企業へのサービスの紹介～提案～掲載までの ご提案を行うのが主なミッションです。新規開拓の営業といっても既に「発注ナビ」の データベースを閲覧しており、潜在的に興味を持っているお客様を中心にアプローチを 掛けていきます。 _②既存顧客への提案営業（カスタマーサクセス）_ 「発注ナビ」にすでに掲載をされている顧客企業を中心に担当し、継続掲載のご提案を 行うのが主なミッションです。掲載期間中の結果分析、顧客の課題把握など、 営業としてのコミュニケーションを通じてより高い効果をもたらす掲載継続の提案を 行います。 サービス理解のため、入社後一定期間は新規営業を経験していただく予定です。 ※アイティメディア株式会社で正社員雇用し、発注ナビ株式会社へは出向になります。 勤務地はアイティメディア株式会社内です。 ### 顧客 数名規模の会社から上場企業まで、約6,000の開発会社、制作会社とのお取引があります。 一括持ち帰りの受託開発（エンド）案件のリード提供を安価で行っています。 ### この仕事の魅力 * 誰もが知っているサービスやアプリを開発している会社に出会えます。 また最先端のサービスを知ることが出来ます。 * プライム市場上場の安定したアイティメディアグループに籍を置きながら、 スタートアップ組織で成長市場を相手に挑戦が出来ます。 ### この仕事の大変さ * 少人数の組織ですので、業務範囲は多岐に渡ります。業務幅を制限せず、 前向きかつ主体的に新たな仕事に取り組んでいただける方を求めています。 ## 応募要件（必須） * 法人営業経験2年以上 ※IT業界での営業経験がある方は歓迎