株式会社アイ・エス・ビーの【東京】法人営業（公共・金融・インフラ系IT人材／体制営業／新規営業◎フレックス・在宅勤務可）の求人

仕事内容

東証プライム上場の独立系システムインテグレーターである当社の営業担当として、
既存のお客様や、新たなお客様との関係構築を行い、受注に向けた営業活動に従事いただきます。
公共系システム、金融系システム、ITインフラ系の業界をメインでご対応いただきます。

業務の特徴／仕事の魅力

• ご担当いただくメインのお客様は、既存の大手の企業です。お客様と打合せを通じて営業活動を行い、新規案件のリードを獲得し、ご要望に対しての提案活動を行う事がメイン業務となります。営業活動は、お客様の役員クラスから開発担当者様まで、幅広くアプローチを行います。営業活動は、お客様の役員クラスから開発担当者まで、幅広くアプローチを行います。営業部門と開発部門が連携しながら今後の方針を定め、どの部門・領域にアプローチするのか戦略検討し実行していきます。開発責任者はもちろん、経営層やエグゼクティブと会話できることも既存営業の面白みのひとつです。
• 実際の提案活動はお客様のご要望により、システム提案やIT要員のチーム提案など多岐にわたり、提案力、調整力が求められます。開発現場には、現場営業を担当しているシステムエンジニアも在籍しているため、打合せでの技術面に対する質問についてはサポートが受けられます。社内共有しながら関係者を巻き込み、受注に向けて提案活動を進めることで、自身のIＴ・システム知識を高めつつ、社内外のステークホルダーとコネクションができていくところも営業の魅力の一つです。ファーストコンタクトから請求まで一連で営業担当が対応しますが、営業アシスタントによる事務サポートもあるため営業活動に特化して業務できます。
• 新規取引先の開拓では、顧問や役員からの企業紹介や、既存営業担当からの紹介、案件紹介サービスや展示会出展など、多くのチャネルからリード獲得します。案件確保のために、ホームページ問合せ、テレアポ等からの直接問合せを行うこともございますが、営業担当のスキルや要望に応じて営業部内で分担を行います。
• 在宅勤務や時差出勤も可能ですので、業務やご家庭の状況に応じて、就業場所や時間をフレキシブルに選択いただけます。

ミッション

• 会社の”顔”として元気に営業活動をして頂きます。
  お客様からのご要望を細かくヒアリングして、最適なご提案を行っていただきます。戦略的かつ積極的な営業活動を検討・実行し、共存共栄の関係構築を目指します。
• 人との繋がりを大切にし、コミュニケーションを重ねながら、さまざまなコネクションを利用して新規獲得および既存拡大の営業活動に従事していただきます。

必要な能力・経験

必須

下記のいずれかの条件を満たす方

• 法人営業経験２年以上
• IT業界での就業経験（職種問わず）もしくは関連知識をお持ちの方

歓迎

• 既存営業のご経験
• 新規開拓のご経験
• IT営業のご経験
• システム開発のご経験
• 部下（後輩）育成のご経験

選考フロー

書類選考

▼※面接前に、WEB適性検査を受検頂きます。

対面面接（1～2回）

▼

内定