株式会社アイ・エス・ビーの【部長職候補】～年間60億円規模～法人営業◆東証プライム上場／創立55年以上のIT企業／福利厚生充実の求人

仕事内容

当社は、大手電機メーカーや通信・自動車業界などのプライム案件を中心に、
長年にわたり信頼を築いてきた独立系ソフトウェア企業です。
そして、当社は現在、「技術リソースの提供（SES）」から「高付加価値なエンジニアリングサービス（ソリューション）」への進化を目指す変革の過渡期にあります。
年間約60億円規模の事業責任を持ち、既存ビジネスの枠を超えて「攻めの営業」と
「強い組織づくり」をリードしていただける、次期部長候補を募集いたします！

〈担当業務〉
営業部門の責任者として、経営視点での戦略立案から現場最前線でのクロージングまでを一貫してお任せいたします。

●事業戦略・P/Lマネジメント
・市場・競合分析に基づく、中長期的な営業戦略および年間事業計画の策定。
・年間予算に対する予実管理、粗利管理、およびリカバリープランの実行。
・経営ボードへのレポーティングおよび事業課題解決に向けた提案。
・Salesforce/BIツール等を活用した、データドリブンな組織運営。

●ハイタッチセールス・新規開拓
・大手電機メーカー、プライムベンダーのCxO・事業部長クラスへのトップアプローチ
・重要顧客とのリレーション強化および、大型案件のクロージング
・顧客の潜在課題を引き出し、技術チームと協働したソリューションの提案・構築

●組織マネジメント・人材育成
・十名規模の営業組織のマネジメント
・営業プロセスの標準化
・エンジニアリング部門との連携強化

●サービス企画・マーケティング
・技術シーズの「商品化」推進
・展示会やWebマーケティングを活用したリード獲得施策の企画・推進。

業務の特徴

• 大規模事業をあなたの施策で動かす
  年間60億円という規模のビジネスをさらに成長させるため、自ら施策を立案し、実行までを完遂する役割です。決まったレールを歩むのではなく、売上向上や組織改革に向けたアイデアを積極的に提案し、自らの手で形にしていく。大きな舞台だからこそ、自分のアクションが事業に直結する手応えをダイレクトに実感できる環境です。
• 経営へのインパクト
  単なる営業活動だけでなく、各現場の責任者や、経営層とも関係性を構築し、会社全体への理解を深めながら業務を推進し、会社のビジネスモデルそのものを「高付加価値型」へ変えるキーマンとしてご活躍いただけます。
• キャリアパス
  実績次第で、将来的には部長職の枠を越えて、より広範な経営課題に携われる可能性もございます。

就業環境

• 有給休暇は年間20日間付与（※入社初年度は入社月により付与日数が異なります）
• 年に1度は連続して5日間、土日を含め9連休を取得しリフレッシュするよう奨励しています。

必要な能力・経験

必須

下記条件を満たす方

・IT業界（SIer、SES、受託開発等）での法人営業経験 10年以上
・十名規模の組織マネジメント、または事業責任者としての実務経験
・年間数十億円規模の予算管理・P/L責任の経験
・システム開発に関する基礎知識

歓迎

・大手製造業やプライムベンダーへの営業実績をお持ちの方
・新規事業の立ち上げや、営業組織の改革・再構築の経験
・BIツール活用など、計数に基づく科学的な営業マネジメントの経験

【求める人物像】
・プレイングマネージャーとして、自らの行動と実績でチームを牽引できる方。
・エンジニアへのリスペクトを持ち、他部門と円滑に合意形成ができる方。
・データに基づく戦略立案と、それをやり抜く推進力を併せ持つ方。

選考フロー

書類選考

▼※一次面接前に、WEB適性検査を受検頂きます。

一次面接（オンライン）

▼

最終面接（本社）

▼

内定

※最終面接後に社長面接を実施させていただく場合がございます。