株式会社IRIAMの【IRIAM US】Head of Liver Acquisitionの求人

会社概要

IRIAMとは？

IRIAM(https://iriam.com)は、Vライバーやリスナーとリアルタイムでおしゃべりできるバーチャルライブアプリです。

2018年にリリースされ、2021年のDeNAによる150億円での買収から、約5年で月間配信者数が25倍以上となり年間売上も85億円(※2025/3月時点)を超え、USでの展開も開始しました。

IRIAMが目指す世界

自分で創ったキャラクターになって配信する、日常から離れてリスナーとして参加することで、容姿や現実のステータスといった現実世界のしがらみから開放され、よりあなたらしさを表現することができます。

また、ライバーさんを中心とした少人数のコミュニティに入り、ライバーさん、リスナーさんと同じ時間を過ごし、同じ感情を分かち合うことで、それぞれがつながりの中で見つけ出したあなたらしさを認め合えるようになります。

IRIAMは、現実の世界と少し離れたところで、コミュニティによって生まれる「心のつながり」を育んでいきます。

参考資料：「キャラ」になってライブ配信。自己表現を民主化する『IRIAM』の魔法の意義：https://fullswing.dena.com/archives/8686

IRIAMの可能性

【グローバルでの可能性】

グローバルで市場が急成長しているライブ配信には、リアル（顔を出す）とバーチャル（キャラを使う）の2つが存在します。
リアルのライブ配信市場では、資本力豊かな欧米や中国企業の参入により競争が激化しており、日本からの進出難易度は低くありません。

一方で、バーチャルのライブ配信市場は、日本から生まれたVTuberが今や世界中のYouTuberランキングで上位を占めているように、日本独自のキャラ文化が大きな競争優位性だと考えています。この市場において成功するには、巨額な資本ではなく、日本のキャラ文化を深く理解していることが必要です。

IRIAMは、もともとVTuberのマネジメント事務所としてスタートしていることからも、キャラクターへの愛着とリスペクトがメンバーに根付いています。そのため、バーチャルなライブ配信市場における競争優位性を持ったチームだと考えています。

【サービスの意義】

IRIAMは、エンタメサービスでありながら、キャラクターを通じて「自分らしさを」承認される体験( https://tinyurl.com/xetu7tmp ) や、
人の孤独化が進む中で、強いつながりをベースとしたコミュニティ文化を育んでいくサービス( https://tinyurl.com/42tsx63c ※ハイライトの部分)です。
そのため、これからの社会で大きな課題となる「自己実現に対する弊害」や「孤独の解消」の解決にもつながっており、非常に社会貢献性も高いサービスと言えます。

IRIAMの組織

事業成長に合わせ、買収時から組織人数も2年半で37→132名(※2024/11時点)と拡大中です。 その中で、ミッション・ビジョン・バリューをベースとした強い文化こそが、事業と組織の運営上なによりも重要だと考え、経営陣自ら旗を振ってIRIAM社の文化浸透を担っています。

その結果、ミッション・ビジョン・バリューの浸透が非常に高く、サービスや組織運営上の根幹になっています。

仕事内容

〈ミッション〉

キャラライブアプリIRIAMは2018年のリリース以来、国内トップレベルのギフト売り上げを誇るサービスに成長しました。世界中に心でつながる魔法をかけるべく2025年に立ち上がった海外向けプロダクト「IRIAM US」は、現在、月90名前後の新規ライバーデビューを安定して実現するフェーズに達しています。
今後のさらなる事業成長に向けて、ライバー獲得領域の全体戦略をグリップしながら、サードパーティ事務所に依存しないUS独自の獲得モデルをゼロから設計・スケールさせ、事業成長を牽引するライバー獲得のオーナーを募集します。

〈実際の業務〉

• 自社運営の「内製事務所（in-house agency）」ブランドの立ち上げ、運営オペレーション設計、およびマネジメント期待値とのトレードオフを考慮したリスク・撤退ラインの管理
• ライバー獲得オペレーションなどの重要な事業KPI設計およびボトルネックの特定・改善
• メンバーマネジメントや、AIエージェントや自動化ツールを活用した組織的な業務フローの改善
• 多岐にわたるチャネル戦略(オフラインイベント/オーディションサイト/スカウト/求人媒体)など泥臭いアクションの推進、プロジェクトマネジメントや撤退判断
• 既存ユーザーの長期サービス利用やLTV向上のためのプログラム立ち上げ

必須要件

• マインド
  • コミュニティやカルチャーへの解像度を高めるだけでなく、その施策が事業のトップラインや黒字化にどう直結するのかを冷徹に逆算し、インパクトを起点に意思決定できるスタンス
  • ロジックや前例が確立されていないゼロイチの環境において、過剰な労働集約に逃げず、AIや自動化を当たり前に使いこなして工数を圧縮しながら、自ら仮説を立てて泥臭く手を動かせる実行力
  • 派遣・アルバイトメンバーへの適切な業務委譲を行いながら、自身は上流の戦略策定や構造的な問いの設計にリソースをシフトできるバランス感覚
• スキル
  • 英語力
    * AIでの翻訳も活用しつつ、ビジネスレベルの英語を読み書きできること
    * 入社後のキャッチアップも含めて、ライバーと直接英語での会話ができること
  • 複数のステークホルダーが関わるプロジェクトや小規模なチームにおいて、KPI設計、ボトルネック特定、運用の仕組み化を主導したマネジメント・ディレクション経験
  • 予算管理、コスト意識を持ち、投資対効果や撤退ラインを定義した上で事業施策を推進した経験

歓迎要件

マインド

• ライブ配信、VTuber、UGCコミュニティ等のドメインに対する強い興味関心と、現地の文化やユーザーサプライズファーストの思想をUS独自の文脈へ翻訳しようとする探究心

スキル

• ライブ配信・エンタメ業界におけるインフルエンサーマーケティング、タレントマネジメント、またはオーディション・採用領域のオペレーション設計経験
• 北米等の海外toC市場におけるサービス運営、マーケティング、またはスカウト型獲得施策の運用経験
• AIエージェントや各種自動化ツールを実務のオペレーションに組み込み、劇的な効率化を実現した経験

本ポジションから得られる経験

• 新規事業のコアフェーズにおいて、責任者クラスの裁量を持ち、事業の初期スケールフェーズにおける投資判断と戦略レバーの構築を主導するハイレベルなマネジメント経験
• 国内外ともに事例の少ないサードパーティに依存しない独自の「内製事務所モデル」をゼロから立ち上げ、月数百名規模のデビューへスケールさせるゼロイチの事業開発経験

やりがいや魅力、提供できる機会

◼︎やりがいや魅力、提供できる機会

• 日本のライブ配信・VTuber業界でも前例のないUSでの事業成果創出、内製事務所モデルなどゼロから設計し、市場に新しい勝算を証明する稀有な実績を積むことができます。
• 海外向け新規事業の立ち上げ期において、責任者直下でプロダクトの最も重要な戦略レバーである「供給（ライバー獲得）」のオーナーシップを握り、事業のトップラインおよび黒字化に直接コミットするシニアマネジメントの経験が得られます。
• 正解がなく、打ち手の設計が難しいUS市場において、単なるコミュニティ運営に留まらず、コスト意識と投資判断をセットにした事業インパクトドリブンな意思決定スキルを磨くことができます。
• 新規事業のコアフェーズにおいて、責任者クラスの裁量を持ち、事業の初期スケールフェーズにおける投資判断と戦略レバーの構築を主導するハイレベルなマネジメント経験が得られます。

チーム体制

IRIAM USの事業推進チームは、現在十数名と少数精鋭の立ち上げ期であるため、職種の壁を越えて「どのようにしてユーザーの熱量を最大化し、事業価値を創出できるのか」を日々泥臭く議論し、意思決定から実行、撤退判断までを圧倒的なスピード感で回していく日常があります。

各種資料

Culture Deck：https://docswell.com/s/IRIAM/KJ48G1-2024-11-07-121852
採用ページ：https://www.iriam.com/recruit