アイレット株式会社の【インサイド セールス】東京週2出社／経験者優遇の求人

システム開発で創業しクラウド事業で急成長中のアイレット。KDDIグループでさらなる飛躍を実現させる。

アイレットは、AWS パートナーネットワーク（APN）において、APN プレミアコンサルティングパートナー（現：AWS プレミアティアサービスパートナー）の日本初の一社として認定され、現在まで保持しています。また、Google Cloud Partner Advantage プログラムにおいて、Google Cloud のプレミア パートナー – Sell および Service エンゲージメント モデル の認定を取得しています。

多種多様な分野における精鋭のプロフェッショナルと専門チームが揃っているアイレットでは、
企画・設計・インフラ構築からシステム開発・UI/UX デザインまでワンストップで、幅広いお客様の課題解決に取り組んでいます。

【アイレットの雰囲気・社風】

エンジニアが自由度高く働ける環境が整っており、スピーディーかつ効率的な開発スタイルが特徴です。社員同士がスキルアップをサポートし合う文化が根付いており、社内勉強会やナレッジ共有、ブログ発信等も盛んなため、最新技術を学びたい方にとって理想的な環境です。

アイレットでは、常に新技術に挑戦するスピリットを持ち続けています。

上司に対しても気軽に相談できるフラットな関係性で、意見を述べる際にも遠慮が不要な風通しの良い職場となっています。

業務概要

マネージドパブリッククラウドおよびプライベートクラウドの営業活動を展開・推進するインサイドセールスを募集しています。 本ポジションは、日本や海外市場における新規案件の開拓を担当します。このポジションは、顧客管理や顧客ナーチャリングを通し、営業活動を行います。

業務内容

企業や官公庁等の法人へ、主にITインフラにおける経営課題に対するソリューション提案を通じ、当社クラウドサービスの提案・販売活動を行います。

• 市場参入戦略と候補顧客の既存ネットワークに基づき、ターゲットとなるセグメントと顧客を定義する。
• 新規案件の獲得、トップクライアントとのミーティング、包括的なポートフォリオを定義されたターゲットセグメントと顧客の中で位置づけるための方法を開発する。
• ターゲットとなる顧客やセグメントを定義する。
• 市場をリードする勝率と戦略を確保するための営業プロセスを実行する。選択したターゲットセグメントと顧客内でビジネスを成長させるために、構造化されたセールスプロセスを開発し、最適化する。
• 営業サイクル全般の中で、商談設定まで担当し、商談以降はセールスマネージャーへ引き継ぐ方法や、潜在顧客から契約締結までの全工程を担当いただきます。

必要な経験・ 能力・スキル

• ICT/マネージドサービスおよびホスティング分野での営業およびビジネス開発経験（例：IT/ソフトウェアサービス、Web/アプリケーション/プラットフォームホスティング、マネージドサービス、データセンター、SAAS、クラウドコンピューティング、コロケーション、ISPなど）。
• 流暢な日本語とビジネスレベルの英語コミュニケーション。
• 人間関係構築のスキルをお持ちの方。
• 見込み客のビジネスニーズを明確に理解し、弊社ソリューションがどのように現在および将来の要件を満たすことができるかを理解し、維持すること。必要に応じて、製品チームを動かし、新しい提案を開発する。
• モチベーションの高いチームプレーヤーで、プロフェッショナルとしての優れた存在感とビジネスセンスをお持ちの方。
• IT市場、特にマネージドクラウド市場に対する幅広い理解。
• インサイドセールスやセールスサポートの経験、目標達成の実績がある方。
• セルフスターターで、可能な限り高いレベルの対応とパフォーマンスを推進する高いモチベーションを持ち、潜在的な勝利を見抜き、それを迅速かつ商業的に実行する能力。
• 高成長で速いペースの環境の中で、あらゆるレベルで効果的に働き、結果を出す能力。
• 課題や問題に対して論理的思考と推論を適用する実証的な能力。
• 顧客、営業、マーケティング主導の納期を守るために努力する意欲のある方。
• 顧客サービスに対する情熱と熱意を持ち、周りに良い影響を与えることができる方。

【Global Solutions事業部について】

グループクラウドの導入にはビジネスモデルや事業環境に適した設計・構築、そして運用が不可欠です。お客様が安心してクラウドを活用しながら事業成長を実現するために、アイレットは海外ベンダーとも連携しきめ細かい支援も行なっており、変化に対応できる柔軟性や国境を跨ぐサービス提供を可能とし、お客様を新たなレベルへと導くカスタムソリューションを提供しています。また、グローバルなビジネスのみならず、日本国内のガバメントクラウドサービスには特に注力し、成長し続けています。様々な国籍のメンバーから成り立つ事業部のため、日々お互いの文化や経験を共有しながら新しい価値観を見出し、グローバル環境で幅広い技術力とスキルを磨け、カルチャー作りやチームビルディングも行なっています。部内の共通語は日本語と英語であり、バイリンガルな環境と、ダイバーシティを尊重するチームです。

【その他参考ページ】

• キャリア採用説明会
• カジュアル面談
• 社員インタビュー
• データで見るアイレット
• 福利厚生
• エンジニアのキャリアアップ支援
• エンジニアブログ