株式会社NTTデータ先端技術のCSB2401_セキュリティ営業の求人

NTTデータグループで唯一、サイバーセキュリティ事業を展開している当社では、公共、金融業界をはじめ様々な業界の企業に対してサイバーセキュリティ関連のサービスやソリューションを提供しています。
昨今、サイバーセキュリティ対策の需要の高まりで引き合いが急増しているため、営業体制強化のための以下、２種類の営業担当を募集します。

①セキュリティソリューションの販売促進を担当する「ソリューション営業」
②ラージアカウントを担当する「アカウント営業」

業務内容

【①と②共通の求人概要】
・NTTデータグループのお客様ビジネスで経験キャリアを積むことができます。
・NTTデータグループ商流のビジネスだけでなく、直接取引のお客様ビジネスも数多くあるため、自らの営業力でビジネスを主導できます。
・IT業界での営業やプリセールス経験があればセキュリティビジネスが未経験でも構いません。
・①と②のどちらで応募いただくかは面接時にご相談いただけます。また、入社後の変更も可能ですので、様々な経験キャリアを積みたい方も歓迎です。

以下、募集職種の詳細情報です。

①ソリューション営業

下記の重点ソリューションのうち、いずれかを担当する営業チームのメンバーとして、社内の技術エキスパートやパートナー様と協力して販売促進を行います。
お客様やマーケットのニーズを把握して技術部門にフィードバックし、担当ソリューションの強化を行います。
【ソリューション営業の重点ソリューション】
(1) アイデンティティ&アクセス管理
自社製の統合ID管理製品である「VANADIS」を核としたゼロトラストセキュリティを実現するためのコンサルティングから製品販売、運用支援サービスを提供しています。 (取扱製品例：Vanadis、IDoperation、Zscaler、Exabeam)
(2) ガバナンス&データセキュリティ
クレジットカード情報を厳格に保護するためのPCI DSS認証の国内第1号審査会社の資格を有する当社の豊富な知見を様々な情報資産の保護についても応用して活用し、コンサルティングからソリューション販売、実装サービスを提供しています。また、NTTデータグループのセキュリティ品質向上で実績のある脆弱性診断サービスと脆弱性管理サービスを提供しています。
(取扱製品例：Thales HSM、SafeNet、DigiCert、Tenable、Qualys)
(3) 統合セキュリティオペレーション
25年以上の実績を持つセキュリティ監視サービスのノウハウをベースにして、お客様セキュリティ対応組織(CSIRT、SOC)を支援するコンサルティングサービスから、お客様のニーズに柔軟に対応するカスタムSOCサービスを提供しています。 (取扱製品例：IBM Qradar、CrowdStrike NG-SIEM、PaloAlto Coretex XSIAM、Microsoft Sentinel、Splunk、Trellix、Imperva WAF)

【ソリューション営業の主な業務内容】
・ソリューションプランの作成と実行、進捗管理
・販売促進ツールの企画と作成
・リードジェネレーションのためのアクション企画と実行
・マーケット動向、競合他社状況の把握と技術部門へのフィードバック
・アライアンスや代理店開拓などビジネスモデルの開発

②アカウント営業

ラージアカウント(年間取引額が億を超える企業またはグループ企業)を担当する営業チームのメンバーとして、お客様やお客様業界のニーズを把握して、最適なセキュリティサービスやセキュリティソリューションをソリューション営業や社内の技術エキスパートと連携して提供し、継続的な取引の拡大を行います。
【アカウント営業の主な業務内容】
・ラージアカウントに対する営業活動（営業1名あたり2～3社を担当）
・アカウントプランの作成と実行、進捗管理
・お客様ニーズを見極めるためのヒアリング、企画・提案
・お客様への提案営業と販売後のお客様ケア
・お客様要望のソリューション営業または技術部門へのフィードバック

【キャリアパス】
・ソリューション営業は担当するソリューションを変更して様々なソリューションを経験することが可能です。
・アカウント営業は担当するお客様を変更して、様々なお客様を担当することが可能です。
・アカウント営業からソリューション営業へ。またはその逆への異動が可能です。
・当社では、ITインフラから各種ソフトウェア、マネージドサービスまでのIT全般の事業を展開しているため、セキュリティ商材の営業から始めてより広域な営業にステップアップすることも可能です。
・営業職からコンサルタント職や、精鋭のエンジニアチームを率いるマネジメント職にスキルチェンジした事例もあり、豊富なキャリアパスが実現可能です。

【本ポジションの魅力】
・NTTデータグループの国家規模あるいはグローバル規模の大規模なお客様ビジネスで経験を積むことができます。
・NTTデータグループ商流のビジネスだけでなく、直接取引のお客様ビジネスも増加しているため、自らの営業力でビジネスを主導できます。
・テレアポによる新規顧客開拓はありません。
・転勤は無く、リモートワーク（現状平均8割）も可能です。

応募要件

【必須要件】
・BtoBのIT業界におけるセールスあるいはプリセールス経験
※売上規模やセキュリティビジネスの経験有無は問いません。

【歓迎要件】
・セキュリティ関連テクノロジに関する基礎知識
・公共や金融、製造、流通など特定の業界に特化したセールス経験や業界知識
※セキュリティ関連のサービスや製品営業やプリセールス経験があれば歓迎ですが、未経験でも入社後にキャッチアップしていただけます。

【求める人物像】
・チャレンジ精神が旺盛で何事にも前向きに取り組める人
・戦略思考で物事に取り組める人
・チームワークを重視し、社内外のステークホルダーを上手く巻き込める人