株式会社インフォマートの191【福岡】営業職（西日本サプライヤーセールス部）の求人

「世の中の役に立つ、まだ誰もやったことのない事業を創りたい」
という思いのもと、日本におけるインターネットの人口普及率が13％程であった時代にインフォマートは生まれました。

「食材を売りたい企業／特に地方の農家や生産者」が「食材を買いたい企業／外食や小売など」と接点を持ちにくい現状に着目。『全国のフード事業者が自由度高く取引できる場を提供したい』との想いで『フード業界向け受発注システム』の提供をスタートし、現在は全業界向けのサービスを展開しています。

■メッセージ

★業界シェアNo.1のデジタル請求書サービスをはじめとした「BtoBプラットフォームシリーズ」を展開するインフォマート★

プライム市場上場のSaaS企業であるインフォマートで 営業職 を募集いたします！

今後ますます進化を続けるインフォマートで、あなたの経験とスキルを存分に活かしてみませんか？

■仕事内容

フード業界のDXを推進するサービス（【TANOMU】【BtoBプラットフォーム受発注】【BtoBプラットフォーム請求書】など）を扱い
アカウントセールス担当として、既存クライアントへのサポート/フォロー、アップセル/クロスセルなど多角的なアクションをお任せします。
AI生成機能を搭載した【発注書AI-OCR invox】も取り扱い、他業界へのマーケット開拓も一任します。

■具体的には

■既存顧客へのアカウントセールス（メイン業務）
既にインフォマート製品を導入いただいている食品卸・食品メーカー様に対し、さらなる業務効率化や売上アップを実現するための自社プロダクトを提案します。
《アプローチ・商談準備》
・既存顧客の利用状況・導入課題の分析
・電話やメールによるアポイント取得
・顧客の業務フローに合わせた提案資料の作成
《商談・提案活動》
・1日1～2件程度の商談実施（オンライン：訪問 ＝ 2：8）
・現場担当者へのヒアリングおよび業務改善シミュレーションの提示
・部門責任者や経営層（役員・社長）に対する決済権者向けのプレゼンテーション
《契約・導入フォロー》
・見積書作成、契約締結に関わる事務手続き
・導入初期の操作説明や、稼働に向けたスケジュール調整

■将来的なマネジメント・組織管理業務
プレイヤーとしての実績を積んだ後、段階的に以下の管理業務をお任せします。
《チーム運営・育成（4名～6名規模）》
・メンバーの営業同行および商談フィードバック
・週次・月次の1on1実施（モチベーション管理、スキルアップ支援）
・メンバーごとの行動量や成約率の管理
《KPI・計数管理》
・課全体の予算（目標）達成に向けた進捗管理
・ボトルネックの特定と改善策の立案
・上司への営業実績報告およびデータ集計

■この仕事のやりがい

・業界のDXを牽引できる
現場の長時間労働削減などの社会課題解決に直結します。

・プロジェクトマネジメント力が身につく
同時進行で複数の案件をこなす必要がるため、期限内に目標を達成する推進力が磨かれます。

■身に着くスキル

・対法人へのトークおよび提案スキル
・思考スキル
・提案資料作り、分析方法（入社時に求めるものではありません）
・セミナー・説明会を通したプレゼンスキル
・タスク管理能力 (日々マルチタスクを行うため、抜け漏れなく効率よく業務を進める力が定着します)

■研修制度・働き方

入社後、研修期間を3ヶ月設けております。
OJT担当がつき、独り立ちまでしっかりサポートいたします！（大体3ヶ月程度で独り立ちする方が多いです。）

独り立ちしたあとも、上司・先輩社員とのコミュニケーションの機会を積極的に設けておりますので、安心してご就業いただける環境をご用意しております。

研修期間は週2～3日程度の出社、研修終了後（独り立ち後）は週1日程度の出社となっています。

※研修期間は、大阪や東京へ出張していただき研修を受けていただきます。