株式会社HRBrainのBDRの求人

❐ ミッション
「戦略的アウトバウンドで、エンタープライズ市場の0→1を牽引する」 大手企業（エンタープライズ顧客）に対し、ターゲット選定からアプローチ戦略の策定、質の高いパイプライン創出までを一貫して担っていただきます。市場を切り拓き、HRBrainの非連続な成長を支える「攻めの起点」となることがミッションです。

❐ 業務内容詳細
市場分析に基づき、ターゲット企業へ能動的にアプローチを行い、有効な商談機会を創出します。

・ターゲットリサーチ・選定： 企業規模や業界トレンド、組織課題の仮説立てに基づくターゲットリストの作成。
・戦略的アプローチ設計： 顧客の経営課題にパーソナライズされた手紙（DM）、メール、SNS、電話等による多角的なアプローチ。
・マルチチャネルでの接点構築： 展示会・カンファレンスでの接点作りや、イベント後のフォローアップ。
・AE（営業担当）へのトスアップ： 単なるアポイント設定に留まらず、顧客課題を深くヒアリングし、確度の高い情報をAEへ連携。
・型化・ナレッジ共有： 成功事例の言語化を行い、チーム全体の成果を最大化させる仕組み作り。

❐ 必須要件
・BtoB新規開拓営業経験
・無形商材におけるソリューション提案経験

❐ 歓迎要件
・SaaS業界における就業経験、およびインサイドセールスの知見
・大手企業（エンタープライズ顧客）への対峙経験

❐ 求める人物像
・HRBrainのPURPOSE・MISSION・VALUEへの共感
・「自律駆動」できる方：決められた動きだけでなく、自ら仮説を立て、PDCAを回しながら成果を追求できる方。
・当事者意識： 組織の0→1フェーズを楽しみ、壁を突破することにやりがいを感じる方。
・論理的思考とタフネス： 戦略的な思考と、それをやり切る実行力の両輪をお持ちの方。