株式会社HRBrainの営業企画（セールスOps）の求人

❐ 募集背景
人口減少に伴う人員不足により、従業員ひとりひとりのパフォーマンスの最大化するための、評価制度の構築・従業員体験の改善によるエンゲージメントの向上等、様々な人事戦略に対する新たな取り組みに対するニーズは非常に強く、また、企業における人事の現場は、現状でも非効率でアナログな作業も多い状況です。
そのため、HRTechクラウドの市場規模は2022～2027年度まで年平均29.3%増で成長を続け、2027年度には2,880億円に拡大する見込みであり、大きな成長余地のあるマーケットとなっております。

弊社は2016年に創業し、現在累計導入社数3,500社を超える企業に導入されているクラウドサービス「HRBrain」を提供しております。
「HRBrain」シリーズは、タレントマネジメント、組織診断サーベイ、 パルスサーベイ、人事評価、360度評価、労務管理、社内向けチャットボット、ストレスチェックの8サービスからなる、人事業務の効率化から人材データの一元管理・活用までワンストップで実現するクラウドサービスです。
サービスサイト：https://www.hrbrain.jp/

これまで累計資金調達額46億円(借り入れ含む)を達成しており、2023年11月には、北欧スウェーデンを本拠とするプライベートエクイティ（PE）ファンド大手のEQT様が当社に資本参画することとなりました。
＜参考；2023/12/19 【独占】国産SaaSベンチャー､上場せず｢ファンド傘下｣選ぶ理由＞
https://newspicks.com/news/9341266/body/

マルチプロダクト戦略を掲げており、人事DXのさらなる促進・人的資本経営やESG経営などに対して貢献していくためのプロダクト開発を今後も積極的にリリースする予定です。現在8つあるプロダクトも、毎年のように増やしていきたいと思っております。
将来的にはHR領域に留まらない複数のドメインでSaaSを連続的に展開していきたいと考えています。

人材管理の活用は「成長」のためにある。一人ひとりが目的・目標を持ち、上司や同僚と調和を取った上で、いきいきと仕事に臨み、正当な評価を会社から受けられることで人生がより楽しくなる。私たちはサービスを通して、そのような世の中の実現を目指しています。

本ポジションでは事業成長を加速させる為の人員強化として複数名の募集をさせていただきます。
『事業と一緒に自身も成長したい』『成長環境に身をおいて仕事がしたい』といった方の応募を心よりお待ちしております。

❐ ミッション
・営業組織（IS、FS、CS、コンサル）がより効率的に成果を生み出すためのデータ分析
・KPI設計およびモニタリング体制の構築
・営業組織が抱える課題を特定し、改善に向けたプロセス策定および実行支援

❐ 業務内容
営業企画（IS、FS、CS、コンサルのレベニュー組織全般に対する企画業務全般）

❐ 業務詳細 ・業務プロセスの管理・改善
・レベニュー組織のKPI見える化、データ分析の実行
・CRMツールでの管理項目設計、管理手法のアップデート
・レベニュー組織全般のプロセス整備
・データ分析を実施した上での課題および実行策について部門長および役員メンバーとのディスカッション、提案
・顧客管理を行う上でのシステム選定、実装

❐ 必須要件
・HRBrainのPURPOSE・MISSION・VALUEへの共感
・構造化する力、当事者意識
・コミュニケーション、調整スキル
・カスタマーサクセス業務または類似した既存顧客対応経験

❐ 歓迎要件
・システムやツールのフロー整備、運用経験
・所属組織に対する業務改善の経験
・大規模システムの導入、プロジェクト管理の経験
・SaaS事業における業務経験
・課題ヒアリング、要件定義/企画/提案における主担当としての業務経験
・SalesforceやMAツール、その他業務支援ツールとのAPI連携の設計・導入・運用経験