HRソリューションズ株式会社の【リクオプ／既存深耕】コンサルティングセールス マネージャー候補の求人

新しい価値を創造し社会の豊かさに貢献します

HRソリューションズのミッション

小売・外食・運輸など、日本経済を支える第三次産業は、多くの有期雇用者（アルバイト・パート）の活躍に支えられてます。一方、人口減少の加速で、労働力不足が大きな社会課題となっています。当社は、有期雇用者の「採用」「雇用」を支援し、日本経済の発展に寄与します。

「リクオプ」「ハイソル」による課題解決

採用支援システム「リクオプ」は、オウンドメディアを強化しながら、選考業務を自動化・スピード向上し、より多くの人財獲得を実現します。また、雇用支援システム「ハイソル」は、諸手続きのペーパレス化に加え、人時の最適化・ワークスケジュールの最適化をＡＩで自動化、労働生産性を飛躍的に向上させます。

「もの（商品）」ではなく「こと（価値）」

当社のＨＲテック領域は加速度的に広がり、新しいサービスを次々とローンチしています。また、国内外の多様なサービスとＡＰＩ連携することで、自社の枠組みにとらわれない、開発を加速させています。しかしながら、当社の作りだすものは、「単なる商品」ではなく「顧客提供価値」であらねばなりません。それ故、営業職に限らず、企画職でも、もちろん開発職でも、顧客に目を向け、耳を傾けることを最重要視しています。徹底した顧客志向の追求による、新しい価値の創造によって、顧客の成長と、働く個人の幸せを実現していくことを目指しています。

募集背景

顧客ごとの提案力や関係性に依存しやすい営業から、再現性のあるアカウント営業への転換を進めています。自ら重要顧客を担当して成果を生み出すとともに、メンバーの案件支援、顧客戦略、営業プロセスの標準化を担います。

ミッション・業務内容

【ミッション】
・重要顧客のLTV、売上、提供価値の最大化
・アップセル、クロスセルの再現性向上
・メンバーの提案力・顧客対応力向上
・属人的な既存営業から組織的アカウント営業への転換

【主な業務】
・重要顧客のアカウントプラン策定
・応募、アクセス、利用データの分析
・採用成果、業務効率、コスト等の課題抽出
・追加提案、契約更新、サービス拡充交渉
・経営層、人事責任者との定期商談
・案件レビュー、商談支援、育成・評価
・KPI、提案プロセス、ナレッジの標準化

この仕事の魅力

・大手顧客との長期的な関係を基盤に提案領域を広げられる
・顧客データを活用したコンサルティング営業ができる
・個人売上とチーム成果の双方を担える
・営業組織の変革、仕組みづくりに関われる

応募資格

【必須】
・法人営業経験
・既存顧客の深耕、追加提案で成果を出した経験
・目標、実績への高いコミットメント
・後輩やメンバーの案件支援・育成経験

【歓迎】
・エンタープライズ顧客の担当経験
・SaaSのアップセル、クロスセル経験
・複数アカウントの戦略立案経験
・プレイングマネージャー経験
・営業プロセス、KPI改善経験

求める人物像

・管理専任ではなく、自ら成果を出し続けたい方
・顧客戦略とメンバー育成の双方に関心がある方
・個人のノウハウを組織の仕組みに転換できる方
・顧客と社内双方を巻き込める方