HRソリューションズ株式会社の【リクオプ／既存深耕】コンサルティングセールスの求人

新しい価値を創造し社会の豊かさに貢献します

HRソリューションズのミッション

小売・外食・運輸など、日本経済を支える第三次産業は、多くの有期雇用者（アルバイト・パート）の活躍に支えられてます。一方、人口減少の加速で、労働力不足が大きな社会課題となっています。当社は、有期雇用者の「採用」「雇用」を支援し、日本経済の発展に寄与します。

「リクオプ」「ハイソル」による課題解決

採用支援システム「リクオプ」は、オウンドメディアを強化しながら、選考業務を自動化・スピード向上し、より多くの人財獲得を実現します。また、雇用支援システム「ハイソル」は、諸手続きのペーパレス化に加え、人時の最適化・ワークスケジュールの最適化をＡＩで自動化、労働生産性を飛躍的に向上させます。

「もの（商品）」ではなく「こと（価値）」

当社のＨＲテック領域は加速度的に広がり、新しいサービスを次々とローンチしています。また、国内外の多様なサービスとＡＰＩ連携することで、自社の枠組みにとらわれない、開発を加速させています。しかしながら、当社の作りだすものは、「単なる商品」ではなく「顧客提供価値」であらねばなりません。それ故、営業職に限らず、企画職でも、もちろん開発職でも、顧客に目を向け、耳を傾けることを最重要視しています。徹底した顧客志向の追求による、新しい価値の創造によって、顧客の成長と、働く個人の幸せを実現していくことを目指しています。

募集背景

リクオプをご利用中の全国約1,000社に対し、継続利用の支援に留まらず、応募数、採用数、業務効率等の成果向上につながる提案を強化します。売上と顧客成果の双方を担うアカウントセールスとして募集します。

ミッション・業務内容

【ミッション】
・担当顧客の採用成果、利用価値を高める
・顧客課題を把握し追加提案につなげる
・アップセル、クロスセルによる売上拡大
・長期的な顧客関係の構築

【主な業務】
・担当顧客への定期訪問、オンライン商談
・採用計画、実績のヒアリング
・応募統計、アクセス、利用状況の分析
・採用・業務課題の抽出
・新機能、オプションサービスの追加提案
・契約更新、サービス拡充交渉
・制作、運用、開発との連携
・効果検証、改善提案

この仕事の魅力

・大手企業の人事、採用責任者と継続的に関係を築ける
・顧客データを根拠に提案できる
・採用、Webマーケティング、業務改善の知識が身につく
・ルート営業から課題解決型営業へ成長できる

応募資格

【必須】
・法人営業経験
・既存顧客への提案、関係構築経験
・数値目標を持った営業活動経験

【歓迎】
・SaaS、IT、Web、人材領域の営業経験
・アップセル、クロスセル経験
・大手企業の担当経験
・顧客データを利用した提案経験
・小売、外食、サービス業への営業経験

求める人物像

・顧客との関係維持だけでなく成果を伸ばしたい方
・顧客の潜在課題を掘り下げられる方
・データを基に仮説を立て提案できる方
・周囲と連携し顧客課題を解決できる方