株式会社HOKUTOのRevOps責任者の求人

【ミッション】
製薬企業向け事業の業績データ・パイプライン・案件情報などを分析し、事業のボトルネックを特定。社長・執行役員と緊密に連携しながら、部門横断的な解決策を設計し、その実装・検証までやり切ることで、「仮説→実装→学習」のループを通して事業成長を加速させる役割を担っていただきます。

【業務詳細】
・定常的な事業分析：事業の現状をデータで可視化し、ボトルネックを分析的に特定。最短で効く打ち手を設計し、営業部門と伴走して実行・モニタリング・改善までを一気通貫で推進します。
・事業戦略立案のための情報収集・活用：市場・顧客情報の収集設計と進捗管理、アカウントプラン会議の運営。ダッシュボードを用いた施策モニタリングを行い、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、論点整理と合意形成をリードします。
・契約・内部統制：料率・成果物・収益認識の整合を設計し、見積・契約・計上・証跡まで一貫運用します。
・オペレーション体制強化・自動化：手順書化、外注／派遣マネジメント、自動化要件整理、公開整合ロジック・通知導入などをお任せします。

【ポジションの魅力】
・事業責任者と密に連携しながら、事業の「頭脳」として戦略に関わりつつ、「仕組みづくり」と「実行」の両方を担えるポジションです。
・事業の立ち上げ期のため、自身が設計したKPI、ダッシュボード、会議体、オペレーションがそのまま組織の標準になる環境です。
・医療×デジタルマーケティング×データという成長領域で、製薬企業の営業・マーケティングDXを推進しながら、臨床現場での医師の意思決定を支える経験が得られます。
・BizOps／事業企画／営業企画のハイブリッドな経験を積むことで、今後の事業責任者・BizOpsリーダーなどへのキャリア展開がしやすい役割を担うことができます。
・フルリモート・フルフレックスを前提とした働き方で、成果にフォーカスしながらも柔軟に働くことができます。

【組織の特徴】
・コンサルティングファーム、SaaS企業、広告・マーケティング、製薬企業、医師など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。
・「目的から考える」「率直でオープンに話す」ことを重視するカルチャーが浸透しており、役職や年次に関わらずフラットに議論できる環境です。

【募集背景】
当社は「より良いアウトカムを求める世界の医療従事者のために」をミッションに、医師向け臨床支援アプリ「HOKUTO」を中心とした医療プラットフォームを展開しています。
医師ユーザー基盤の拡大に伴い、製薬企業向けのマーケティングソリューション事業も急成長しており、案件規模・難易度・求められる役割が年々高度化しています。
この成長フェーズにおいて、事業を分析的に捉え、打ち手の設計から実装・オペレーション設計までを一気通貫で推進できるセールスプランニングのリーダーを新たに迎えたいと考えています。

当社のバリューに共感し、体現していただける方と一緒に働きたいと考えています。

For Objective: 目的を明確にし、全ての行動を目的達成に結びつける
Be Open: 率直で透明なコミュニケーションを徹底し、情報の非対称性をコントロールする
Aim High: 高い基準を持ち、卓越した価値を創出する

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▼HOKUTOのバリューについて(候補者様向けご案内)
https://hokuto.notion.site/hokuto-values

■以下いずれかのご経験・スキルが必須となります。
・事業企画として、事業戦略に深く関与する施策の立案・実行をリードしたご経験
・営業企画として、営業オペレーションの構築または改善の企画立案・実行をリードしたご経験
・コンサルティングファームにおいて、データ分析を伴う課題解決型のプロジェクト推進のご経験（戦略、マーケティング、営業DX支援、ITコンサルティングなど）

・契約・内部統制の基礎理解
・オペレーション設計・自動化のご経験
・医学知識
・製薬マーケティングに関する知識