従業員数5名・設立年数5年・評価額未公開・累計調達額未公開・東京都新宿区高田馬場2-17-3 東京三協信用金庫本店ビル THE HUB 高田馬場 801
株式会社ハイウェイの
Enterprise Sales(エンタープライズ営業)の求人
エンタープライズ変革を推進するアカウントエグゼクティブを募集
求人概要
JOB DESCRIPTION
営業やパートナー連携の現場には、いまだ膨大な「記録作業」と「属人的な運用」が残っています。 多くの企業でCRMは “使われないシステム” の代名詞となり、本来の価値であるはずの 「売上をつくる仕組み」 として機能してきませんでした。 しかし、生成AIと自動化の進化によって、CRMは今まさに別物へと進化しようとしています。Hiwayが目指しているのは、従来のCRMツールの延長線ではありません。 ゼロからAI時代の前提で再発明した “AIネイティブCRM” という新しいカテゴリ です。 AIネイティブCRMとは、入力しなくても情報が集まり、AIエージェントが勝ち筋を提示し、ユーザーが自然言語で質問するだけでダッシュボードやレポートが生成され、 組織全体が “自走する営業エンジン” として動き続ける世界を目指しています。 Hiwayはその世界を、AI × 自動化 × データ統合 × ローコード を組み合わせ 日本の産業構造にフィットした形で実現しようとしています。 単なるSFAの改善でも、ツールの効率化でもありません。 私たちが取り組んでいるのは、「企業の新たなレベニューエンジン」を、日本からつくる挑戦 です。 大手製造業・IT企業・金融グループで導入が進み、営業生産性・パートナーエコシステム・データマネジメントなど、企業の根幹を変革するフェーズに入りました。 この“新しい市場カテゴリ”を世の中に広げ、 日本企業の営業とパートナー連携の未来を再設計する役割を担います。 AIネイティブCRMという未踏領域を、一緒に切り拓く仲間を探しています。 ■ 1. エンタープライズ向け提案営業 ・ターゲットアカウントの戦略設計 ・課題ヒアリング（営業部門、情報システム、事業部、管理部門など） ・導入効果（ROI・業務改善・営業成果）の設計 ・導入プロジェクトの提案・合意形成 ■ 2. AIネイティブCRMとしての価値提案 ・AIエージェント、自動化、ダッシュボード、ローコードなどの活用シナリオ設計 ・現行CRM／SFAとの比較・リプレイス提案 ・部署横断のワークフロー再設計 ■ 3. パートナー/代理店との協業・アカウント拡大 ・SIer、代理店、パートナー企業とのリレーション構築 ・PRM（パートナー管理）を活用した協業モデルの提案 ・グループ会社横断展開の推進 ■ 4. セールスプロセスの運営 ・商談進行＆ファネル管理（MQL → SQL → Closing） ・BDR／インサイドセールスとの連携 ・プロダクトチームへのフィードバック ■ 5. 導入後の成功に向けたサポート（CSと連携） ・PoC設計 ・スコープ定義 ・初期オンボードの支援 ・成果の可視化とアップセル機会の創出
求める人物像
QUALIFICATIONS
■ 1. 課題の本質を構造的に捉える人 ・「現場の悩み → 業務プロセス → データ → 経営指標」のつながりを理解できる ・単なる機能説明ではなく“価値提案”ができる ■ 2. エンタープライズ変革にワクワクできる人 ・PoC → 本導入 → グループ展開の流れを理解し、やりがいを感じる ・大企業の意思決定の複雑さを前向きに楽しめる ■ 3. 市場を“つくる側”でいたい人 ・AIネイティブCRMという新カテゴリを広げることに燃える ・まだ前例の少ない領域でも、自ら提案を組み立てられる ■ 4. 高いコミュニケーション力と調整力 ・役員・部長クラスとの会話が苦手ではない ・社内のマーケ・BD・CS・プロダクトを巻き込める ■ 5. スタートアップのスピードと変化にフィットする人 ・“完璧よりスピード” で動ける ・手が動き、学習速度が速い ・混沌を楽しめるマインド
必須要件
ESSENTIAL CRIETERIA
・BtoB（特にエンタープライズ）向けの提案営業経験（3年以上） ・複数部署・複数ステークホルダーが関わる“意思決定プロセス”を理解している ・ソリューション営業、ITコンサル、SaaSセールスのいずれかの経験 ・ロジカルな課題整理と提案ストーリー構築能力 ・社内外ステークホルダーとのコミュニケーション力 ・セールスサイクルを主体的にドライブできるオーナーシップ
歓迎要件
DESIRABLE CRIETERIA
・CRM／SFA／ERP／MAなどのSaaS領域の営業経験 ・製造業・IT・金融向けの法人営業経験 ・データ連携（ETL/統合基盤）や業務改革の提案経験 ・パートナーセールス・アライアンス経験 ・AIツールの活用（LLM、AIエージェント、業務自動化） ・システム導入プロジェクトの経験
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待遇・労働環境
BENEFITS AND CONDITIONS
給与
月給：60万円〜 賞与：業績に応じて支給 ※上記金額には45時間のみなし残業代を含む
勤務地
フルリモートワーク
東京本社
雇用形態
正社員
勤務体系
■ 勤務区分 ・正社員（試用期間：3ヶ月） ・フルリモート / ハイブリッド勤務選択可 ■ 勤務時間 ・フレックスタイム制（コアタイムなし） 各自が最もパフォーマンスの出る働き方を尊重します。 ・フレキシブルタイム：7：00〜22：00 ・標準労働時間：1日8時間 ■ 勤務場所 ・原則リモート ・オフィス利用自由 ・必要に応じてオフラインMTGあり（平均月1〜数回） ■ 出社スタイル ・プロダクトレビュー・戦略会議などはオンライン中心 ・顧客訪問やイベント時のみ出張・対面あり（希望に応じて調整） ■ 働き方の特徴 ・成果ベースで働き方を強く尊重 ・家庭や育児との両立を支援 ・Slack / Notion / Figma など最新ツールで情報透明性の高い環境
試用期間
あり（3ヶ月）
福利厚生
■ 働き方 ・フルリモート可 / ハイブリッド勤務 ・フレックスタイム制（コアタイムなし） ■ 休暇・働く環境 ・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇 ・産前産後休暇、生理休暇 ・年末年始休暇 ・育児・介護休業 ■ 支給・補助 ・PC支給（希望スペック相談可） ・書籍購入補助（技術書・ビジネス書） ・業務ツール利用補助 ■ 成長支援 ・1on1・メンタリング制度 ・ナレッジ共有会・勉強会の開催 ・新規技術への投資（生成AI・LLM関連など） ■ コミュニケーション ・オフサイトミーティング（月一回） ・ウェルカムランチ / 懇親会補助 ・Slackでの情報共有とカジュアルな議論文化 ■ その他・ユニーク制度 ・ストックオプション付与 ・借り上げ社宅制度
企業概要
COMPANY OVERVIEW
求人の最終更新日時： 2025/12/08 10:37
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