株式会社ハイウェイのEnterprise Sales(エンタープライズ営業)の求人

営業やパートナー連携の現場には、いまだ膨大な「記録作業」と「属人的な運用」が残っています。
多くの企業でCRMは “使われないシステム” の代名詞となり、本来の価値であるはずの
「売上をつくる仕組み」 として機能してきませんでした。
しかし、生成AIと自動化の進化によって、CRMは今まさに別物へと進化しようとしています。Hiwayが目指しているのは、従来のCRMツールの延長線ではありません。
ゼロからAI時代の前提で再発明した “AIネイティブCRM” という新しいカテゴリ です。

AIネイティブCRMとは、入力しなくても情報が集まり、AIエージェントが勝ち筋を提示し、ユーザーが自然言語で質問するだけでダッシュボードやレポートが生成され、
組織全体が “自走する営業エンジン” として動き続ける世界を目指しています。

Hiwayはその世界を、AI × 自動化 × データ統合 × ローコード を組み合わせ
日本の産業構造にフィットした形で実現しようとしています。

単なるSFAの改善でも、ツールの効率化でもありません。
私たちが取り組んでいるのは、「企業の新たなレベニューエンジン」を、日本からつくる挑戦 です。

大手製造業・IT企業・金融グループで導入が進み、営業生産性・パートナーエコシステム・データマネジメントなど、企業の根幹を変革するフェーズに入りました。
この“新しい市場カテゴリ”を世の中に広げ、
日本企業の営業とパートナー連携の未来を再設計する役割を担います。
AIネイティブCRMという未踏領域を、一緒に切り拓く仲間を探しています。

■ 1. エンタープライズ向け提案営業
・ターゲットアカウントの戦略設計
・課題ヒアリング（営業部門、情報システム、事業部、管理部門など）
・導入効果（ROI・業務改善・営業成果）の設計
・導入プロジェクトの提案・合意形成

■ 2. AIネイティブCRMとしての価値提案
・AIエージェント、自動化、ダッシュボード、ローコードなどの活用シナリオ設計
・現行CRM／SFAとの比較・リプレイス提案
・部署横断のワークフロー再設計

■ 3. パートナー/代理店との協業・アカウント拡大
・SIer、代理店、パートナー企業とのリレーション構築
・PRM（パートナー管理）を活用した協業モデルの提案
・グループ会社横断展開の推進

■ 4. セールスプロセスの運営
・商談進行＆ファネル管理（MQL → SQL → Closing）
・BDR／インサイドセールスとの連携
・プロダクトチームへのフィードバック

■ 5. 導入後の成功に向けたサポート（CSと連携）
・PoC設計
・スコープ定義
・初期オンボードの支援
・成果の可視化とアップセル機会の創出

■ 1. 課題の本質を構造的に捉える人
・「現場の悩み → 業務プロセス → データ → 経営指標」のつながりを理解できる
・単なる機能説明ではなく“価値提案”ができる

■ 2. エンタープライズ変革にワクワクできる人
・PoC → 本導入 → グループ展開の流れを理解し、やりがいを感じる
・大企業の意思決定の複雑さを前向きに楽しめる

■ 3. 市場を“つくる側”でいたい人
・AIネイティブCRMという新カテゴリを広げることに燃える
・まだ前例の少ない領域でも、自ら提案を組み立てられる

■ 4. 高いコミュニケーション力と調整力
・役員・部長クラスとの会話が苦手ではない
・社内のマーケ・BD・CS・プロダクトを巻き込める

■ 5. スタートアップのスピードと変化にフィットする人
・“完璧よりスピード” で動ける
・手が動き、学習速度が速い
・混沌を楽しめるマインド

・BtoB（特にエンタープライズ）向けの提案営業経験（3年以上）
・複数部署・複数ステークホルダーが関わる“意思決定プロセス”を理解している
・ソリューション営業、ITコンサル、SaaSセールスのいずれかの経験
・ロジカルな課題整理と提案ストーリー構築能力
・社内外ステークホルダーとのコミュニケーション力
・セールスサイクルを主体的にドライブできるオーナーシップ

・CRM／SFA／ERP／MAなどのSaaS領域の営業経験
・製造業・IT・金融向けの法人営業経験
・データ連携（ETL/統合基盤）や業務改革の提案経験
・パートナーセールス・アライアンス経験
・AIツールの活用（LLM、AIエージェント、業務自動化）
・システム導入プロジェクトの経験