株式会社ハイレゾの【BizDev】事業推進/マネージャーの求人

当社は、『日本発のGPUクラウドサービス』を提供する、次世代インフラ企業です。
今まさに急成長しているAI産業、その鍵を握る計算力で世界のイノベーションを加速させていきます。

【当社の魅力】

・ユニコーンレベルのIPOを目指している急成長企業
・2024年に『経済産業省認定クラウドプログラム』（METI Cloud Programs)に認定
・国内クラウドサービス企業として初めてNVIDIAの最上位パートナーに認定

【組織文化】

『人に誇れる 面白いことをしよう』これが当社の根底にあります。
AIという成長産業は、次世代を支える事業であり、正解を自分たちで定義していくことが必要です。
高解像度で不透明な世界を鮮明にする、その最難関の過程にこそ、私たちは最高の面白さを見出します。
その面白さが誠実さの上に成り立っているかを問い続け、知性と倫理の両立によって、真に誇れる仕事を実現します。

【募集の背景】

当社は『日本のAI産業の競争力強化』『経済安全保障』『デジタル赤字の解消』『地方創生』といった国家レベルの課題に挑んでいる企業です。
省庁や地方自治体、各ビジネスパートナーと連携し、事業は急成長を続けており、現在はIPO準備フェーズにあります。
各領域のスペシャリストとともに、この重要局面を担い、世界のイノベーションを前進させる中核人材を求めています。

【本ポジションに期待する役割】

国の成長戦略にも直結する本事業において、主体的に課題を定義し、解決までリードしていただきます。
急成長・IPO準備フェーズにある当社の中核として、組織と事業の非連続な成長を力強く推進していただくポジションです。
専門性を活かし、不透明な事象を高解像度で捉え、意思決定をドライブする役割を担っていただきます。
会社の未来を左右する重要プロジェクトに、当事者として深く関与することを期待します。

【具体的な仕事内容】

GPUクラウドサービスの市場浸透を担う「BizDev（事業推進）」ポジションを募集します。
単なる顧客開拓に留まらず、マーケットの反応を分析し、自らの手で事業をスケールさせる「0→1 / 1→10」のフェーズに挑戦していただきます。
市場調査、各種分析、販路開拓、商談、契約締結まで幅広くリードしていただくとともに、
戦略策定・KPI設計・チーム推進を担い、事業成長を加速させていただきます。

・GPUクラウドサービスや関連ソリューションの提案（製品/サービスの提案）
・クライアント、パートナー企業とのアライアンス（業務提携）構築や販路拡大
・顧客の事業課題、技術課題のヒアリングおよび要件定義
・ステークホルダーとの関係構築
・各種プロジェクトの推進
・KPI設計、進捗管理、成果最大化に向けた施策推進
・チームマネジメント（メンバーの目標設定、育成、パフォーマンス管理）

【必須要件】

・法人営業または事業開発の実務およびマネジメント経験を合わせて5年以上
・業務フローの分析（As-Is/To-Be）および、改善プロセスの設計経験
・営業プロセスを一貫して実行した経験（リード獲得からクロージングまで）
・新しい技術に対する学習意欲
・自発的に行動し、目標達成に向けて努力できる方

【歓迎要件】

・アライアンス（他社との提携）推進の実務経験
・GPUクラウドサービスやAI関連技術の知識
・IT/クラウド/SaaS業界での業務経験
・海外もしくは英語を使った実務経験
・コンサルティングファームでの実務経験（領域不問）

【採用したい人物像】

・論理的思考力：複雑な事象を構造的に捉え、本質課題を特定した上で、論理的かつ合理的な意思決定ができる方
・実行力（スピード×PDCA）：不確実な環境下でも素早く仮説検証を回し、成果創出までやり切れる方
・再現性：成果の要因を分解・言語化し、継続的に成果を再現し続けられる方
・対人知性：社内外の関係者と信頼関係を構築し、周囲を巻き込みながら物事を前進させられる方

【その他】

【公式HP】 https://highreso.jp/
【採用サイト】https://highreso.jp/recruit
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