株式会社トレーディングトレードの自社EC運用の求人

HID屋は、自動車用LED・HIDライトを中心に、カー用品の企画・開発・販売を行う自社ブランドです。
Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピング、自社ECなど複数の販売チャネルを展開しています。
本ポジションでは、FutureShopを利用した自社ECサイトの運用・改善を中心に、売上・利益拡大に向けた施策の企画から実行、効果検証まで担当していただきます。
広告、SEO、コンテンツ、CVR改善、CRMなど、自社ECならではの施策を活用しながら、他のECチャネルとも連携し、EC事業全体の成長につなげていくポジションです。

＜募集の背景＞
今後さらにEC事業を成長させていくためには、自社ECにおいても、広告・SEO・CRM・コンテンツ・サイト改善などを組み合わせ、より精度の高い運営を行っていく必要があります。
そこで今回、自社EC特有の成長手法を理解し、数値をもとに改善を進められる方を募集します。
自社ECの専門性を活かしながら、HID屋のEC事業全体の成長に関わっていただける方をお待ちしています。

◆具体的な業務内容
・自社ECの販売戦略・施策立案
・セール、クーポン、キャンペーン施策の企画・設定
・売上、アクセス、CVR、客単価など各種KPIの分析
・Google、Yahoo!、Meta等のWeb広告施策
・SEO・コンテンツ施策の企画
・商品ページ、LP、特集ページの企画・改善
・UI・UX改善
・ABテストの企画・実施・効果検証
・メール・LINE等を活用したCRM施策
・リピート率・LTV向上施策
・クロスセル・アップセル施策
・商品データ、販売実績等の入力・更新
・CSV・Excelを使用したデータ集計
・他ECチャネルの施策状況を踏まえた自社EC施策の調整
・週次ミーティングでの数値確認・施策レビュー
単なるサイト更新や運用業務ではなく、数字をもとに課題を見つけ、施策を考え、改善を積み重ねていく役割です。

このポジションでお任せしたいこと
自社ECは、Amazonや楽天市場などのモールとは異なり、集客から購入、リピートまでを自社で設計する必要があります。
そのため、
どのチャネルから集客するか
どのページを改善するか
CVRをどう上げるか
広告効率をどう改善するか
リピート率やLTVをどう高めるか
SEOやコンテンツをどう売上につなげるか
といった、自社EC特有の視点が重要になります。
これまでの経験を活かしながら、施策を実行するだけでなく、「どこに課題があり、何を改善すれば売上・利益が伸びるのか」まで考えられる方を求めています。

・自社EC特有の集客・CVR改善・CRM施策を理解している方
・数字をもとに課題を分解し、改善施策を考えられる方
・新規獲得だけでなく、客単価・リピート率・LTVまで考えられる方
・広告だけに依存せず、SEO、コンテンツ、サイト改善など複数の施策を組み合わせて考えられる方
・仮説を立て、施策を実行し、結果を検証して次の改善につなげられる方
・Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングなど他の販売チャネルの特性にも関心を持てる方
・自社ECの専門性を活かしながら、EC事業全体の売上・利益を考えられる方
・社内外の関係者を巻き込みながら、施策を前に進められる方

・自社ECサイトの運営実務経験
・自社ECの売上拡大に向けた施策立案・実行経験
・売上、アクセス、CVR、客単価等の数値分析経験
・データをもとに課題を特定し、改善施策を実施した経験
・商品ページ、LP、サイト導線などの改善経験
・Excel、Googleスプレッドシート等を利用したデータ集計・分析経験
単なる商品登録やサイト更新ではなく、自社ECの売上を伸ばすための施策を自ら考え、実行してきた経験を重視します。

・FutureShopを利用したECサイト運営経験
・GA4等を利用したアクセス解析経験
・Google広告、Yahoo!広告、Meta広告等の運用経験
・SEO・コンテンツマーケティングの経験
・CRM、メールマーケティング、LINE等の運用経験
・CVR改善・ABテストの経験
・リピート率・LTV改善の経験
・UI・UX改善の経験
・LP・商品ページ等の制作ディレクション経験
・Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピング等のECモール運営経験
・複数のECチャネルを横断した販売施策の経験
・社内外のメンバーと連携した進行管理経験