株式会社トレーディングトレードのECディレクターの求人

ただ、サイトを「運用する」のではなく、売上を「つくる」ECディレクター
HID屋は、自動車用LED・HIDライトを中心に、カー用品の企画・開発・販売を行う自社ブランドです。
Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピング、自社EC、ヤフオク、メルカリなど複数の販売チャネルを展開しています。
本ポジションでは、各ECチャネルの売上・利益向上に向けた販売施策の企画・実行から、制作ディレクション、LINEを活用した販促施策まで幅広く担当していただきます。
決められた運用をこなすだけではなく、売上・アクセス・CVR・広告効率などの数字を見ながら課題を見つけ、改善施策を考え、実行し、結果を検証するところまで一貫して関わるポジションです。

◆具体的な業務内容
・Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピング、自社ECなどの販売施策の企画・運用
・販促カレンダーの企画・運用
・セール、クーポン、ポイント施策などの企画
・売上、アクセス、CVR、客単価、広告指標など各種KPIの分析
・数値をもとにした課題抽出・改善施策の立案
・ABテストの企画・実施・効果検証
・LINEを活用した販促施策の企画・配信・効果検証
・ヤフオク・メルカリの運用および販売施策の企画
・デザイナー、ライター、広告担当者、外注先への制作ディレクション
・タスク・プロジェクトの進行管理
単独で制作作業を行うというよりも、数値や顧客ニーズをもとに「何を改善するべきか」を考え、社内外のメンバーを動かして成果につなげていく役割です。

◆この仕事の面白さ
＜施策の結果が数字で返ってくる＞
ECでは、自分が考えた施策の成果が、売上・アクセス・CVR・広告効率などの数字として表れます。
商品ページの見せ方を変える、セール内容を変える、LINEの配信内容を変えるなど、一つひとつの改善が大きな売上の変化につながることもあります。
自分の仮説を実際の市場で試し、結果を見ながら改善を繰り返せることが、この仕事の大きな魅力です。
＜複数の販売チャネルを横断して考えられる＞
HID屋では、Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピング、自社EC、ヤフオク、メルカリなど複数のECチャネルを展開しています。
それぞれユーザー層や売れ方、販促手法が異なるため、一つのモールだけではなく、チャネルごとの特性を理解しながら販売戦略を考える経験ができます。
LINEなどの販促チャネルも含め、EC全体を俯瞰して売上を伸ばしていける環境です。
＜商品そのものにも関われる＞
HID屋は自社ブランドのため、完成した商品を販売するだけではありません。
販売データやユーザーの反応をもとに、商品の訴求や仕様、価格、ラインナップについて提案することも可能です。
EC運営だけではなく、商品・ブランドを育てるところまで関わることができます。

◆募集の背景
HID屋では現在、事業拡大に伴い、商品数・販売チャネル・プロモーション施策が増えています。
さらに売上を伸ばしていくためには、広告だけではなく、商品ページ改善、SEO、CVR改善、販促施策、LINE、新商品の販売戦略などを継続的に改善していく必要があります。
そこで今回、日々のEC運営だけではなく、数字をもとに課題を発見し、改善施策を企画・実行できるECディレクターを募集します。
今後さらに事業規模を拡大していく中で、ECチームの中核を担っていただくことを期待し

・「どうすればもっと売れるか」を考えることが好きな方
・感覚だけではなく、数字をもとに改善を考えられる方
・指示を待つのではなく、自分から課題を見つけて動ける方
・一つの販売チャネルだけではなく、EC全体を見ながら施策を考えられる方
・新しい販売チャネルやマーケティング施策を積極的に学べる方
・自分のアイデアを実際の施策として形にしたい方
・複数のプロジェクトを並行して進めることが得意な方
・周囲を巻き込みながら仕事を進められる方

＜入社後について＞
まずはHID屋の商品や顧客、各ECチャネルの特徴、これまで行ってきた販売施策について理解していただきます。
その後、既存メンバーと一緒に売上分析や販促施策、ページ改善などを担当しながら、徐々に担当範囲を広げていただきます。
業務に慣れてきた後は、担当カテゴリーや販売チャネルについて、「何を売るか」「どのように売るか」「どこを改善するか」まで自ら考え、施策を推進していただくことを想定しています。
将来的にはECチームのマネジメントや、ブランド・事業全体の販売戦略に携わるキャリアも目指せます。

・ECまたはWeb業界での勤務経験
・売上やアクセスなどの数値をもとに改善施策を考えた経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を進めた経験
すべての販売チャネルについて経験している必要はありません。
これまでの経験を活かしながら、新しいチャネルや施策にも積極的に取り組める方を歓迎します。

・Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングなどECモールの運用経験
・自社ECサイトの運営経験
・ヤフオク・メルカリなどの販売チャネル運営経験
・LINE公式アカウントやLINEマーケティングツールの運用経験
・ECサイト・Webサイトの制作ディレクション経験
・ネットショップ店長・EC責任者の経験
・Web広告運用の経験
・GA4などを利用したデータ分析経験
・SEO・コンテンツマーケティングの知識
・商品ページ・LPの改善経験