株式会社トレーディングトレードのECディレクター（責任者候補）の求人

複数のECチャネルを横断し、売上を「つくる」ECディレクター（責任者候補）
HID屋は、自動車用LED・HIDライトを中心に、カー用品の企画・開発・販売を行う自社ブランドです。
Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピング、自社EC、ヤフオク、メルカリなど複数の販売チャネルを展開しています。
本ポジションでは、ECディレクターの責任者候補として、担当するECチャネルの売上・利益目標に責任を持ち、販売戦略の立案から施策の実行・効果検証、制作や広告を含む社内外メンバーの統括までを担っていただきます。
将来的にはECチームのマネジメントや、ブランド・事業全体の販売戦略を担っていただくことを期待しています。

◆具体的な業務内容
・担当チャネル（Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピング、自社EC等）の売上・利益目標の設定と戦略立案
・販促カレンダーの策定、セール・クーポン・ポイント施策の企画と意思決定
・売上、アクセス、CVR、客単価、広告指標など各種KPIの管理・分析
・数値にもとづく課題の特定と、改善施策の優先順位づけ・実行
・商品ページ・LPの改善、ABテストの設計と効果検証
・LINEを活用した販促施策の企画・効果検証
・ヤフオク・メルカリ等の販売チャネルの戦略立案
・デザイナー、ライター、広告担当者、外注先への制作ディレクションと進行管理
・新商品の販売戦略の立案、商品の訴求・価格・ラインナップへの提案
・週次・月次の数値レビュー、経営陣への報告・提案

◆この仕事の面白さ
＜施策の結果が数字で返ってくる＞
自分が決めた施策の成果が、売上・アクセス・CVR・広告効率などの数字として表れます。
売上規模の大きい販売チャネルを任せるため、一つひとつの判断が事業の成長に直結します。
＜複数の販売チャネルを横断して戦略を描ける＞
チャネルごとにユーザー層や売れ方、販促手法が異なるため、一つのモールに閉じず、EC全体を俯瞰して販売戦略を考える経験ができます。
＜商品そのものにも関われる＞
HID屋は自社ブランドのため、販売データやユーザーの反応をもとに、商品の訴求や仕様、価格、ラインナップについて提案することも可能です。

◆募集の背景
事業拡大に伴い、商品数・販売チャネル・プロモーション施策が増え、EC事業をさらに大きく成長させる段階に入っています。
広告だけでなく、商品ページ改善、SEO、CVR改善、販促施策、LINE、新商品の販売戦略などを高い水準で回し続けるため、ECで売上を伸ばしてきた経験豊富な方を、ECチームの中核を担う責任者候補として迎えたいと考えています。

・担当するECの売上・利益に責任を持ち、目標達成までやり切れる方
・感覚ではなく、数字をもとに課題を特定し、打ち手を決められる方
・指示を待つのではなく、自ら課題を見つけてチームを動かせる方
・一つの販売チャネルだけでなく、EC全体を見ながら施策を考えられる方
・複数のプロジェクトを並行して進め、周囲を巻き込みながら成果を出せる方
・将来的にECチームのマネジメントや事業全体の販売戦略に挑戦したい方

＜入社後について＞
まずはHID屋の商品や顧客、各ECチャネルの特徴、これまでの販売施策を理解していただきます。
その後、担当チャネルの売上・利益目標を持ち、「何を売るか」「どのように売るか」「どこを改善するか」を自ら決めて施策を推進していただきます。
将来的にはECチームのマネジメントや、ブランド・事業全体の販売戦略を担っていただくことを期待しています。

・ECモール（Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピング等）または自社ECにおいて、売上目標を持つ責任者・中心メンバーとしての運営経験（目安3年以上）
・数値分析にもとづく施策で、担当ECの売上を継続的に伸ばした実績（売上規模・伸び率などを具体的にご説明いただける方）
・デザイナー、広告担当者、外注先など社内外のメンバーを動かして施策を推進した経験

すべての販売チャネルを経験している必要はありませんが、担当したチャネルで売上責任を持って成果を出してきた経験を重視します。

・年商数億円以上規模のEC事業の運営経験
・EC責任者・店長・マネージャーとしてのチームマネジメント経験
・複数のECモール・自社ECを横断した販売戦略の立案経験
・Web広告（モール内広告を含む）の運用・予算管理経験
・商品ページ・LPの改善によるCVR向上の実績
・LINE公式アカウント等を活用した販促・CRMの経験
・GA4等を利用したデータ分析経験、SEO・コンテンツマーケティングの知識
・D2C・自社ブランド企業でのEC事業経験