HiCustomer株式会社の営業の求人

▍HiCustomerについて
私たちの Purpose：”価値をつくり、届ける人”の願いを叶える
プロダクトをつくり、届ける人には願いがある、とHiCustomerは考えています。プロダクトの力で世界を変え、社会の課題を解いてゆく。それは企業理念やビジョンと呼ばれるものであることもあれば、成長したい、ユーザーを幸せにしたい、喜んでほしいという個人の想いであることもあります。HiCustomerでは、こういった願いを叶えたい人や企業を支え続けることで、社会のアップデートに貢献します。

HiCustomerについて詳しくは以下より！
https://www.notion.so/HiCustomer-6af23591e05f4a408d696b2f173d70f7

▍Arch（アーチ）について
Arch（アーチ）は2022年6月に正式リリースした、IT事業者に向けたコラボレーションツールです。IT事業者が持つプロダクトの営業活動、または契約後に使うもので、FIT&GAPや導入支援を「売り手・買い手が同じゴールを追いかけるプロジェクト」と見立て、組織をまたいだ情報共有をスムーズにするインスタントなページが作れるプロダクトです。

＜プロダクトビジョン＞
“売り手と買い手の成果をエフォートレスに”
私たちはプロダクトの提案と検討、導入支援と活用促進を売り手と買い手が同じゴールを追いかけるひとつのプロジェクトであると考えます。Arch（アーチ）は組織の分断が引き起こすプロジェクトの摩擦をゼロにし、売り手と買い手双方が求める成果をエフェートレスに現実化します。

＜解決したい課題＞
人口が減り始めている日本において、企業が成長を続け私達が生活の水準を維持していくには、今以上に生産性を高めていく必要があります。しかし、その手段のひとつであるIT活用は思ったように進んでいません。デジタル化の遅れによって2025年以降、毎年12兆円の経済損失が発生するとさえ言われています。
SaaSに代表されるIT製品が世に浸透すると、一人でこなせる仕事の量が増え、もっとクリエイティブなことに時間を使えるようになるはず。新プロダクトArch（アーチ）を通じて、IT製品の売り手 - 買い手双方の成果に貢献しつつ、少しでも社会の前進に貢献できればと考えています。

▍仕事内容
新プロダクト「Arch」の商談から成約までを担当いただきます。新しいカテゴリのプロダクトを世に広げていくことを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作っていただきたいです！
＜具体的な業務内容＞
・商談〜成約までを実行
・再現性のある商談プロセスの考察
・顧客要望の積極的な収集とプロダクト開発への連携

＜使用ツール＞
・Arch
・Slack
・Notion
・Google Workspace
・Salesforce
・Figma
・Money Forward
・cloudsign

▍HiCustomerで働く魅力
・新カテゴリの製品を世に浸透させるチャレンジングなポジション
　売り手-買い手の新たな購買体験を作っており、営業活動においても顧客から良い意味での驚きのフィードバックをもらうことができます。
・成長中プロダクトに携われる
　リリース半年で大手企業や有名スタートアップに続々と導入いただいています。
・営業と開発が共に同じ方向を向いてプロダクトを成長させることができる
両者が顧客への「提供価値」にコミットし、顧客の意見をFBしながら短いサイクルでプロダクトのアップデートを行っています。

・自らイシューを定義し行動に移せる思考力や行動力
・社内外のステークホルダーの信頼を獲得し、他者を巻き込みながら業務を遂行できる信頼関係構築能力や業務遂行能力
・見込顧客やお客様との対話を元に、本質的な課題を言語化し提言できる言語化能力や課題設定能力

・SaaS企業での営業、カスタマーサクセスの実務経験
・ソフトウェアビジネスの立ち上げ、事業開発等の経験