株式会社ハイクリのフィールドセールスの求人

【会社概要】
株式会社ハイクリは、「誰しもがアイデアを表現できる世界」の実現を目指す、ファッション×AI領域のスタートアップです。2024年5月の創業以来、アパレル・EC事業者向けのAI SaaSプロダクトを急速に成長させています。

ファッション業界では、商品の追加発注や値下げといったMD（マーチャンダイジング）業務の多くが、いまだ経験と勘に頼って行われています。大量の品番を抱える中で、対応すべき商品の見落としや、発注数の読み違いによる欠品・過剰在庫が日常的に発生しており、データ活用の遅れが大きな機会損失を生んでいます。

ハイクリの主力プロダクト「Vestory（ベストリー）」は、この課題に正面から取り組むAIクラウドサービスです。独自開発のAI販売数予測モデルを搭載し、追加発注すべき品番の自動抽出、最適な発注数のシミュレーション、マークダウン（値下げ）による粗利最大化シミュレーション、EC在庫の最適確保など、期中の在庫管理・販売管理を一気通貫で支援します。

大手アパレル企業への導入実績があり、経験の浅いMD担当者でも高精度な意思決定が可能になるプロダクトとして、導入企業を拡大しています。

【募集背景】
Vestoryの導入実績が増え、大手アパレル企業からの引き合いが増加しています。プロダクトの価値を正しく伝え、顧客の業務課題を深く理解した上で最適な提案を行えるフィールドセールスを募集します。

アパレル業界では「AI」や「需要予測」への関心が急速に高まっている一方、具体的な活用イメージがまだ浸透していません。顧客のMD業務に入り込み、課題を解きほぐしながらVestoryの導入を推進していただきます。

【業務内容】

• インバウンドリード（問い合わせ・展示会等）への初回商談対応
• 大手アパレル・EC事業者への新規提案・ソリューション営業
• 顧客のMD業務の課題ヒアリング・要件整理
• 提案書・見積書の作成、社内稟議サポート
• デモンストレーションの実施（Vestoryの操作デモ・シミュレーション結果の提示）
• 契約交渉・クロージング
• 導入後のオンボーディング支援（カスタマーサクセスチームとの連携）
• 顧客からの要望・フィードバックのプロダクトチームへの還元
• 商談パイプラインの管理・売上見込みの報告

【開発組織の特徴】

• 少人数×裁量が大きい：約20名（業務委託含む）の組織で、営業プロセスの構築段階から関われます
• プロダクトに近い営業：開発チームとの距離が近く、顧客の声がそのままプロダクトに反映されます
• 大手アパレル企業との直取引：導入企業のMD担当者やIT部門の方と直接やり取りし、業務課題に深く入り込めます

【ポジションの魅力】

• 「売る」だけでなく「市場をつくる」：アパレル業界にAI需要予測が本格導入される黎明期に、市場そのものを切り拓く営業ができます
• プロダクトの進化に直接関われる：顧客の声をプロダクトに還元し、機能改善を推進する立場です。セールスでありながらプロダクト開発に影響を与えられます
• 高い専門性が身につく：AI SaaS×アパレルMDという希少な領域の専門知識が得られます
• 経営層との距離の近さ：CEOや事業責任者と直接連携し、事業戦略に関わるレベルの営業活動ができます

• プロダクトの成功を確信し、その熱量を顧客や社内に伝播させ、周囲を巻き込みながらモメンタムを生み出せる方
• 常に顧客の課題から逆算して提案内容・優先順位づけができる方
• 提案の背景や顧客にとっての価値を丁寧に言語化し、社内外のメンバーが納得して動ける状態をつくれる方

• 法人向けソリューション営業の実務経験（3年以上）
• 顧客の業務課題に基づいた提案型営業の経験
• 提案書作成・プレゼンテーションスキル
• 複数ステークホルダーとの折衝・調整の経験

• SaaS/IT業界でのフィールドセールス経験
• アパレル・ファッション・EC業界への営業経験または業務知識
• エンタープライズ（大手企業）向け営業経験
• 新規開拓営業（アウトバウンド含む）の経験
• AI・データ分析に関する基礎知識
• スタートアップでの業務経験