株式会社ハイクリの事業開発の求人

【会社概要】
株式会社ハイクリは、「誰しもがアイデアを表現できる世界」の実現を目指す、ファッション×AI領域のスタートアップです。2024年5月の創業以来、アパレル・EC事業者向けのAI SaaSプロダクトを急速に成長させています。

ファッション業界では、商品の追加発注や値下げといったMD（マーチャンダイジング）業務の多くが、いまだ経験と勘に頼って行われています。大量の品番を抱える中で、対応すべき商品の見落としや、発注数の読み違いによる欠品・過剰在庫が日常的に発生しており、データ活用の遅れが大きな機会損失を生んでいます。

ハイクリの主力プロダクト「Vestory（ベストリー）」は、この課題に正面から取り組むAIクラウドサービスです。独自開発のAI販売数予測モデルを搭載し、追加発注すべき品番の自動抽出、最適な発注数のシミュレーション、マークダウン（値下げ）による粗利最大化シミュレーション、EC在庫の最適確保など、期中の在庫管理・販売管理を一気通貫で支援します。

大手アパレル企業への導入実績があり、経験の浅いMD担当者でも高精度な意思決定が可能になるプロダクトとして、導入企業を拡大しています。

【募集背景】
Vestoryの導入企業が増加する中で、プロダクトの市場価値をさらに高め、新規クライアントの開拓と既存顧客の深耕を同時に推進するフェーズに入っています。

アパレル業界全体のDX化が加速しており、AI需要予測への関心が高まる今、この市場機会を確実に捉えるための事業開発メンバーを募集します。
CEOや事業責任者と連携し、市場開発・顧客開発・プロダクト開発の交差点に立ちながら、事業成長を牽引していただきます。

【業務内容】

• 新規ターゲット市場・顧客セグメントの調査・選定
• アパレル・EC事業者への新規開拓（リスト作成〜初回商談〜提案）
• 既存クライアントの追加ニーズ発掘・アップセル/クロスセル提案
• クライアントの業務課題のヒアリング・要件整理・プロダクトチームへのフィードバック
• パートナー企業（基幹システムベンダー・コンサルファーム等）とのアライアンス構築
• 事業KPIの設計・モニタリング・改善施策の立案
• セールス資料・提案書の作成
• 展示会・セミナー等のマーケティング施策の企画・実行

【組織の特徴】

• 少人数×裁量が大きい：約20名（業務委託含む）の組織で、事業全体を見渡しながら動ける環境です
• 事業に近い開発チーム：開発チームとの距離が近く、顧客の声をプロダクトに直接反映できます
• 大手アパレル企業との直取引：導入企業のMD担当者と直接やり取りし、業務課題に深く入り込めます

【ポジションの魅力】

• 事業の成長を自分の手で加速できる：スタートアップの初期フェーズだからこそ、市場開拓から事業戦略まで幅広く携われます
• AI×ファッションという新市場をつくる：アパレル業界のMD業務にAIが本格導入される黎明期に、市場そのものを切り拓く経験ができます
• プロダクト開発に影響を与えられる：顧客の声を直接プロダクトに反映させる立場で、事業とプロダクトの両方をドライブできます
• 経営層との距離の近さ：CEOや事業責任者と直接連携し、経営視点での意思決定に関われます

• 市場開拓やパートナーシップ構築において、明確な意思を持ち、実行を伴う提案ができる方
• 常に顧客の課題から逆算して事業判断・優先順位づけができる方
• 不確実な状況でもまず手を動かし、走りながら最適解をつくり上げていける方

• 法人営業または事業開発の実務経験（3年以上）
• 新規開拓営業（アウトバウンド含む）の経験
• 提案書作成・プレゼンテーションスキル
• 顧客課題のヒアリング・要件整理の経験

• SaaS/IT業界でのセールスまたはBizDev経験
• アパレル・ファッション・EC業界の業務知識
• アライアンス・パートナーシップ構築の経験
• マーケティング施策（展示会・セミナー等）の企画・運営経験
• CRM/SFA（Salesforce, HubSpot等）の運用経験
• データを活用した営業戦略の立案経験
• スタートアップでの業務経験