Hellohas Robotics株式会社のエンタープライズセールスの求人

【業務概要】
フィジカルAIの社会実装を推進する、ロボット事業の開発マネージャーを募集します。
Hellohas Roboticsは、人手不足が深刻化する日本の現場にサービスロボットを届け、「ロボットがすべての人々の身近になる未来」をつくる会社です。
空間認識・自律走行・AIマッピングを搭載した業務用ロボットは、まさにフィジカルAIの社会実装そのもの。現在はECOVACS社の業務用清掃ロボットを主力として、大手エンタープライズへの導入実績を急速に拡大中。今後は清掃領域にとどまらず、取り扱いロボットの拡充・新規メーカーとの提携・自社製品の企画開発へと事業領域を広げていきます。

このポジションでは、営業として、新規開拓からクロージングまで一貫して担っていただきます。また導入後も、ハードウェアとソフトウェアの双方によるカスタマイズを活用しながら顧客の課題解決を追求します。
当社のロボット営業は受注して終わりではありません。ロボットが現場に根付くまで関わる営業です。

【業務内容】
・大手企業向けのロボット導入に向けた提案営業
・顧客との契約での調整・交渉・運用のすり合わせ
・同クライアント内の他拠点展開や他ロボット導入に向けた新規提案
・ロボットソリューション事業の戦略設計（販路・収益モデル・アップセル・クロスセル提案設計など）
・急拡大する市場ニーズに対応するブランド設計・コンセプト構築
・ソリューションのパッケージ化を通じたSMB向けの販売企画・提案
・CEO特命案件対応や経営関連業務サポート

将来的にお任せしたい業務
・担当プロダクト／事業のPL責任
・新規事業の立案およびグロース
　パートナーと連携した新規ロボットソリューション事業の検討
　事業立ち上げ・実装（MVP設計、テストマーケティング、プロモーション）

【このポジションの魅力】
▶ 大手エンタープライズと直接対峙できる
商業施設、ホテルチェーン、鉄道会社、外食チェーン。日本を代表する企業の本部と直接商談し、数十〜数百台規模の導入を決める。スタートアップにいながら、大手メーカーの営業でもなかなか経験できないスケールの案件を担えます。

▶ 手触りのある営業
お客様の現場で実証実験を設計・実施し、ロボットが実際に動くところまで見届けます。大型案件ではエンジニアチームと協働します。お客様の「ロボット便利だね」が直接聞ける距離感の営業です。

▶ 提案の自由度が圧倒的に高い
お客様の課題を聞いて、最適なソリューションを自分で組み立てます。メーカーへの製品改善要望も直接上げられる立場です。今後は取り扱いロボットも増えていくため、提案の幅はさらに広がります。

▶ 急成長するフィジカルAI市場を最前線で開拓する
人手不足を背景にサービスロボット市場は急拡大中。まだ競合が少ないこの市場を切り拓けます。

【キャリアステップ】
例）エンタープライズセールス → 大型案件PM / チームリーダー → 営業マネージャー → 事業開発・事業責任者
現場で実績を積みながら、事業開発側へのステップアップも可能です。初期メンバーとして営業組織の立ち上げに関わるため、早期にマネジメントポジションが生まれます。

【Hellohas Roboticsについて】
日本の生産年齢人口は2040年までに約1,200万人減少すると予測されています。特に深刻なのが清掃・介護・物流といったエッセンシャルワーカーの不足です。
Hellohas Roboticsは、この課題にサービスロボットで立ち向かいます。現在の主力は、世界180カ国で展開する清掃ロボットメーカーECOVACS社の日本総代理店（業務用）事業です。
ただし、私たちのビジョンは「清掃ロボットの代理店」にとどまりません。
ロボットは「導入したら終わり」の製品ではなく、ソフトウェアアップデートで継続的に進化するPhysical AI製品です。導入前のコンサルティングから、現場での設置・マッピング、導入後の運用支援、メーカーへの開発フィードバックまで。「ロボットが本当に活用される環境」をつくることが私たちの事業です。今後は取り扱いロボットの拡充・新規メーカーとの提携を進め、中長期的には自社製品の企画・設計・開発に着手し、ジャパンメイドのロボットを世界に届けることを目指しています。

・不確実な環境で仮説を立て、自ら検証しながら前に進められる方

いずれか必須
● ソリューション営業として高い実績を出してきた経験
● コンサルティングファームでの業務改革支援、それに準ずる経験
● 事業企画・新規事業担当としての事業グロース経験

● ロボット、IoTを活用したDX改革の推進経験
● 大手企業の部門長クラスへの提案経験
● チームマネジメント経験
● データ分析・システム要件定義・システム開発経験