Hellohas Robotics株式会社の事業開発マネージャー候補（Biz Dev）の求人

【業務概要】
フィジカルAIの社会実装を推進する、ロボット事業の開発マネージャーを募集します。
Hellohas Roboticsは、人手不足が深刻化する日本の現場にサービスロボットを届け、「ロボットがすべての人々の身近になる未来」をつくる会社です。
空間認識・自律走行・AIマッピングを搭載した業務用ロボットは、まさにフィジカルAIの社会実装そのもの。現在はECOVACS社の業務用清掃ロボットを主力として、大手エンタープライズへの導入実績を急速に拡大中。今後は清掃領域にとどまらず、取り扱いロボットの拡充・新規メーカーとの提携・自社製品の企画開発へと事業領域を広げていきます。

このポジションでは、戦略の絵を描くだけでなく、自ら顧客の前に立ち、案件を動かし、チームを率いて事業を形にしていきます。販路設計・収益モデル構築・重点クライアントへの提案営業・組織づくり、さらにはCEO特命案件まで。代表の右腕として事業に関わり、事業責任者候補として会社を牽引していただきます。

【業務内容】
・ロボットソリューション事業の戦略設計（販路・収益モデル・アップセル・クロスセル提案設計など）
・重点クライアントへの提案営業および既存案件のプロジェクトマネジメント
・顧客のロボット活用におけるコンサルティング、運用設計、他拠点展開に向けた提案
・事業拡大に伴う組織構築・チームリード
・急拡大する市場ニーズに対応するブランド設計・コンセプト構築
・ソリューションのパッケージ化を通じたSMB向けの販売企画・提案
・CEO特命案件対応や経営関連業務サポート

将来的にお任せしたい業務
・担当プロダクト／事業のPL責任
・新規事業の立案およびグロース
・パートナーと連携した新規ロボットソリューション事業の検討
・事業立ち上げ・実装（MVP設計、テストマーケティング、プロモーション）

【このポジションの魅力】
▶ 「ロボット代理店」ではなく「サービスロボット事業」を設計する
今の主力はECOVACS製清掃ロボットですが、これはあくまで始まりです。取り扱いロボットの拡充、新規メーカーとの提携、そして将来的には自社製品の開発。単一メーカーの代理店営業ではなく、日本のサービスロボット市場そのものを設計する仕事です。

▶ 大手エンタープライズの導入実績という足場
すでに日本を代表する企業への導入実績があり、ゼロからの営業ではありません。この実績を武器に事業を拡大していくフェーズです。

▶急成長するフィジカルAI市場を最前線で切り拓く
人手不足を背景にサービスロボット市場は急拡大中。まだプレイヤーが少ないこの市場で、ルールを作る側に立てます。

【キャリアステップ】
事業開発マネージャー → 事業責任者 → 経営幹部 / 新規事業立ち上げ / 海外展開リード
初期メンバーとして、会社の成長と共にポジションが生まれます。

【Hellohas Roboticsについて】
日本の生産年齢人口は2040年までに約1,200万人減少すると予測されています。特に深刻なのが清掃・介護・物流といったエッセンシャルワーカーの不足です。
Hellohas Roboticsは、この課題にサービスロボットで立ち向かいます。現在の主力は、世界180カ国で展開する清掃ロボットメーカーECOVACS社の日本総代理店（業務用）事業です。
ただし、私たちのビジョンは「清掃ロボットの代理店」にとどまりません。
ロボットは「導入したら終わり」の製品ではなく、ソフトウェアアップデートで継続的に進化するPhysical AI製品です。導入前のコンサルティングから、現場での設置・マッピング、導入後の運用支援、メーカーへの開発フィードバックまで。「ロボットが本当に活用される環境」をつくることが私たちの事業です。今後は取り扱いロボットの拡充・新規メーカーとの提携を進め、中長期的には自社製品の企画・設計・開発に着手し、ジャパンメイドのロボットを世界に届けることを目指しています。

・不確実な環境で仮説を立て、自ら検証しながら前に進められる方

いずれか必須
● コンサルティングファームでの業務改革・戦略策定支援、それに準ずる経験
● 事業企画・新規事業担当としての事業グロース経験
● ソリューション営業としてのエンタープライズセールスの経験

・ロボット、IoTを活用したDX改革の推進経験
・大手企業の部門長クラスへの提案経験
・チームマネジメント経験
・データ分析・システム要件定義・システム開発経験
・英語・中国語でのビジネスコミュニケーション