【HWS】プリセールス(Bizdev)の求人

------------ 仕事概要 ------------ 当社は「新技術の社会実装」をミッションに掲げ、幅広い業界・業種のお客様に対して、AI・最先端技術を用いて、お客様の課題解決を支援いたします。 プロジェクトの内容はAI・DX推進のコンサル領域から始まり、Webサービス事業の立ち上げ支援やAI・ロボット・IoTを活用したソリューション開発・運用の支援等を行っています。 （直近では、生成AIを活用したプロジェクトが増えております） 本ポジションでは、エンタープライズ系の大手エンド顧客に向けて、新技術を活用した次世代の事業企画支援、営業、コンサルティングをお任せします。 また、これまでのご経験やご志向によって、弊社主催のハッカソン・ワークショップの企画・運営に携わっていただく機会もございます。 弊社に関わる全てのクライアント様の先端技術を用いた事業推進や社会課題の解決を一緒に考え、伴走していけるような方を募集しております。 ＜業務内容＞ ・既存顧客との長期的な信頼関係を築きながら、継続的な案件受注を行う為の顧客折衝・提案活動 ・業界の最新技術やトレンドを把握し、新規プロジェクトの立ち上げに向けた戦略的なコンサルティング ・案件化に向けた営業活動 ・弊社主催のハッカソン・ワークショップの企画・運営 ＜プロジェクト例＞ 【世界初のSLM実装】日本航空客室乗務員のレポート作成業務効率化に向け業務特化型オンデバイス生成AIソリューションの実証実験 https://www.headwaters.co.jp/news/headwaters_fujitsu_generative_ai_jal_cabin_crew_workflows.html 【金融業界初】大和証券と協働し、AIオペレーターを開発 https://www.headwaters.co.jp/news/hws_daiwa_ai_operator.html 【全国500店舗に設置】ローソンで店舗DXに向けたエッジAI活用による実証実験 https://www.headwaters.co.jp/news/lawson_store_dx_edge_ai.html 【建設業界初】大成建設様：建設DX×デジタルツイン「LifeCycleOS」 https://www.headwaters.co.jp/news/lifecycleosdx.html ------------ 当社の魅力 ------------ ●「エンジニア×ビジネス＝∞」の理念 開発業務にとどまらず技術とビジネスの両面から価値を創出できる人材育成。 キャリアは開発、コンサル、R&Dなど自由度高く展開可能。 ●最新技術をすぐに取り入れるスピード感 AI・DX・IoT・ロボティクスなど多領域でプロジェクト実績多数。クラウドやAPI活用で効率的かつ実践的な開発環境。 ●技術者主導のボトムアップ文化 80%以上がエンジニア出身。制度や働き方も社員発信で進化し、オープンで対等なコミュニケーションが可能。 ●Microsoftとの強固なパートナーシップ 2016年からの長期提携で「Microsoft Azure の AI および Machine Learning」Specialization(上位パートナー認定)を取得。 「Microsoft Japan Partner of the Year 2024」のAI innovation部門で最優秀賞、「Microsoft Top Partner Engineer Award 2025」を受賞 など、日本トップクラスの実績。 ●成長と挑戦を支える制度 資格取得支援、勉強会、フルフレックス制度、リモートワーク導入などライフステージに応じた福利厚生（健康優良企業認定）で安心してキャリアを磨ける環境。 ------------ 採用情報・SNSご紹介 ------------ 私たちの最新情報や採用情報をさまざまなプラットフォームで発信しています！ ◆採用サイト https://recruit.headwaters.co.jp/ ◆Zenn https://zenn.dev/p/headwaters ◆ラジオ https://open.spotify.com/show/3pJvJLHuQwYYqVQ9syYaZa?si=a85f5dfb1e094de5 ◆X https://x.com/headwaters_hr ------------ 挑戦の幅を広げるキャリア制度 ------------ 当社のエンジニアはただスキルを持っているというだけではなく、「顧客の課題解決に向けて自主性・主体性を持って取り組めること」そして「新しい技術に取り組めること」を重視されるのが特徴です。また、「保有スキル＋α」を推奨しており、元々SIerにいたエンジニアが、PaaS開発、サービス企画、ディレクション、データ分析など、全員がスキルの幅を拡げており、単一のスキルで終わる事はありません。 さらに当社では、社員一人ひとりが自分らしいキャリアを築けるよう「ダブルラダー制度」を導入しています。マネジメント(管理職)・スペシャリスト(専門職)の両方が評価され、自分の強みに合ったキャリアを選択し、磨き続けることができます。 「組織を動かす力」も「技術を極める力」も評価される環境で、長期的なキャリア形成を実現できます。

▽ 向いている人 ・IT業界での経験を活かし、ビジネスサイドを高めて行きたい方 ・主体的に考え、挑戦・行動ができる人 ・人に興味を持ち、利他的な考えを持っている方 ・顧客やメンバーとのチームワークを重視し、信頼関係を重視されている方 ▽ 向いていない人 ・受け身で指示待ち型な方 ・変化を好まない方 ・チームワークを重視できない方

・顧客満足度の向上を意識し、会話を通して信頼関係を構築できる方 ・お客様のニーズを理解し、誠実で丁寧な対応ができる方 ・製品やサービスの価値を効果的に伝えることができる方 ・同僚や部署間で協力しながら、仕事を進めることができる方 ※IT業界経験は問わず、顧客やユーザーへのホスピタリティを重視します。

・IT業界に関する知識（特にAI、IoT、クラウドなど）をお持ちの方 ・システム開発プロジェクトでの提案や要件定義の経験がある方 ・上流工程の経験を活かし、事業企画のITコンサルタントとしてのステップアップを希望される方 ・ビジネスプロセス分析や戦略立案の経験がある方 ・数字目標を意識し、価格や契約関連の手続きを行える方 ・特定の業界（自動車、航空、製造、物流など）に関する知識をお持ちの方

このポジションとのスキルギャップなどをAIで診断してみませんか？

✨ あなたと求人のマッチ度診断

β版

職務経歴書など、あなたの経験やスキルが分かるドキュメントをアップロードすると、求人とのマッチ度とその理由が表示されます💡

ログインしてマッチ度を診断する

※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。