株式会社ヘッドウォータースの【HWS】グローバルセールス（日本-ベトナム）の求人

※当社ヘッドウォータースの子会社である DATA IMPACT JOINT STOCK COMPANY（本社：ベトナム ハノイ市）と協力しながら推進いただくポジションとなります。

■ 仕事概要
・日本企業向けに、ベトナム開発チームと連携した クロスボーダー型DX提案 を実施
・AI・データ・アプリなどHWSグループの技術アセットを活用し、提案〜受注〜デリバリーを牽引
・プロジェクト初期の要件整理、見積もり、PoC企画
・ベトナム側プロジェクトマネージャーとの連携、現地メンバーへの情報伝達

■DATA IMPACT社について
DATA IMPACT社（DI）は、株式会社ヘッドウォータースのグループ企業として設立された、AI・データ領域に特化したグローバルテックカンパニーです。
ベトナム・ハノイを拠点とし、世界的にも評価の高い大学（ハノイ工科大学など）を卒業した優秀なエンジニアを中心に構成されています。高度なAI技術・データ分析・クラウド活用に強みを持ち、日本企業のDX推進を支える重要なパートナーとして事業を展開しています。

◆ 事業領域
・AIモデル開発（生成AI、機械学習、SLM研究 など）
・データ基盤構築／データ分析（BI、データレイク、ETL）
・クラウドソリューション（Azure／AWS）
・IoT・エッジAI開発
・Web／モダンアプリケーション開発
・R&D（GraphDB × GPT など先端領域の研究開発）

◆ 強み
・高い技術力を持つ国際チーム
　データサイエンス、AIアルゴリズム、クラウド技術に強みを持つ専門家集団。
・HWSグループとの連携による総合力
　コンサルティング〜開発〜検証まで、グループ横断で一気通貫の支援が可能。
・グローバル開発体制
　日本−ベトナム間のスムーズな連携による、高品質かつスピーディーな開発。

◆ プロジェクト実績の例
・大手企業のデータドリブン経営支援（データ基盤構築・分析）
・生成AIを用いたレガシーアプリのモダナイズ
・GraphDB × GPT-4o を活用した社内情報検索システムの開発
・IoT・エッジAIを活用した各種スマート化プロジェクト など

◆ 組織の特徴
・英語ベースのコミュニケーションが可能な国際的エンジニアで構成
・先端技術の研究開発に積極的に投資
・日本企業向けのプロジェクト経験が豊富で品質基準に強い

1. グローバル環境で価値提供できる“越境型”ビジネスパーソン
   日本と海外（主にベトナム）双方の文化・働き方の違いを理解し、言語・文化の壁を越えたコミュニケーション が取れる方
   多国籍チームとの連携を前提に、情報共有・意思決定を能動的に行える方

2. 顧客課題を深く理解し、提案を自ら組み立てられる方
   顧客の課題を把握し、事業成長につながる “ソリューション型の営業” ができる方

3. 新しい市場・事業を切り開くマインドを持つ方
   定まっていない領域でも自ら仮説を立て、
   「0→1」「1→10」フェーズを楽しめる姿勢
   AI／データ／クラウドなど、最新技術への興味・学習意欲がある方
   グループ会社・海外拠点と連携しながら、大きな価値創出に挑戦できる方

4. 自走力・推進力の高い方
   日本側・海外側双方のステークホルダーと積極的にコミュニケーションを取り、
   関係構築と案件推進をリードする力

5. 変化を歓迎し、柔軟に動ける方
   「決まった型」にこだわりすぎず、状況の変化に応じて最適な行動を選べる
   海外チームとの連携や、事業/組織の変化を前向きに受け入れられる
   自ら改善提案を出し、仕組み化・標準化にも取り組める

■ 必須スキル
・法人営業経験（IT・SIer・コンサル歓迎）
・日本語ネイティブレベル
・異文化コミュニケーションの経験（ベトナム経験あれば尚可）
・技術トレンド（AI/クラウド/アプリ開発）への学習意欲

■ 歓迎スキル
・ベトナム語、英語
・ITプロジェクトのプリセールス経験
・グローバルチームとの折衝経験