株式会社ハンモックの【大阪】【GLUE事業部】 ソリューション営業 『ホットプロファイル』営業支援SaaS（未経験歓迎）の求人

概要

ホットプロファイル は「営業を強くし売上を上げる。」をミッションに名刺管理、営業支援（SFA）、マーケティング、新規開拓（企業DB）といった4領域の機能を開発・提供しています。2024年4月に新規上場し今後さらにプロダクトも組織も拡大しています。

サービスについて

担当製品「ホットプロファイル」
ホットプロファイルは、名刺管理、営業支援（SFA）、マーケティングオートメーション（MA）を一つのプラットフォームで提供し、営業活動を強化するサービスです。最新のAI技術を搭載し、営業データの分析と提案を自動化することで、営業の生産性を向上させます。

●営業支援SaaS『「ホットプロファイル 」
https://www.hammock.jp/hpr/

●AI機能について

https://www.hammock.jp/hpr/landing/202506cm.html

競合他社に対する優位性

新規開拓から受注までの営業プロセスを一気通貫で支援し、営業・マーケティングの接点データを蓄積できる点が大きな強みです。さらに、AI機能により、現場の行動変容まで支援しています。加えて、大手から中小企業まで業界・規模問わず幅広い企業に導入されており、多様な業種・営業スタイルに向き合えるのも特徴です。多様な顧客課題と向き合いながら汎用性の高いプロダクトを磨ける、チャレンジングな環境です。

担当業務

自社開発の営業支援SaaS「ホットプロファイル」のコンサルティング営業を担当いただきます。
直販での新規顧客開拓に加え、アライアンス（協業先）とのパートナーシップを通じた案件創出も推進。営業部門の情報管理のデジタル化およびその活用を提案することで、アナログ管理からの脱却と段階的な営業DXの実現をご支援いただきます。

業務詳細

案件創出チャネルは直販・アライアンス双方にわたり、初回提案からご契約後の定着フォローまで、社内のカスタマーサクセス部門と連携しながら一気通貫でご担当いただきます。

・直販における新規顧客開拓・商談推進（提案・デモンストレーション・クロージング）
・アライアンス（協業先）の新規開拓やリレーション構築、共同提案活動
・顧客先の営業担当者やマネージャー、代理店、経営層との折衝業務
・提案書の作成、コンペや決裁者へのプレゼン

自社の営業活動においても「ホットプロファイル」が活用されており、各取引先との折衝履歴や案件情報が集約されているため、スムーズな引き継ぎや効率的な営業活動が可能です。

【参考情報】
・担当クライアント数 ：1人あたり20社～50社
・クライアントとの面談数：1ヶ月30回前後

応募条件

【必須経験／スキル】

・なにかしらの営業経験

【歓迎経験】
・法人営業経験
・無形商材営業経験
・新規顧客への開拓、提案経験

【期待するスタンス】
・お客様の課題は何なのかを常に問い続けられる姿勢
・最新技術について自身の業務と関連付けて探求する主体性
・変化の激しい産業で成長したい、事業拡大に貢献したいという意思

研修期間

いきなり営業現場に配属するのではなく、2～3ヶ月程度、当社インサイドセールス部門で業務を行ないながら製品知識と当社営業スキルを身に着けていただく予定ですので、業界・職種未経験の方も安心してご応募ください。

この仕事で得られる経験、魅力

●幅広いクライアントへの提案ができます
お客様は金融、建設、製造業等の様々な民間企業から官公庁、地方自治体と多岐にわたります。
中小企業から大手企業まで導入実績があり、ソリューション提案を通して様々な業界の知識を身に着ける事が出来ます。

●顧客の多くも営業部門のため、課題に共感しながら提案できます
お客様のご担当者様の多くは営業関連部門の管理職の方です。自身と同じ営業関連の方々が相手であるからこそ、具体的な課題に共感し、その解決にやりがいを持って取り組んでいただけます。

●自身も使うシステムが提案する商材です
ご入社後の営業活動管理にも「ホットプロファイル」をご利用いただきます。自分自身が便利だと思うことを自信を持ってご提案いただくことが可能であり、自分自身がユーザーとして製品の改善すべき点を問題提起することで、製品の品質向上に貢献し、ひいてはお客様により良いサービスを提供することに貢献いただけます。

働く環境

IT業界未経験から入社した営業担当が多く活躍しています。デジタルを活用することで営業活動を変革する探究心、積極的な姿勢があれば顧客の営業課題を理解し、解決するための提案が可能であり、早期でご活躍いただけます。

有給取得率89％（全国平均63％）※23年度有給取得日数14.9日
月平均残業時間は26時間程度のため、プライベートとバランスが取りやすい環境で働く事が可能です。