株式会社ハンモックの

【GLUE事業部】 ソリューション営業『ホットプロファイル』営業支援SaaSの求人

募集概要

### 概要 ホットプロファイル は「営業を強くし売上を上げる。」をミッションに名刺管理、営業支援（SFA）、マーケティング、新規開拓（企業DB）といった4領域の機能を開発・提供しています。2024年4月に新規上場し今後さらにプロダクトも組織も拡大しています。 ### サービスについて _担当製品「ホットプロファイル」_ ホットプロファイルは、名刺管理、営業支援（SFA）、マーケティングオートメーション（MA）を一つのプラットフォームで提供し、営業活動を強化するサービスです。最新のAI技術を搭載し、営業データの分析と提案を自動化することで、営業の生産性を向上させます。 _●営業支援SaaS『「ホットプロファイル 」_ <https://www.hammock.jp/hpr/> _●AI機能について_ <https://www.hammock.jp/hpr/landing/202506cm.html> > _競合他社に対する優位性_ ホットプロファイルは名刺管理、SFA、MA、新規開拓という4つの分野を一つのプラットフォームで提供できることが他社にはない強みになります。4つの分野を統合的に活用できることで複数のシステムを併用する必要がなくなり、コストを抑えたシームレスな運用を実現できます。比較サイト「ITreview」では名刺管理ソフト部門にて「ITreview Grid Award」を4期連続で受賞しており、業界内で高い評価を得ています 。現在では、ビックカメラ、IHI、三菱重工、商工中金などの多くの企業が導入しています。 ### 募集背景 組織強化を図りお客様が抱える営業課題に対し「営業を強くし、売上を上げる」の最大化をのため、セールスメンバーの募集を開始します。 ### 担当業務 自社開発営業支援SaaS「ホットプロファイル」のコンサルティング営業を担当いただきます。営業部門の情報管理のデジタル化及びその活用を提案することでアナログ管理から脱却し、段階的な営業DXの実現をご支援致します。 > _業務詳細_ 案件創出チャネルは多岐にわたりますが、新規のお客様への提案からご契約後の定着フォローの社内カスタマーサクセス部門と連携した実施までをご担当いただきます。 ・顧客の課題やニーズのヒアリング ・商談の推進（提案やシステムのデモンストレーション）、商談クロージング ・顧客先営業担当者やマネージャー、代理店、経営者・役員等との折衝業務 ・提案書の作成、コンペや決裁者へのプレゼン 自社の営業管理においても「ホットプロファイル」が利用されており、各取引先への過去の折衝履歴、案件情報が集約されているので先輩社員からの担当引き継ぎや日常の業務を効率的に行っていただけます。 _【参考情報】_ ・担当クライアント数 ：1人あたり20社～50社 ・クライアントとの面談数：1ヶ月30回前後 ### _応募条件_ _【必須経験／スキル】_ ・法人営業経験 _【歓迎要件／スキル】_ ・新規開拓経験 ・無形商材営業経験 _【期待するスタンス】_ ・お客様の課題は何なのかを常に問い続けられる姿勢 ・最新技術について自身の業務と関連付けて探求する主体性 ・変化の激しい産業で成長したい、事業拡大に貢献したいという意思 ### 研修期間 2～3ヶ月程度、業務と同時並行で製品知識と営業スキルを身に着けていただきます。 ### この仕事で得られる経験、魅力 _●幅広いクライアントへの提案ができます_ お客様は金融、建設、製造業等の様々な民間企業から官公庁、地方自治体と多岐にわたります。 中小企業から大手企業まで導入実績があり、ソリューション提案を通して様々な業界の知識を身に着ける事が出来ます。 _●顧客の多くも営業部門のため、課題に共感しながら提案できます_ お客様のご担当者様の多くは営業関連部門の管理職の方です。自身と同じ営業関連の方々が相手であるからこそ、具体的な課題に共感し、その解決にやりがいを持って取り組んでいただけます。 _●自身も使うシステムが提案する商材です_ ご入社後の営業活動管理にも「ホットプロファイル」をご利用いただきます。自分自身が便利だと思うことを自信を持ってご提案いただくことが可能であり、自分自身がユーザーとして製品の改善すべき点を問題提起することで、製品の品質向上に貢献し、ひいてはお客様により良いサービスを提供することに貢献いただけます。 ### _働く環境_ IT業界未経験から入社した営業担当が多く活躍しています。デジタルを活用することで営業活動を変革する探究心、積極的な姿勢があれば顧客の営業課題を理解し、解決するための提案が可能であり、早期でご活躍いただけます。 有給取得率89％（全国平均63％）※23年度有給取得日数14.9日 月平均残業時間は26時間程度のため、プライベートとバランスが取りやすい環境で働く事が可能です。

応募概要

給与

月給 342,976円 〜 月給：356,695円～ 想定年収：500万～650万円 【内訳】 　基本給：260,000円～ 　みなし残業代（45時間）：96,695円～ 　※45時間以上の超過残業代は別途支給 ■営業報酬：２回／年（4月、10月） ■昇給：年1回（4月）

勤務地

東京都新宿区大久保１-3-21　ルーシッドスクエア新宿イースト　3F（旧新宿TXビル）

雇用形態

正社員

勤務体系

9：00～17：30（実働7時間30分） ※月平均残業時間：20～30時間

試用期間

福利厚生