株式会社ハンモックの【NWS事業部】第二新卒 / Assetview ソリューション営業の求人

概要

日本では 企業活動を止めかねないサイバー被害が日常化しています。公開情報だけでも2025年の国内セキュリティインシデントは559件（1日1.5件）にのぼり、事業停止・復旧長期化を招くランサムウェアや、不正アクセスの被害が企業規模を問わず広がっています。
こうした背景から、IT資産管理・権限管理・ログ監査など、 日々の運用で会社を守る体制づくりが急務になっています。

仕事内容

自社プロダクトの法人向けソフトウェア「AssetView」のソリューション営業を担当頂きます。

企業のPC・サーバ・SaaSなどIT資産の可視化と運用、ログ監査/不審検知、情報漏えい/マルウェア対策を支援する「AssetView」を中心に、お客様固有の課題を起点に最適な運用と機能を設計・提案します。製品を“売る”のではなく、顧客の 「安全に仕事ができる環境をつくる」 ことがミッションです。

担当製品について

下記製品を担当頂きます。

● AssetView Cloud+（アセットビュークラウドプラス）
https://www.hammock.jp/assetview/cloudplus/
● AssetView（アセットビュー）
https://www.hammock.jp/assetview/#About

業務詳細

・案件発掘、ヒアリング
現状の困りごとやニーズのヒアリングを行い、課題や潜在化している問題の特定を行い解決の糸口を特定。

・商談の推進
提案書を作成し、訪問やWEB商談にて商談の推進やクロージングを実行。商談の中では、情報システム部門のご担当者はもちろん、顧客の経営層や役員といった決裁者にも提案するシーンがあります。

・既存顧客への追加の提案
既存顧客にも、日々の運用の現状や課題をヒアリングし状況に応じ追加の提案。
（導入後の運用支援は、カスタマーサポート部門がメインで伴走していきます。）

【参考情報】
・担当クライアント数 ：1人あたり20社～30社
・クライアントとの面談数：1日2～3件程度

この仕事で得られる経験、魅力

● 幅広い営業スキルが身につく
新規から既存深耕、官公庁、代理店との協働まで多様な営業スタイルを経験できます。商談フロー、意思決定プロセス、リード期間などが案件ごとに異なるため 「引き出しの広いBtoB営業」 としての土台を築けます。

● 社会的ニーズの高い領域を扱う経験
セキュリティ対策は多くの企業で重要視されているため、事業を支える基盤づくりに関わることで社会的意義を感じ貢献していくことができます。
また仕事を通じてクラウド・ネットワーク・セキュリティなど、自身のキャリアとして武器になるIT知識を学べます。

キャリアについて
セキュリティは経営課題として扱われるため経営層や決裁者と話す機会も多くあり、課題の特定や状況に応じた提案力が磨かれます。
営業活動をしていく中で、競合分析・提案内容の組み立て、ITスキルなども身につき、事業視点を持った営業パーソンとしてステップアップしていくことはもちろん、営業/製品戦略などのキャリアの幅を広げていくこともできます。

応募条件

【必須（Must）】
・目標に対して自分自身で業務推進してきた経験
・顧客折衝経験（個人/法人不問）
・基本的なPC操作ができる方

業界未経験でも、IT知識・知見への習得に意欲的な方、挑戦したい方大歓迎です！
※当社は様々な業界出身者（金融、人材、教育、サービス業界など）が活躍しています。

【歓迎（Want）】
・ソリューション営業経験
・IT知識がある方
・新しい知識、知見を深めることが好きな方
・パワーポイントでの資料作成経験がある方

【求める人物像】

・積極性
前向きで意欲的に物事に取り組み、自分自身や周囲に対して能動的なアプローチができる方

・目標や数字へのこだわり
自らの目標を達成するために強い意欲を持ち、具体的なプランを立て実行できる方

・相手の目線で考える
相手の気持ちを汲み取って物事を考え、その先の行動につなげられる方

研修スケジュール

2～3カ月かけて、座学での製品知識の習得（インプット）と、先輩商談への同席・ロールプレイ・提案書の作成などの実践（アウトプット）を段階的に繰り返し、知識と営業スキルを身に着けたうえで、営業現場への配属を想定しています。
未経験からでも研修期間でIT知識（ITパスポートの資格取得支援 等）や製品知識面のサポートをします！