株式会社Hacobuの
【プラットフォーム事業本部】インサイドセールス（営業推進統括部BD部）の求人

週4リモート＆フレックス・ITセールス未経験からSaaSエンタープライズセールスへ

✨ あなたと求人のマッチ度診断

β版

職務経歴書など、あなたの経験やスキルが分かるファイルをアップロードすると、求人とのマッチ度とその理由が表示されます💡

※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。
※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。

募集概要

▪️インサイドセールス（営業推進統括部）営業推進統括部は、ビジネスディベロップメント部（以下、BD部）と、セールスディベロップメント部（以下、SD部）の2つの部門で構成されています。 BD部は営業部門と連携しながら、ターゲット企業に対して戦略的にアプローチをかけていく部門です。営業チームに1名ずつBD担当を配置し、週次ミーティングでエンタープライズ企業の開拓戦略をすり合わせながら、構造的なアプローチを設計・実行しています。メーカーや物流子会社など、複数の関連会社に対して同時にアプローチしていく必要があるのが、BD部の面白さです。ステークホルダーが多いため、単に決裁者を狙うのではなく、関連部門を丁寧に抑えていく必要があります。 1日あたり30件ほどの架電を目標に、商談化した案件を営業へつなぐ役割を担っています。＜主な業務内容＞・商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ・リード育成営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どんな手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。 ▪️このポジションの魅力＜SaaS未経験でも着実にキャリアアップができる＞・エンタープライズセールス・インサイドセールス・SaaSセールス市場価値が年々高まっている職種です。 SaaSセールスやエンタープライズセールスは未経験だけど、今より難易度の高い業務にチャレンジしたい、そんな方にオススメです。ビジネス拡大における最重要とも言えるエンタープライズ企業の開拓がミッションであり、特にBD部はフィールドセールスと一緒に戦略立案し動くため、営業組織の最前線でPDCAを回すことができます。また、Hacobuのセールスは物流に関わる様々な業界を相手にします。営業先がホリゾンタルなため、特定業界の知識だけでは戦えません。顧客の状況に応じて提案すべき内容が様々なため、仮説立て・事前準備が非常に重要であり、SaaS・エンタープライズセールスにおける経験を着実に積むことができます。＜オンオフのメリハリをつけて仕事ができる＞・リモートワーク中心・フレックス制度働き方に制限のある方も、家庭やプライベートと両立させながら高いパフォーマンスを発揮することが可能なポジションです。平均残業時間は月20時間程度。インサイドセールスのため、企業様の営業時間内に商談・アプローチ等が集中します。稼働時間内にいかに効率よく業務を進めるかがポイントになります。 ▪️本ポジションをご検討いただく方に読んでほしい弊社note記事3選 1)営業推進について：https://note.hacobu.jp/n/ncf2a2b8fafaf 2)CxOが語るHacobuのリアル：https://note.hacobu.jp/n/nb805b3840fd8 3)COO・CPO対談：https://note.hacobu.jp/n/nbe6177833aa4 他にもたくさんの記事がございます！ Hacobu公式note：https://note.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

必須スキル

以下いずれかのご経験をお持ちの方・法人営業経験2年以上・新規開拓営業経験2年以上（BtoC、BtoB問わず） ※SaaS、IT営業、インサイドセールス経験者歓迎

歓迎スキル

・インサイドセールス経験・マネジメント経験・大手企業向け新規営業経験・物流関連業界での経験

求める人物像

・自身の仕事を通して社会課題を解決したい方・Hacobuのバリューに共感できる方・プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方・つねに前向きな行動がとれる方・明るく、年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方・物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方

応募概要

給与: 年収：550〜650万円 ※給与は半期（6ヶ月）ごと改定、ご経験や能力によって応相談
勤務地: 東京本社（〒108-0014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F）その他会社が指定した場所（自宅等）変更の範囲：本社または会社の定める場所
雇用形態: 正社員
勤務体系: ・勤務時間についてフレックスタイム制（コアタイム11：00～16：00） ※必要に応じて9：00～18：00の間にMTGセットされる場合もあり・出社についてリモートワーク+出社指示あり週1日＋月1日の出社日がございます ※現在は週1日チームごとに出社日を決めています ※別途月1日の全社会議があり当日は全員東京オフィスへ出社となります・時間外労働月平均残業時間：20時間程度
試用期間: 3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。
福利厚生: 【基本】・社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合加入、厚生年金、雇用保険、労災保険）【働き方支援】・フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）・リモートワーク手当（月3000円）・通勤交通費支給（上限5万円）・オフィスフリーアドレス制【休暇制度】・完全週休2日制（土日・祝日・年末年始）・有給休暇（入社日に10日付与）・年次特別休暇「とっきゅーか」（年度毎に最大3日付与、入社月により変動）・慶弔休暇【ライフイベントサポート】・育児/介護時短勤務制度・育児/介護休業制度・内閣府ベビーシッター券補助・慶弔金支給（結婚祝・出産祝・弔慰）【ヘルスケア】・オンラインカウンセリングサービス（臨床心理士・公認心理師による専門相談を全額会社負担で受けられます） ⁠・定期健康診断（婦人科健診会社負担）・インフルエンザ予防接種・社内ヘルスケア（予約制リラクゼーション） ※定年60歳