ハコベル株式会社の営業マネージャー／物流DXシステム事業部・配車計画配車管理の求人

ハコベルとは

ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに、物流プラットフォーム事業を展開し、多重下請け構造解消に向けた「運送手配マッチングサービス」と、物流関連業務の可視化・効率化を実現する「物流DXサービス」を提供しています。

ラクスル×セイノーHDのジョイントベンチャーとして立ち上がり、大手ならではの安定基盤とスタートアップのスピード感を持ち合わせた環境が特徴です。
2023年以降、複数の大手物流関連企業やVCからの出資を受け事業上の連携を強化しており、物流業界の持続的な成長への貢献を目指しています。

ハコベルが取り組む社会課題

日本の物流業界は、国内だけで20兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。
しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。

この 課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み化の力によって、もっと透明にもっとシンプルに効率化していくことが必要 です。

ハコベルはマッチングサービス・物流DXサービスにより、現場のデジタル化・効率化を推進しつつ、物流プラットフォーマーとして物流業界の持続的な発展への貢献を目指します。

ハコベルのソリューション

ハコベルは物流を持続的に発展させるプラットフォームを創ることをビジョンとし、以下のようなソリューションを提供しています。

多重下請構造の是正、適正なコストでの輸配送／運送手配マッチングサービス

運送手配マッチングサービスで提供している「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様・ドライバー様をマッチングするサービスです。

全国の運送会社様約2.6万社・6万台超の車両にご登録をいただいており、業界の課題である多重下請構造を是正し適正なコストでの輸配送を可能にするとともに、業界全体の輸送能力が不足する中でも確実なトラック手配が行えるようにします。

▶︎運送手配マッチングサービスの導入事例はこちら

荷待ち荷役時間の把握・短縮／物流DXサービス

物流DXサービスとして提供している「トラック簿」( 2024年に事業継承いたしました)は、3年連続成長率No.1*のバース管理SaaSプロダクトです。

施設に到着したトラックドライバー様の受付業務や呼出業務をデジタル化する「受付機能」や、バースへの接車時間を予約することで荷待ち時間を短縮する「予約機能」を持ち、施設で発生した荷待ち荷役等時間の実績把握・可視化も容易になります。

*デロイト トーマツ ミック経済研究所「スマートロジスティクス・ソリューション市場の実態と展望2024年度版」 (2024年度見込)

運送会社への配送指示や車番連絡をシステムで一元管理／物流DXサービス

物流DXサービスとして提供している「ハコベル配車管理」は、貸切トラック手配の依頼主と委託先をデジタルにつなぐことで、運行依頼から車番・ドライバー情報回収・運行管理・請求管理までを一貫してシステム上で管理できるようにするSaaSプロダクトです。

▶︎ハコベル配車管理の導入事例はこちら

AIを使い配車計画作成を半自動化／物流DXサービス

物流DXサービスとして提供している「ハコベル配車計画」は、輸送モード、チャータールートの最適計算を、 AIアルゴリズムで算出し、配車計画業務の標準化・高速化、配送コストの最小化を実現するSaaSプロダクトです。

募集内容

「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域において、営業活動をリードし、次なる成長フェーズへと牽引していただく営業Mgrを募集します。
本ポジションは、当社のTMSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、お客様一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と当社の事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。

• 営業戦略の策定・立案〜実行
  最短で事業成長を実現するための営業戦略策定〜実行
  達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
• 売上創出
  四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
  新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
  顧客に対する提案・契約獲得
  社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
• 組織の成長実現とマネジメント
  ∟組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。
  ∟リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。
  ∟人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。

営業スタイル

• 1人あたりの担当社数：20社以上
• 商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
• 担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
• 新規/既存割合：新規9割/既存1割

キャリアパス

成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。様々なキャリアを描ける環境です。
営業Mgr→営業部長→事業部長

ポジションの魅力

• 大企業向けの営業活動のご経験を活用いただくことが出来る
• 事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能
• オーナーシップと裁量のある働き方ができる
• 最適なソリューションの提案ができる
  └ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます
• 社会的課題への貢献ができる
  └「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
• 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
  └社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます

必須（MUST）

• 管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
• BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
• 顧客の管理職以上との議論をリードした経験
• SFAを活用したパイプライン管理経験
• チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験

歓迎（WANT）

• 口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
• 物流ドメインにおけるご経験

求める人物像

以下の要素をお持ちの方

• 当社ミッションへの共感
• 物事をやり遂げる執着心
• 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
• 圧倒的な行動量とスピード感

選考に進まれる方はご確認ください

▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK

▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら

▶物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら

▶物流DXシステム事業部 CSマネージャーのインタビュー記事はこちら

▶物流DXシステム事業部 広報・マーケティングGマネージャーのインタビュー記事はこちら

参考記事

▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」

▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー