従業員数未公開設立年数4年評価額未公開累計調達額未公開
ハコベル株式会社の【東京】アカウントセールス／物流営業経験者歓迎！／物流マッチングサービスの求人
求人概要
JOB DESCRIPTION
ハコベルとは
ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに、物流プラットフォーム事業を展開し、多重下請け構造解消に向けた「運送手配マッチングサービス」と、物流関連業務の可視化・効率化を実現する「物流DXサービス」を提供しています。
ラクスル×セイノーHDのジョイントベンチャーとして立ち上がり、大手ならではの安定基盤とスタートアップのスピード感を持ち合わせた環境が特徴です。
2023年以降、複数の大手物流関連企業やVCからの出資を受け事業上の連携を強化しており、物流業界の持続的な成長への貢献を目指しています。
ハコベルが取り組む社会課題
日本の物流業界は、国内だけで20兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。
しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。
この 課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み化の力によって、もっと透明にもっとシンプルに効率化していくことが必要 です。
ハコベルはマッチングサービス・物流DXサービスにより、現場のデジタル化・効率化を推進しつつ、物流プラットフォーマーとして物流業界の持続的な発展への貢献を目指します。
ハコベルのソリューション
ハコベルは物流を持続的に発展させるプラットフォームを創ることをビジョンとし、以下のようなソリューションを提供しています。
多重下請構造の是正、適正なコストでの輸配送／運送手配マッチングサービス
運送手配マッチングサービスで提供している「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様・ドライバー様をマッチングするサービスです。
全国の運送会社様約2.6万社・6万台超の車両にご登録をいただいており、業界の課題である多重下請構造を是正し適正なコストでの輸配送を可能にするとともに、業界全体の輸送能力が不足する中でも確実なトラック手配が行えるようにします。
荷待ち荷役時間の把握・短縮／物流DXサービス
物流DXサービスとして提供している「トラック簿」( 2024年に事業継承いたしました)は、3年連続成長率No.1*のバース管理SaaSプロダクトです。
施設に到着したトラックドライバー様の受付業務や呼出業務をデジタル化する「受付機能」や、バースへの接車時間を予約することで荷待ち時間を短縮する「予約機能」を持ち、施設で発生した荷待ち荷役等時間の実績把握・可視化も容易になります。
*デロイト トーマツ ミック経済研究所「スマートロジスティクス・ソリューション市場の実態と展望2024年度版」 (2024年度見込)
運送会社への配送指示や車番連絡をシステムで一元管理／物流DXサービス
物流DXサービスとして提供している「ハコベル配車管理」は、貸切トラック手配の依頼主と委託先をデジタルにつなぐことで、運行依頼から車番・ドライバー情報回収・運行管理・請求管理までを一貫してシステム上で管理できるようにするSaaSプロダクトです。
AIを使い配車計画作成を半自動化／物流DXサービス
物流DXサービスとして提供している「ハコベル配車計画」は、輸送モード、チャータールートの最適計算を、 AIアルゴリズムで算出し、配車計画業務の標準化・高速化、配送コストの最小化を実現するSaaSプロダクトです。
業務内容
荷物を配送したい"荷主企業様"と荷物を運ぶ"運送会社"のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、ソリューション営業のポジションです。
荷主企業様（大手物流企業やメーカーなど）の物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションをご提案・実行していただきます。
【具体的な業務内容】
- クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
- クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行
【事例】
配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現！ 東天紅様
https://www.hacobell.com/case%5Fstudies/wjqi4mllu
営業スタイル
- 1人あたりの拠点数：30拠点程度
- 商談方法：対面8割/オンライン2割
- 担当顧客：大手物流企業様
- 新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が9割。1割ほど新規開拓あり（基本インバウンド）
配属組織
20〜30代のメンバー約10名が在籍しており、若手が活躍している環境です
在籍メンバー例：
- 物流企業での法人営業経験者（30代・男性）
- Web配信サービスの法人営業経験者（20代・女性）
- 広告会社での営業経験者（30代・女性）
ポジションの魅力
- 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
- 型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
- 事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
- 実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。
必須（MUST）
- 物流企業での営業経験
歓迎（WANT）
- 社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方
求める人物像
- 当社のミッションに共感をいただける方
- 業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
- スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
- 自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
選考に進まれる方はご確認ください
参考記事
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
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※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。
待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
応相談 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
※固定残業手当は月20～45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給
勤務地
東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F
雇用形態
正社員
勤務体系
【働く場所】
●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
※週1～2回のリモートワーク可、但し現地立ち会いのための移動・出張あり
※出社頻度：週3～4程度を想定
※出張頻度：往訪週2~3件（目安）
【勤務時間】
●フレックスタイム制
コアタイム 11～16時 ※週初めに限りコアタイム10～16時
※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください
●完全週休2日制（土・日・祝日）
●年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
●夏期（3日間）・年末年始休暇
●特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー
福利厚生
●各種社会保険完備
●通勤交通費支給
●借上社宅制度
●従業員持株会
●企業型確定拠出年金制度
●ストック・オプション
●育児・介護・産前・産後休業制度
●産育休復職祝金
●技術書買いホーダイ制度（エンジニア）
●スキルアップ支援制度（書籍購入、外部講師、セミナー費用補助）
●コミュニケーション活動補助（月額2万円上限）
●社内交流イベント
※詳細条件等は選考時にご確認ください。
企業概要
COMPANY OVERVIEW
ハコベル株式会社
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求人の最終更新日時： 2026/03/28 04:01
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