アカウントエグゼクティブ・営業メンバー／業界未経験者歓迎！物流DXシステム事業部のSaaSプロダクトのグロースを推進するメンバーを募集！の求人

### ハコベルとは ハコベルは、「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主様と運送会社様・ドライバー様をマッチングするプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する _物流テックスタートアップ_ です。 ### ハコベルが取り組む社会課題 日本の物流業界は、国内だけで20兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。 しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。 この _課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み化の力によって、もっと透明にもっとシンプルに効率化していくことが必要_ です。 ### ハコベルのソリューション ハコベルは物流を持続的に発展させるプラットフォームを創ることをビジョンとし、以下のようなソリューションを提供しています。 > 多重下請構造の是正、適正なコストでの輸配送／トラック輸送マッチング事業 トラック輸送マッチング事業で提供している「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様・ドライバー様をマッチングするマッチングプラットフォームです。 全国の運送会社様約2.2万社・6万台超の車両にご登録をいただいており、業界の課題である多重下請構造を是正し適正なコストでの輸配送を可能にするとともに、業界全体の輸送能力が不足する中でも確実なトラック手配が行えるようにします。 [▶︎トラック輸送マッチングサービスの導入事例はこちら](https://www.hacobell.com/case%5Fstudies/v5ayh8ubqo7) > 荷待ち荷役時間の把握・短縮／物流DXシステム事業 物流DXシステム事業で提供している「トラック簿」( [2024年に事業継承いたしました](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000082.000106200.html))は、3年連続成長率No.1\*のバース管理SaaSプロダクトです。 施設に到着したトラックドライバー様の受付業務や呼出業務をデジタル化する「受付機能」や、バースへの接車時間を予約することで荷待ち時間を短縮する「予約機能」を持ち、施設で発生した荷待ち荷役等時間の実績把握・可視化も容易になります。 \*デロイト トーマツ ミック経済研究所「[スマートロジスティクス・ソリューション市場の実態と展望2024年度版](https://mic-r.co.jp/mr/03240/)」 (2024年度見込) > 運送会社への配送指示や車番連絡をシステムで一元管理／物流DXシステム事業 物流DXシステム事業で提供している「ハコベル配車管理」は、貸切トラック手配の依頼主と委託先をデジタルにつなぐことで、運行依頼から車番・ドライバー情報回収・運行管理・請求管理までを一貫してシステム上で管理できるようにするSaaSプロダクトです。 [▶︎ハコベル配車管理の導入事例はこちら](https://www.hacobell.com/case%5Fstudies/8oo%5F0ab4r8t5) > AIを使い配車計画作成を半自動化／物流DXシステム事業 物流DXシステム事業で提供している「ハコベル配車計画」は、輸送モード、チャータールートの最適計算を、 AIアルゴリズムで算出し、配車計画業務の標準化・高速化、配送コストの最小化を実現するSaaSプロダクトです。 ### 募集内容 物流SaaS「トラック簿」の営業担当を募集します。新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。 ### ミッション 物流SaaSプロダクトの事業拡大のため募集いたします ### 業務内容 本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。 _＜具体的な業務＞_ ・ _営業戦略の策定・立案〜実行_ ∟最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 ∟達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 ・ _売上創出_ ∟四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント ∟新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成 ∟顧客に対する提案・契約獲得 ∟社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 ### 営業スタイル ・1人あたりの担当社数：20社以上 ・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） ・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 ・新規/既存割合：新規9割/既存1割 ### キャリアパス 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 ・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード ・異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。 ### 配属組織 配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。 ### ポジションの魅力 ・大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る ・オーナーシップと裁量のある働き方ができる ・最適なソリューションの提案ができる └ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます ・社会的課題への貢献ができる └「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります ・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる └社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます ### 必須（MUST） ・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上） ・再現性のある営業成績のある方 ・口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 ・顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方 ・チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方 ### 歓迎（WANT） ・2年以上連続で、目標達成率100％を上回った実績をお持ちの方 ・エンタープライズ顧客において、高い事業成長を達成した経験をお持ちの方 ・部門やチームを横断して連携や、社内外問わず影響を与えることができる高い適性をお持ちの方 ・顧客組織をリードし、複数の部門間及び異なる階層間での連携を推進できる能力をお持ちの方 ### 求める人物像 以下の要素をお持ちの方 ・当社ミッションへの共感 ・物事をやり遂げる執着心 ・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 ・圧倒的な行動量とスピード感 ### 選考に進まれる方はご確認ください [▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK](https://speakerdeck.com/hacobellrecruiting/hakoberuzhu-shi-hui-she-recruit-book) [▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら](https://note.com/hacobell/n/n4e2e6040f7c4?magazine%5Fkey=mee1111c9f9cf) [▶物流DXシステム事業部 広報・マーケティングGマネージャーのインタビュー記事はこちら](https://note.com/hacobell/n/ne0714a49fc81) [▶物流DXシステム事業部 CSメンバーのインタビュー記事はこちら](https://note.com/hacobell/n/n3625ed388d12?magazine%5Fkey=mee1111c9f9cf) ### 参考記事 [▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら](https://note.com/hacobell/m/mee1111c9f9cf/hashtag/8653624) [▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」](https://newspicks.com/news/9433071) [▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー](https://www.kandc.com/eng/interview/033/)