株式会社HACHIの

RevOps実務担当者の求人

募集概要

【弊社について】 HACHIは、ペット医療界に革新的なテクノロジーを届けることで、ペットのMX＝メディカル・エクスペリエンス（治療体験）を変えていくことをミッションとし、科学的根拠に基づいた本物志向のプロダクトを軸に事業展開しています。 自社開発したペットヘルスケア製品は、2021年発売開始からわずか4年で全国3,000以上の動物病院に導入され、サプリメント単一製品における取扱病院数で業界シェア第2位を獲得。国内外で急成長するペットヘルスケア市場の成長率を大きく上回る、4年で売上700％成長しているスタートアップ企業です。 【募集背景】 HACHIのペットヘルスケア製品は、人間の医療で確かな科学的根拠を持つ成分「Huaier（フアイア）」を、ペット向けに応用した世界唯一のプロダクトです。動物病院専用品として、3000人以上の獣医師たちとともに、ペットとペットオーナーの痛みに寄り添い、幸せに貢献できる、社会的価値の高い事業です。 国内において確かな事業基盤をさらに盤石なものへ進化させながら、このペットヘルスケアブランドを日本を代表するブランドとして成長させ、さらには世界のスタンダードに育てていくという挑戦をしていきます。 今後、この事業から得られた様々なデータ、ネットワーク、技術、コンテンツを生かして、新たな成長戦略を一緒につくりませんか。 今回、国内事業の「収益最大化」を担う「RevOps（レベニューオペレーション）」チームとして、共に最前線で戦ってくれる仲間を募集しています。 【業務内容】 HACHIのRevOps（レベニューオペレーション）チームは、事業のあるべき未来から逆算し、いま打つべき一手を決め、それを実装まで行うポジションです。まさにHACHIの成長を牽引する頭脳でありながら、全身を支える骨格となり、事業成長の核となる仕組みを構築しています。 HACHIのRevOpsは、単なる「マーケティング担当」とは全く異なり「事業家」と言える存在です。 マーケティング担当とは、ビジネスフローの一部を担っているにすぎませんが、RevOpsは事業のあるべき未来そのものから逆算して戦略を立て、具体的な施策に落とし込んでいます。 例えば「The Model型」の限界が問題になっています。マーケティング・セールス・カスタマーサクセスといった部門は、TheModel型によって分断され「部分最適」になり、つまらなくなったとは思いませんか。 RevOpsとは、目指すべきKPIに向けてビジネスプロセスを最適化し、「事業の全体最適」を行うことで「事業収益の最大化」をリードする事業戦略＆実装部隊です。 ＜具体的な業務内容＞ ・収益最大化戦略の仕組みへの実装とPDCA ・営業プロセスの設計・最適化戦略の実装とPDCA ・CRM／MAツール（Salesforce、HubSpot等）の実装とPDCA ・顧客行動データの分析・KPI到達に向けた改善施策の実行 ・ECサイトやデジタル施策（LP、メルマガ、LINE、SNS等）のコンテンツ企画とPDCA ・マーケティングコンテンツ制作の企画ディレクション ◆解説： 外部メディアや学会への広告出稿、マーケティングオートメーションの企画・実行、飼い主様に向けたコンテンツ発信、ユーザーインタビューなど、売上とユーザー数を最大化するために関わることのすべてが仕事です。 まさに、事業の収益（レベニュー）全体に責任を持つポジション。 【やりがい/環境について】 ■社会貢献と事業成長を両立できるポジション ・世界30兆円市場のペットヘルスケア業界で、社会的意義の高いプロダクトを扱い、顧客に直接喜ばれ感謝される手応えを得ることができます。 ■AI／データドリブン戦略による業界変革に挑戦できる ・AI/データドリブンな営業戦略や革新的なマーケティング施策を通じて、業界の常識を覆すダイナミックな挑戦が可能です。 ■キャリアアップの幅が広い ・PMFを終え、成長フェーズ（1→10）に入ったスタートアップで事業責任者・COOなどへのキャリアアップの可能性があります。 ・日本発・世界唯一のプロダクトを展開する企業の中核メンバーとして、世界市場を見据えたチャレンジングな環境でキャリアアップできます。 —- ◆仕事の難しさと面白さ： HACHIのビジネスモデルは獣医師の先生に製品を仕入れていただき、その先の飼い主様にお勧めいただくという「toB」と「toC」の両方の視点が必要な、非常に独自性の高いものです。関わる人々のリアルなインサイトを深く理解し、想像力を働かせなければ施策は機能しません。 また会社のフェーズもがむしゃらに行動量をこなす創業期から、より構造的・戦略的にポイントを絞って施策を「効かせていく」段階へと移っています。考えた戦略をクリエイティブや具体的なアクションに落とし込み、きちんと「数値」という結果に繋げる。限られたリソースの中でこれを実行していくのは、非常に難しい部分です。 しかしこれこそがこの仕事の面白さであり、醍醐味ともいえるでしょう。単なるマーケターではなく「事業家」としての視点が求められる。会社の未来はどうあるべきか、そのために今何が課題で何をすべきか。抽象度の高い経営視点と、現場での具体的な実行力、その両方を行き来しながら仕事ができる環境は、なかなかないと思います。 一つひとつの仕事が重く、責任も大きいですが、それだけ事業を動かしているという実感がダイレクトに得られています。 ◆これから目指している組織： チームで背中を守りあいながら、施策のPDCAを高速で回していけるような組織です。toB、toCそれぞれでやるべきことは山積みなので、うまく役割分担しながら次々と「効く施策」を打ち、結果を分析し、次のアクションに繋げていく。そんな戦略的かつ機動力のあるチームを作っていきたいと思います。

応募概要

給与

▼給与 正社員 月給35〜50万円 ※スキルや経験によって応相談 ※月45時間分／10万円〜の固定残業代を含む（超過分は別途支給） ※賞与（原則年1回 3ヶ月分以上 ※原則は入社後1年以上が対象）

勤務地

東京都千代田区内幸町2-1-6 日比谷パークフロント19F WeWork 日比谷 【アクセス】 WeWork 日比谷は、地下接続している霞ヶ関駅や内幸町駅、虎ノ門駅、新橋駅など4駅12路線が徒歩圏内のアクセス至便な立地です ・都営三田線 内幸町駅（A6出口）直結 ・東京メトロ 千代田線・日比谷線 霞が関駅（C4出口） 直結 ・東京メトロ 銀座線 虎ノ門駅（10番出口）徒歩6分 ・JR新橋駅（日比谷出口） 徒歩6分

雇用形態

正社員

勤務体系

▼勤務時間 9:00~18:00（休憩60分）、残業40時間を想定 ※スライド出勤制度あり ※フレックスタイム制あり（管理職） ▼休日休暇 ・完全週休2日制（土・日・祝） ・年間休日120日以上 ・夏季休暇 ・末年始休暇 ・有給休暇（1時間単位） ・慶弔休暇 ・産前産後休業 ・育児休業

試用期間

6ヶ月 ※試用期間中の条件の変更なし

福利厚生

▼福利厚生 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険） ・交通費全額支給 ・時間外勤務手当 ・役職手当 ・資格手当（獣医師の場合） ・家賃補助 1~3万円 ※条件あり(オフィスより8km以内に限る) ・引越し手当 最大5万円※条件あり(オフィスの近隣へ引越しする場合） ■社員の健康維持を支援 ・法定健診　年に一度の定期健康診断 全額負担 ・インフルエンザ予防接種補助 ・港区スポーツセンター　ワンコイン利用可 ■ペットを飼っている社員を支援 ・弊社開発のペット用サプリメント社員割 ・優良動物病院の斡旋 ・ペットの健康診断補助 ■子育て世代の方へのサポート ・育休産休制度 ・ベビーシッター利用補助（最大52,800円） ・勤務時間スライド制度 ■快適な勤務環境を支援 ・フリードリンク（お茶/水/ハーブティ/コーヒー/カフェラテなど） ・アルコール（ビール）※16:00~20:00のみ ・スイーツ ・残業時の夜食補助手当